一個很棒的LinkedIn廣告的5個元素

已發表: 2020-11-12

河豚是日本的美食。 它必須準備得恰到好處，否則可能有毒。 就像河豚魚一樣，LinkedIn 廣告也很棒——你只需要把它做好。

但是當你這樣做...

沒有任何平台能像 LinkedIn 那樣有效地向專業受眾做廣告。 每個用戶都在那裡開展業務。 LinkedIn上的廣告就像用三叉戟進行魚叉捕魚。 你連接的機會增加了。

聽起來很簡單……那怎麼可能出錯呢？

營銷人員可以自由選擇多種廣告類型：單張圖片、輪播、視頻、文本、聚光燈和消息。 這為創造力提供了很大的空間，但也有很大的錯誤空間。

解決方案是測試您的廣告。 數據驅動的營銷就是弄錯了。 衡量你的結果，讓它變得更好。

這就是 Augustinas Tarabilda 如何改變 Cognism 的數字營銷方法。

他創建的 LinkedIn 廣告將我們的 CPL 降低了 40.6%，並將我們的點擊率提高了 27.9%。 不久之後，LinkedIn 在他們的內容營銷研討會上對其進行了專題介紹。 這是我們去年表現最好的廣告，它對我們的 LinkedIn 戰略造成了永久性的改變。

他是怎麼做到的？

通過遵循 2 條基本準則，所有數字營銷人員都應遵循。 以創意開始您的活動，然後用數據推動它們。

營銷就是進步。 利用過去的學習來改進。 我們從這則廣告中學到了什麼？

LinkedIn 廣告有 5 個主要變量。 營銷人員可以控制的 5 件事，這將決定他們的信息的範圍。 這些變量是：

  • 觀眾
  • 圖片
  • 標題
  • 複製
  • 號召性用語

分別掌握其中的每一個，你就會掌握 LinkedIn。

5個元素解釋

1 - 觀眾

一個很棒的 LinkedIn 廣告與查看它的人交談（不是字面意思！）。 理想情況下，廣告會在正確的時間出現在他們的屏幕上，並且與他們的興趣絕對相關。

這並不總是可能的。

但是，通過高質量的 B2B 潛在客戶生成和受眾細分，您可以更進一步。 將您的受眾細分為相關人群並開展有針對性的活動。 您可以將其分解得越多，您的廣告看起來就越個性化（在數字營銷中，個性化是遊戲的名稱）。

以下是您可以通過 LinkedIn 運行的活動的細分：

觀眾類型這個怎麼運作什麼時候應該使用如何找到線索
目標受眾LinkedIn 根據您設置的參數創建一個列表。 您想確定淨新潛在客戶並增加廣告的覆蓋面。 LinkedIn 根據您設置的參數為您找到潛在客戶。
已上傳列表受眾您已經確定的至少 300 個潛在客戶的列表是目標。 您想要定位現有的聯繫人，將他們從銷售漏斗的中間移到底部。 潛在客戶生成軟件，例如 Cognism Prospector、LinkedIn Sales Navigator 或您的 CRM。
重新定位受眾重新定位在過去 365 天內與您互動過的人。 您想提高知名度或通過銷售渠道轉移潛在客戶。 從網站訪問、門控內容下載和潛在客戶生成表格中收集的數據。
相似觀眾LinkedIn 根據您上傳的至少 300 個潛在客戶的種子列表生成相似人員列表。 您希望在不偏離 ICP 太遠的情況下擴展您的潛在客戶生成。 LinkedIn 根據您上傳的種子列表查找潛在客戶。


與 LinkedIn 廣告的每個元素一樣，用較小的預算測試其中的一些元素，看看什麼能得到最好的結果。 它將根據您當前的營銷和銷售策略而有所不同。

2 - 圖像

圖像的主要目的是吸引註意力。 這可以通過顏色和關鍵字的組合來完成。

明亮和對比鮮明的顏色會吸引滾動對象的眼球。 此外，嘗試使用您的調色板和圖像來保持品牌形象。 如果您能夠做到這一點，那麼觀眾應該在閱讀標題之前就認出您的品牌（假設他們以前看過您的內容）。

您使用的關鍵字應該很有趣。 做出絕對或有爭議的陳述會吸引觀眾——這就足夠了。 你不需要說明你的全部觀點。 由於這篇文章充滿了釣魚的比喻——把圖像想像成釣魚鉤； 你用標題吸引他們。

3 - 標題

訣竅是：讓它簡潔，不要做出任何你無法兌現的承諾。

如果觀眾正在閱讀您的標題，那麼您已經引起了他們的注意。 不用擔心標題太搶眼。 它應該是清晰而簡短的。

我們在直接面向觀眾方面也取得了很大的成功。 無論您使用哪種 LinkedIn 受眾類型，您都應該非常了解其中包含的人員。 如果你不這樣做，你就在你的勘探和定位方面犯了錯誤。

因為您已經知道誰會看到您的廣告，所以請在標題中提及他們：

營銷人員，請查看我們的指南……例如。

這使您的廣告更有可能與觀眾交流。 更多個性化 = 更好的廣告。

4 - 複製

少即是多。

盡量用最少的字寫你的文案。 有兩個原因。

  1. 你沒有太多空間。
  2. 人們沒有時間或耐心閱讀冗長的文本。

舉這些例子：

  1. 下午好，讀者。 我們希望你一切都好。 請單擊下面的鏈接以了解我們出色的新產品 - “超級攪拌機”。 我們的攪拌機承諾比市場上的替代品更快地混合您的飲料。 如果你是冰沙的粉絲，你不想錯過。
  2. 冰沙，快兩倍。

您覺得以上哪一項更有效？ 第二個，對吧？

你的聽眾也不例外。

5 - CTA

號召性用語是一個簡單的步驟，但它會嚴重影響登陸您頁面的查看者的情緒。

專注於準確性。

如果您提供內容下載，請使用下載按鈕。

如果您要提供演示，請設置演示按鈕。

如果查看者登陸您的頁面並期待內容下載，並且他們找到了演示表單 - 他​​們會感到被誤導。 這是危險的。 如果 B2B 潛在客戶不再信任您的品牌，他們就不會轉化。 如果幾千個潛在客戶有同樣的問題，它可能會損害你的品牌。

較低的承諾號召性用語可能會增加點擊它的潛在客戶數量，但擁有準確的號召性用語會增加他們轉換的機會。 花一些時間來解決這個問題！

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