5 elemen dari iklan LinkedIn yang mengagumkan

Ikan fugu adalah makanan khas Jepang. Itu harus disiapkan dengan benar, atau bisa beracun. Seperti ikan fugu, iklan LinkedIn bisa menjadi luar biasa - Anda hanya perlu melakukannya dengan benar.

Tetapi ketika Anda melakukannya…

Tidak ada platform seefektif LinkedIn untuk beriklan ke audiens profesional. Setiap pengguna ada di sana untuk bisnis. Beriklan di LinkedIn seperti spearfishing dengan trisula. Peluang Anda untuk terhubung meningkat.

Kedengarannya mudah ... jadi bagaimana mungkin bisa salah?

Pemasar memiliki kebebasan untuk memilih di antara beberapa jenis iklan: gambar tunggal, korsel, video, teks, sorotan, dan pesan. Ini memberikan banyak ruang untuk kreativitas, tetapi juga banyak ruang untuk kesalahan.

Solusinya adalah dengan menguji iklan Anda. Pemasaran berbasis data adalah tentang melakukan kesalahan. Ukur hasil Anda, dan buat lebih baik.

Beginilah cara Augustinas Tarabilda mengubah pendekatan Cognism terhadap pemasaran digital.

Iklan LinkedIn yang dia buat mengurangi CPL kami sebesar 40,6% dan meningkatkan CTR kami sebesar 27,9%. Tak lama setelah itu, itu ditampilkan oleh LinkedIn dalam lokakarya pemasaran konten mereka. Ini menjadi iklan berkinerja terbaik kami selama setahun terakhir, dan itu menyebabkan perubahan permanen pada strategi LinkedIn kami.

bagaimana dia melakukannya?

Dengan mengikuti 2 pedoman dasar yang harus diikuti semua pemasar digital. Mulai kampanye Anda dengan kreativitas, lalu dorong dengan data.

Pemasaran adalah tentang kemajuan. Menggunakan pembelajaran masa lalu untuk meningkatkan. Apa yang kita pelajari dari iklan ini?

Ada 5 variabel utama untuk iklan LinkedIn. 5 hal yang dapat dikendalikan oleh pemasar, dan yang akan menentukan jangkauan pesan mereka. Variabel ini adalah:

• Hadirin
• Gambar
• Judul:
• Salinan
• CTA

Kuasai masing-masing secara individual, dan Anda akan menguasai LinkedIn.

5 elemen dijelaskan

1 - Pemirsa

Iklan LinkedIn yang luar biasa berbicara kepada orang yang melihatnya (tidak secara harfiah!). Idealnya, iklan muncul di layar mereka pada waktu yang tepat, dan benar-benar relevan dengan minat mereka.

Ini tidak selalu mungkin.

Tetapi Anda bisa lebih dekat dengan generasi prospek B2B berkualitas tinggi dan segmentasi audiens Anda. Bagi audiens Anda menjadi beberapa kelompok orang yang relevan dan jalankan kampanye bertarget. Semakin banyak Anda dapat memecahnya, semakin dipersonalisasi iklan Anda (dalam pemasaran digital, personalisasi adalah nama permainannya).

Berikut rincian kampanye yang dapat Anda jalankan melalui LinkedIn:

Seperti setiap elemen iklan LinkedIn, uji beberapa di antaranya dengan anggaran yang lebih kecil dan lihat apa yang mendapatkan hasil terbaik. Ini akan bervariasi tergantung pada strategi pemasaran dan penjualan Anda saat ini.

2 - Gambar

Tujuan utama dari gambar adalah untuk menarik perhatian. Hal ini dapat dilakukan melalui kombinasi warna dan kata kunci.

Warna-warna cerah dan kontras akan menarik mata subjek yang sedang menggulir. Juga, cobalah untuk tetap pada merek dengan palet warna dan citra Anda. Jika Anda dapat melakukan ini, pemirsa harus mengenali merek Anda sebelum mereka membaca judulnya (dengan asumsi mereka pernah melihat konten Anda sebelumnya).

