Generieren abgeschlossener Geschäfte nach 2 Monaten mit Cognism

Finden Sie heraus, wie GWI in einer unglaublichen Bearbeitungszeit einen erfolgreichen Abschluss erzielte und unsere Sales-Intelligence-Lösung für Folgendes nutzte:

• Führen Sie ein Total Addressable Market (TAM)-Analyseprojekt durch
• Weiterentwicklung ihrer Vertriebsstrategie
• Reduzieren Sie die Prospektionszeit um 83,3 %
• Beschleunigen Sie ihren Verkaufszyklus

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Das Unternehmen   |   Die Herausforderung   |   Die Lösung   |   Die Ergebnisse   |   Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Das Unternehmen

GWI mit Hauptsitz in London und New York bietet Datenmarktforschung mit einem Vorsprung.

GWI hilft Marken, ihre Verbraucher zu verstehen: was Verbraucher online tun, wie sie mit Marken interagieren, welche Social-Media-Plattformen sie nutzen und ihr allgemeines Online-Verhalten.

Die Plattform ermöglicht es Marken, sehr komplexe Zielgruppen aufzubauen, in die sie hineinschauen können.

Die Herausforderung

Wir sprachen mit Josh Silvera , dem Sales Enablement Manager bei GWI.

Josh sagte uns, dass GWI vor der Verwendung von Cognismus eine großartige Quelle für eingehende Leads hatte. Sie wollten jedoch ihre Outbound -Kapazitäten ausbauen und die Unternehmen, für die sie sich entschieden, sorgfältig auswählen.

„Wir wollten uns auf mehr als nur großartige Inbound-Leads konzentrieren. Wir wollten die Unternehmen auswählen, denen wir nachgingen. Anfangs haben wir uns für einen Konkurrenten entschieden, der großartige Daten für die Staaten hatte, aber als wir uns den Rest der Welt ansahen, und insbesondere unsere in Großbritannien ansässigen SDRs und AEs, fehlten die Daten.“

„Ich habe begonnen, aktiv nach einem Unternehmen zur Lead-Generierung mit besseren Daten zu suchen, und dann bin ich auf Cognism gestoßen.“

Die Lösung

Das Vertriebsteam von GWI verwendet Cognism jeden Tag. Ihr Marketingteam verwendet Cognism auch auf Ad-hoc-Basis, um Kampagnen durchzuführen.

„Wenn unser Marketingteam einen neuen Inhalt veröffentlicht, beispielsweise einen Bericht, sammeln wir Daten darüber, wer den Inhalt herunterlädt. Diese Daten können jedoch unvollständig sein, und das ist der Punkt, an dem das Marketing Cognism verwendet, um alle Daten zu sammeln, die wir benötigen.“

GWI verwendet jetzt auch Cognism, um zu prüfen, wie sie ihre aktuellen CRM-Leads aktualisieren und erneut mit ihnen interagieren können. GWI plant, Prospector zukünftig als vollständige Lösung zur Lead-Generierung für Vertrieb und Marketing einzusetzen.

Josh sagte uns, dass GWI die native Salesforce-App von Cognism liebt!

„Der Grund, warum wir die Cognism-App lieben, ist ihre native Integration in Salesforce. Es ermöglicht unseren Vertriebsmitarbeitern, alle Informationen zu erhalten, die sie benötigen, ohne Salesforce verlassen zu müssen.“

„In der Lage zu sein, in ein Konto auf Salesforce zu springen und das Cognism-Widget direkt dort zu haben, um mehr Konten und mehr Kontakte zu suchen, macht die Dinge einfach so einfach.“

Diese Integration bedeutete, dass die Vertriebsmitarbeiter von GWI nichts Neues lernen mussten, und es war perfekt für die Arbeit von zu Hause aus, da die Vertriebsmitarbeiter das Tool einfach verwenden konnten, ohne stundenlang nach Kontaktinformationen suchen zu müssen.

GWI genießt die Tatsache, dass sie Cognism an die Bedürfnisse jedes Teams anpassen können, indem sie Personas erstellen, die gespeichert und immer wieder verwendet werden können.

