5 องค์ประกอบของโฆษณา LinkedIn ที่ยอดเยี่ยม

ปลาฟุกุเป็นอาหารอันโอชะของญี่ปุ่น มันต้องเตรียมถูกวิธี มิฉะนั้น มันอาจจะเป็นพิษ. เช่นเดียวกับปลา Fugu การโฆษณาบน LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมมาก - คุณเพียงแค่ต้องทำให้ถูกต้อง

แต่เมื่อคุณทำ...

ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่มีประสิทธิภาพเท่ากับ LinkedIn สำหรับการโฆษณากับผู้ชมระดับมืออาชีพ ผู้ใช้ทุกคนอยู่ที่นั่นเพื่อทำธุรกิจ การโฆษณาบน LinkedIn เปรียบเสมือนการตกปลาด้วยตรีศูล โอกาสในการเชื่อมต่อของคุณเพิ่มขึ้น

ฟังดูง่าย ... มันจะผิดพลาดได้อย่างไร?

นักการตลาดมีอิสระในการเลือกโฆษณาหลายประเภท: ภาพเดียว ภาพหมุน วิดีโอ ข้อความ สปอตไลท์ และข้อความ สิ่งนี้ให้ขอบเขตมากมายสำหรับความคิดสร้างสรรค์ แต่ยังมีพื้นที่สำหรับข้อผิดพลาดอีกมาก

วิธีแก้ไขคือการทดสอบโฆษณาของคุณ การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลคือการทำให้มันผิดพลาด วัดผลของคุณและทำให้ดีขึ้น

นี่คือวิธีที่ Augustinas Tarabilda เปลี่ยนแนวทางของ Cognism สู่การตลาดดิจิทัล

โฆษณา LinkedIn ที่เขาสร้างลด CPL ของเราลง 40.6% และเพิ่ม CTR ของเรา 27.9% หลังจากนั้นไม่นาน LinkedIn ก็นำเสนอในเวิร์กช็อปการตลาดเนื้อหา เป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของเราในปีที่แล้ว และทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวรในกลยุทธ์ LinkedIn ของเรา

เขาทำเช่นนี้ได้อย่างไร?

โดยปฏิบัติตามแนวทางพื้นฐาน 2 ข้อที่นักการตลาดดิจิทัลทุกคนควรปฏิบัติตาม เริ่มแคมเปญด้วยความคิดสร้างสรรค์ แล้วขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การตลาดเป็นเรื่องของความก้าวหน้า ใช้การเรียนรู้ที่ผ่านมาปรับปรุง เราเรียนรู้อะไรจากโฆษณานี้

มี 5 ตัวแปรหลักในโฆษณา LinkedIn 5 สิ่งที่นักการตลาดสามารถควบคุมได้ และจะกำหนดขอบเขตของข้อความ ตัวแปรเหล่านี้คือ:

• ผู้ชม
• ภาพ
• หัวข้อข่าว
• สำเนา
• CTA

เชี่ยวชาญแต่ละอย่างเป็นรายบุคคล และคุณจะเชี่ยวชาญใน LinkedIn

อธิบายธาตุทั้ง 5

1 - ผู้ชม

โฆษณา LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมพูดกับผู้ที่เข้าชม (ไม่ใช่อย่างแท้จริง!) ตามหลักการแล้ว โฆษณาจะปรากฏบนหน้าจอในเวลาที่เหมาะสม และเกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขาอย่างยิ่ง

สิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เสมอไป

แต่คุณสามารถเข้าใกล้ได้มากขึ้นด้วยการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B และการแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ แบ่งผู้ชมของคุณออกเป็นกลุ่มคนที่เกี่ยวข้องและเรียกใช้แคมเปญที่ตรงเป้าหมาย ยิ่งคุณแยกแยะได้มากเท่าไหร่ โฆษณาของคุณก็จะยิ่งมีลักษณะเฉพาะมากขึ้นเท่านั้น (ในการตลาดดิจิทัล การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือชื่อของเกม)

นี่คือรายละเอียดของแคมเปญที่คุณสามารถเรียกใช้ผ่าน LinkedIn:

เช่นเดียวกับองค์ประกอบแต่ละส่วนของโฆษณา LinkedIn ให้ทดสอบองค์ประกอบเหล่านี้บางส่วนด้วยงบประมาณที่น้อยกว่าและดูว่าสิ่งใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับการตลาดและกลยุทธ์การขายในปัจจุบันของคุณ

2 - รูปภาพ

จุดประสงค์หลักของภาพคือการดึงดูดความสนใจ ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้การผสมสีและคำหลัก

สีที่สว่างและตัดกันจะดึงดูดสายตาของวัตถุที่เลื่อนไปมา นอกจากนี้ พยายามรักษาแบรนด์ด้วยจานสีและภาพของคุณ หากคุณสามารถทำเช่นนี้ได้ ผู้ดูควรรู้จักแบรนด์ของคุณก่อนที่จะอ่านพาดหัว (สมมติว่าพวกเขาเคยเห็นเนื้อหาของคุณมาก่อน)