Kata kunci yang Anda gunakan harus menarik. Membuat pernyataan mutlak atau kontroversial akan menarik pemirsa - dan ini sudah cukup. Anda tidak perlu menjelaskan keseluruhan poin Anda. Karena artikel ini penuh dengan perumpamaan memancing - anggap gambar sebagai kail; Anda menggulung mereka dengan judul.

3 - Judul

Inilah triknya: buatlah dengan singkat dan jangan membuat janji yang tidak bisa Anda penuhi.

Jika pemirsa membaca judul Anda, Anda sudah mendapatkan perhatian mereka. Jangan khawatir tentang membuat judul terlalu menarik. Apa yang seharusnya jelas dan singkat.

Kami juga telah banyak berhasil menyapa penonton secara langsung. Apa pun jenis audiens LinkedIn yang Anda gunakan, Anda harus memiliki gagasan yang cukup bagus tentang orang-orang yang termasuk di dalamnya. Jika tidak, Anda telah membuat kesalahan dengan pencarian calon pelanggan dan penargetan Anda.

Karena Anda sudah tahu siapa yang akan melihat iklan Anda, sebutkan mereka di judul:

Pemasar, lihat panduan kami di… misalnya.

Hal ini membuat iklan Anda lebih mungkin berbicara kepada pemirsa. Lebih banyak personalisasi = iklan yang lebih baik.

4 - Salin

Kurang itu lebih.

Cobalah untuk menulis salinan Anda dengan kata-kata sesedikit mungkin. Ada dua alasan untuk ini.

1. Anda tidak memiliki banyak ruang.
2. Orang tidak punya waktu atau kesabaran untuk membaca teks yang panjang lebar.

Ambil contoh ini:

1. Selamat siang pembaca. Kami harap Anda baik-baik saja. Silakan klik tautan di bawah ini untuk membaca tentang produk baru kami yang luar biasa - 'The hyper-blender'. Blender kami berjanji untuk memblender minuman Anda lebih cepat daripada alternatif yang ada di pasaran. Jika Anda penggemar smoothies, jangan lewatkan.
2. Smoothies, dua kali lebih cepat.

Manakah di atas yang menurut Anda lebih efektif? Yang kedua, kan?

Audiens Anda tidak berbeda.

5 - CTA

Ajakan bertindak adalah langkah sederhana, tetapi ini adalah salah satu yang dapat sangat memengaruhi sentimen pemirsa yang membuka halaman Anda.

Fokus pada akurasi.

Jika Anda menawarkan unduhan konten, miliki tombol unduh.

Jika Anda menawarkan demo, miliki tombol demo.

Jika pemirsa mendarat di halaman Anda mengharapkan unduhan konten, dan mereka menemukan formulir demo - mereka akan merasa disesatkan. Ini berbahaya. Jika prospek B2B berhenti mempercayai merek Anda, mereka tidak akan berkonversi. Jika beberapa ribu prospek memiliki masalah yang sama, itu bisa merusak merek Anda.

Memiliki ajakan bertindak dengan komitmen yang lebih rendah dapat meningkatkan jumlah prospek yang mengkliknya, tetapi memiliki prospek yang akurat akan meningkatkan peluang mereka untuk berkonversi. Luangkan waktu untuk melakukannya dengan benar!

Dapatkan lebih banyak kiat pemasaran!

Di sini, di Cognism, kami menganggap diri kami sebagai ahli dalam pemasaran masuk - sedemikian rupa sehingga kami menerbitkan e-book kami sendiri tentang masalah ini!

Ini disebut The No Fluff Guide to Inbound Marketing   dan itu tersedia sekarang. Di dalam Anda akan menemukan:

• Tiga tahap pemasaran masuk
• Saluran masuk yang harus dimiliki
• Saran untuk memulai saluran berbayar dan PPC, dari Google, hingga Facebook, LinkedIn, dan seterusnya
• Petunjuk, tip, dan trik pemasaran konten
• Pemasaran email yang memberikan peluang
• Saran dan panduan kelas dunia dari para ahli pemasaran B2B garis depan

Cukup klik link di bawah ini dan eBook inbound kami adalah milik Anda hari ini!