Josh erklärte:

„Es ist großartig, dass wir das Tool so aufbauen konnten, dass es den Bedürfnissen jedes Teams entspricht, und dass sie das Tool unterschiedlich verwenden konnten. Jetzt kann jeder die Unternehmen finden, die er sucht.“

Mit Cognism hat GWI Zugriff auf Kontakt- und Firmendaten , die von kleinen bis hin zu großen Unternehmen reichen. Dies war ein großer Anreiz für GWI, sich für Cognis zu entscheiden.

„Sie können sich die großen Unternehmen ansehen, aber noch besser ist, dass Sie sich die kleineren Unternehmen ansehen können, die in schwer zu findenden Märkten ansässig sind.“

Josh lobte auch unser Kundenerfolgsteam.

„Das Kundenerfolgsteam von Cognism war unglaublich hilfreich.“

„Wenn wir ein Problem mit etwas haben, wird es immer sehr schnell gelöst, und es gab noch nie eine Zeit, in der wir ein Projekt nicht durchführen konnten, selbst unter schwierigen Zeitvorgaben. Das hat mich sehr zuversichtlich gemacht, jemand anderen mit Cognis zusammenzubringen.“

„Cognism hat mein Leben viel einfacher gemacht und es ist sehr nützlich, die Unterstützung des Kundenerfolgsteams zu haben.“

GWI verwendet auch unsere Chrome-Erweiterung. Josh sagte uns, dass die Möglichkeit, ihre Suchanfragen in Salesforce herunterzuladen, für die Vertriebsmitarbeiter von GWI unglaublich hilfreich ist.

Die Ergebnisse

GWI verzeichnete schnelle Ergebnisse mit Cognism, mit einem abgeschlossenen und gewonnenen Deal in nur zwei Monaten.

„Bedenken Sie, dass dies während einer Pandemie war. Wir mussten das Tool einführen, unsere Vertriebsmitarbeiter schulen und potenzielle Kunden erreichen, die noch nie von uns gehört hatten. Die Tatsache, dass wir eine sehr große Marke geschlossen haben, war ein großartiger Beweis für die Verwendung des Tools.“

Dieser frühe Sieg gab den Vertriebsmitarbeitern von GWI den Anstoß, Cognismus effizienter zu nutzen und die Best Practices von Cognismus zu befolgen. Weitere Siege gingen für ihr Team ein.

Josh erklärte, dass es ihnen gelungen sei, den Verkaufszyklus von GWI zu beschleunigen und sich für Unternehmen zu öffnen, die sie normalerweise nicht für Kaltkontakte in Betracht ziehen würden.

„Wir sprechen jetzt mit Unternehmen, die wir normalerweise nicht gesucht hätten, und das nur, weil der Kognismus es uns ermöglicht, Unternehmen außerhalb unseres gewohnten Bereichs zu finden.“

In den ersten Monaten der Nutzung von Cognism führte GWI eine TAM-Analyse durch, um den gesamten adressierbaren Markt für die nächsten Jahre zu bestimmen. Sie waren in der Lage, die Größe ihres Marktes weltweit in Bezug auf Personas und Unternehmen zu bestimmen, an die sie normalerweise verkaufen würden.

Josh sagte:

„Cognism war super einfach, uns bei der Umsetzung dieses Projekts zu helfen. Ohne die Plattform wäre das nicht möglich gewesen.“

GWI war auch in der Lage, seine LinkedIn-Prospecting-Zeit um 83,3 % zu verkürzen, indem es den Prospector von Cognism verwendete.

„Der Unterschied ist Tag und Nacht. Früher brauchten wir einen halben Tag, um 50 neue Leads zu suchen und alle ihre Daten in unser CRM einzugeben. Das Herunterladen von Listen aus LinkedIn Sales Navigator und das nahtlose und direkte Herunterladen in Salesforce über Cognis dauert jetzt nur noch 10 Minuten.“

Josh hatte einige abschließende Worte zu sagen:

„Ich würde Cognism jedem in der Marktforschungsbranche empfehlen. Sie müssen nicht technisch versiert sein, um die Plattform zu nutzen, und sie lässt sich nahtlos in die Tools integrieren, die Sie bereits verwenden. Das Beste ist, dass es schnelle Ergebnisse liefert. Sobald Sie sich angemeldet haben, werden Sie sich fragen, wie Sie jemals ohne ausgekommen sind!“

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