คำหลักที่คุณใช้ควรมีความน่าสนใจ การแสดงข้อความที่เด็ดขาดหรือขัดแย้งจะดึงดูดผู้ดู - และนี่ก็เพียงพอแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องทำให้ประเด็นทั้งหมดของคุณ เนื่องจากบทความนี้เต็มไปด้วยอุปมาการตกปลา ให้พิจารณาว่าภาพนั้นเป็นเบ็ดตกปลา คุณหมุนพวกเขาด้วยพาดหัวข่าว

3 - หัวข้อข่าว

นี่คือเคล็ดลับ: ทำให้กระชับและอย่าสัญญาใดๆ ที่คุณไม่สามารถบรรลุได้

หากผู้ดูกำลังอ่านพาดหัวของคุณ แสดงว่าคุณมีความสนใจจากพวกเขาแล้ว อย่ากังวลว่าจะทำให้พาดหัวข่าวสะดุดตาเกินไป สิ่งที่ควรจะเป็นที่ชัดเจนและสั้น

นอกจากนี้เรายังประสบความสำเร็จอย่างมากในการพูดคุยกับผู้ชมโดยตรง ไม่ว่าคุณจะใช้ผู้ชมประเภทใดใน LinkedIn คุณควรมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับผู้คนที่อยู่ในนั้น หากไม่เป็นเช่นนั้น แสดงว่าคุณทำผิดพลาดกับการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมาย

เนื่องจากคุณรู้อยู่แล้วว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณ ให้พูดถึงพวกเขาในพาดหัว:

นักการตลาด ดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับ... ตัวอย่างเช่น

ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่โฆษณาของคุณจะพูดกับผู้ดู การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากขึ้น = โฆษณาที่ดีขึ้น

4 - คัดลอก

น้อยมาก

พยายามเขียนสำเนาของคุณด้วยคำให้น้อยที่สุด มีสองเหตุผลสำหรับเรื่องนี้

1. คุณไม่มีพื้นที่มากนัก
2. ผู้คนไม่มีเวลาหรือความอดทนในการอ่านข้อความที่ยาวเหยียด

ยกตัวอย่างเหล่านี้:

1. สวัสดีตอนบ่ายผู้อ่าน เราหวังว่าคุณจะสบายดี โปรดคลิกลิงก์ด้านล่างเพื่ออ่านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยมของเรา - 'The hyper-blender' เครื่องปั่นของเราสัญญาว่าจะปั่นเครื่องดื่มของคุณได้เร็วกว่าทางเลือกอื่นในตลาด หากคุณเป็นแฟนของสมูทตี้ คุณไม่ควรพลาด
2. สมูทตี้เร็วขึ้นสองเท่า

ข้อใดต่อไปนี้ที่คุณพบว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า อันที่สองใช่ไหม

ผู้ชมของคุณไม่แตกต่างกัน

5 - CTA

คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นขั้นตอนง่ายๆ แต่เป็นขั้นตอนที่สามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อความรู้สึกของผู้ชมที่เข้ามายังเพจของคุณ

เน้นความถูกต้อง.

หากคุณกำลังเสนอการดาวน์โหลดเนื้อหา ต้องมีปุ่มดาวน์โหลด

หากคุณกำลังเสนอการสาธิต มีปุ่มสาธิต

หากผู้ดูเข้ามาที่หน้าของคุณโดยคาดหวังให้มีการดาวน์โหลดเนื้อหา และพวกเขาพบรูปแบบการสาธิต พวกเขาจะรู้สึกผิด สิ่งนี้เป็นอันตราย หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B หยุดไว้วางใจแบรนด์ของคุณ พวกเขาจะไม่เปลี่ยนใจ หากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไม่กี่พันรายมีปัญหาแบบเดียวกัน อาจทำให้แบรนด์ของคุณเสียหายได้

การมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ต่ำกว่าอาจเพิ่มจำนวนลีดที่คลิก แต่การมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ถูกต้องจะเพิ่มโอกาสในการทำ Conversion ใช้เวลาสักครู่เพื่อให้ถูกต้อง!

รับเคล็ดลับการตลาดเพิ่มเติม!

ที่ Cognism เราถือว่าตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดขาเข้า - มากจนเราเผยแพร่ eBook ของเราเองในหัวข้อนี้!

เรียกว่า The No Fluff Guide to Inbound Marketing   และสามารถใช้ได้ในขณะนี้ ภายในคุณจะพบ:

• สามขั้นตอนของการตลาดขาเข้า
• ช่องขาเข้าที่ต้องมี
• คำแนะนำในการเริ่มต้นใช้งานช่องทางแบบชำระเงินและ PPC จาก Google ไปยัง Facebook, LinkedIn และอื่นๆ
• คำแนะนำและเคล็ดลับการตลาดเนื้อหา
• การตลาดผ่านอีเมลที่มอบโอกาส
• คำแนะนำระดับโลกจากแนวหน้า นักการตลาด B2B ผู้เชี่ยวชาญ

เพียงคลิกลิงก์ด้านล่าง eBook ขาเข้าของเราจะเป็นของคุณวันนี้!