5 elementos de un increíble anuncio de LinkedIn
Publicado: 2020-11-12El pez fugu es un manjar japonés. Tiene que estar preparado correctamente, o puede ser venenoso. Al igual que el pez fugu, la publicidad en LinkedIn puede ser increíble: solo tienes que hacerlo bien.
Pero cuando lo haces...
No existe una plataforma tan efectiva como LinkedIn para publicitar a una audiencia profesional. Cada usuario está allí por negocios. La publicidad en LinkedIn es como pescar con un tridente. Sus posibilidades de conexión se incrementan.
Suena fácil... entonces, ¿cómo puede salir mal?
Los especialistas en marketing tienen la libertad de elegir entre varios tipos de anuncios: imagen única, carrusel, video, texto, foco y mensaje. Esto da mucho margen para la creatividad, pero también mucho margen para el error.
La solución es probar sus anuncios. El marketing basado en datos se trata de hacerlo mal. Mide tus resultados y hazlo mejor.
Así fue como Augustinas Tarabilda cambió el enfoque de Cognism hacia el marketing digital.
Un anuncio de LinkedIn que creó redujo nuestro CPL en un 40,6 % y aumentó nuestro CTR en un 27,9 %. Poco después, LinkedIn lo presentó en su taller de marketing de contenidos. Ha sido nuestro anuncio de mayor rendimiento durante el último año y provocó un cambio permanente en nuestra estrategia de LinkedIn.
¿Cómo hizo esto?
Siguiendo 2 pautas básicas que todos los especialistas en marketing digital deben seguir. Comience sus campañas con creatividad, luego condúzcalas con datos.
El marketing tiene que ver con la progresión. Usar los aprendizajes pasados para mejorar. ¿Qué aprendimos de este anuncio?
Hay 5 variables principales en un anuncio de LinkedIn. 5 cosas que el mercadólogo puede controlar y que determinarán el alcance de su mensaje. Estas variables son:
- Audiencia
- Imagen
- Titular
- Copiar
- llamada a la acción
Domina cada uno de estos individualmente y dominarás LinkedIn.
Los 5 elementos explicados
1 - Audiencia
Un increíble anuncio de LinkedIn le habla a la persona que lo ve (¡no literalmente!). Idealmente, el anuncio aparece en su pantalla exactamente en el momento adecuado y es absolutamente relevante para sus intereses.
Esto no siempre es posible.
Pero puedes acercarte mucho más con la generación de leads B2B de alta calidad y la segmentación de tu audiencia. Divida a su audiencia en grupos de personas relevantes y ejecute campañas específicas. Cuanto más pueda desglosarlo, más personalizado se verá su anuncio (en marketing digital, la personalización es el nombre del juego).
Aquí hay un desglose de las campañas que puede ejecutar a través de LinkedIn:
| tipo de audiencia | Cómo funciona | Cuándo se debe usar | Cómo encontrar los clientes potenciales |
| Publico determinado | LinkedIn crea una lista basada en los parámetros que estableces. | Desea identificar nuevos clientes potenciales netos y aumentar el alcance de su anuncio. | LinkedIn encuentra los clientes potenciales para usted en función de sus parámetros establecidos. |
| Audiencia de la lista cargada | Se orienta a una lista de al menos 300 clientes potenciales que ya ha identificado. | Desea dirigirse a los contactos existentes, para moverlos desde el medio hasta el final del embudo de ventas. | Software de generación de prospectos como Cognism Prospector, LinkedIn Sales Navigator o su CRM. |
| Audiencia de reorientación | Reorienta a las personas que han interactuado contigo en los últimos 365 días. | Desea aumentar su visibilidad o mover clientes potenciales a través del embudo de ventas. | Datos recopilados de visitas al sitio web, descargas de contenido privado y formularios de generación de clientes potenciales. |
| Audiencia similar | LinkedIn genera una lista de personas similares, basada en una lista inicial de al menos 300 clientes potenciales que hayas subido. | Desea escalar su generación de prospectos sin desviarse demasiado de su ICP. | LinkedIn encuentra los clientes potenciales en función de su lista de semillas cargada. |
Al igual que con cada elemento del anuncio de LinkedIn, pruebe algunos de estos con un presupuesto más pequeño y vea cuál obtiene los mejores resultados. Variará dependiendo de su estrategia actual de marketing y ventas.
2 - Imagen
El objetivo principal de la imagen es llamar la atención. Esto se puede hacer a través de una combinación de color y palabras clave.
Los colores brillantes y contrastantes atraerán la atención de los sujetos que se desplazan. Además, trate de mantenerse en la marca con su paleta de colores e imágenes. Si puede hacer esto, el espectador debería reconocer su marca antes de leer el título (suponiendo que haya visto su contenido antes).
Las palabras clave que utilice deben ser intrigantes. Hacer declaraciones absolutas o controvertidas atraerá al espectador, y esto es suficiente. No es necesario que hagas todo tu punto. Dado que este artículo está lleno de símiles de pesca, considere la imagen como el anzuelo de pesca; los enrollas con el titular.
3 - Titular
Aquí está el truco: sea conciso y no haga promesas que no pueda cumplir.
Si el espectador está leyendo tu titular, ya tienes su atención. No se preocupe por hacer que el titular sea demasiado llamativo. Lo que debe ser es claro y breve.
También hemos tenido mucho éxito dirigiéndonos directamente a la audiencia. Independientemente del tipo de audiencia de LinkedIn que haya utilizado, debe tener una idea bastante clara de las personas que incluye. Si no lo hace, ha cometido errores con su prospección y orientación.
Como ya sabes quién va a ver tu anuncio, menciónalo en el título:
Profesionales del marketing, consulten nuestra guía sobre... por ejemplo.
Esto hace que sea más probable que su anuncio le hable al espectador. Más personalización = mejor anuncio.
4 - Copiar
Menos es más.
Trate de escribir su copia en la menor cantidad de palabras posible. Hay dos razones para esto.
- No tienes mucho espacio.
- Las personas no tienen el tiempo o la paciencia para leer un fragmento de texto extenso.
Toma estos ejemplos:
- Buenas tardes lector. Esperamos que estés bien. Haga clic en el enlace a continuación para leer acerca de nuestro nuevo y fabuloso producto: 'La hiperlicuadora'. Nuestra licuadora promete mezclar sus bebidas mucho más rápido que las alternativas en el mercado. Si eres fanático de los batidos, no querrás perdértelo.
- Batidos, el doble de rápido.
¿Cuál de los anteriores te pareció más efectivo? La segunda, ¿verdad?
Tu audiencia no es diferente.
5 - Llamada a la acción
La llamada a la acción es un paso simple, pero es uno que puede influir en gran medida en el sentimiento del espectador que llega a su página.
Centrarse en la precisión.
Si está ofreciendo una descarga de contenido, tenga un botón de descarga.
Si está ofreciendo una demostración, tenga un botón de demostración.
Si el espectador llega a su página esperando una descarga de contenido y encuentra un formulario de demostración, se sentirá engañado. Esto es peligroso. Si los prospectos B2B dejan de confiar en su marca, no se convertirán. Si unos pocos miles de prospectos tienen el mismo problema, podría dañar su marca.
Tener un llamado a la acción de menor compromiso podría aumentar la cantidad de clientes potenciales que hacen clic en él, pero tener uno preciso aumentará las posibilidades de que se conviertan. ¡Tómese su tiempo para hacerlo bien!
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