Menghasilkan kesepakatan yang dimenangkan tertutup setelah 2 bulan dengan Cognism

Cari tahu bagaimana GWI mendapatkan kesepakatan yang dimenangkan dalam waktu penyelesaian yang luar biasa dan menggunakan solusi intelijen penjualan kami untuk:

• Memberikan proyek analisis Total Addressable Market (TAM)
• Kembangkan lebih lanjut strategi penjualan mereka
• Kurangi waktu pencarian calon pelanggan sebesar 83,3%
• Percepat siklus penjualan mereka

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan   |   Tantangan   |   Solusinya   |   Hasil   |   Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Berkantor pusat di London dan New York, GWI menawarkan riset pasar data dengan keunggulan.

GWI membantu merek memahami konsumen mereka: apa yang dilakukan konsumen secara online, bagaimana mereka berinteraksi dengan merek, platform media sosial yang mereka gunakan, dan perilaku online mereka secara umum.

Platform ini memungkinkan merek untuk membangun audiens yang sangat kompleks untuk dilihat.

Tantangan

Kami berbicara dengan Josh Silvera , Manajer Pemberdayaan Penjualan di GWI.

Josh memberi tahu kami bahwa GWI memiliki sumber prospek masuk yang bagus sebelum menggunakan Cognism. Namun, mereka ingin meningkatkan kemampuan outbound mereka dan memilih sendiri perusahaan yang mereka incar.

“Kami ingin fokus pada lebih dari sekadar prospek masuk yang bagus. Kami ingin memilih perusahaan yang kami tuju. Awalnya, kami menggunakan pesaing yang memiliki data hebat untuk Amerika Serikat, tetapi ketika kami melihat ke seluruh dunia, dan khususnya SDR dan AE kami yang berbasis di Inggris, datanya kurang.”

“Saya mulai aktif mencari perusahaan penghasil prospek dengan data yang lebih baik dan saat itulah saya menemukan Cognism.”

Solusinya

Tim penjualan GWI menggunakan Cognism setiap hari. Tim pemasaran mereka juga menggunakan Cognism secara ad-hoc untuk menjalankan kampanye.

“Saat tim pemasaran kami menerbitkan konten baru, seperti laporan, kami mengumpulkan data tentang siapa yang mengunduh konten tersebut. Namun, data ini mungkin tidak lengkap dan di situlah pemasaran menggunakan Cognism untuk mengumpulkan semua data yang kami butuhkan.”

GWI sekarang juga menggunakan Cognism untuk melihat bagaimana mereka dapat memperbarui dan terlibat kembali dengan prospek CRM mereka saat ini. GWI berencana untuk menggunakan Prospector sebagai solusi pembangkitan prospek yang lengkap untuk penjualan dan pemasaran ke depan.

Josh memberi tahu kami bahwa GWI menyukai aplikasi Salesforce asli Cognism!

“Alasan kami menyukai aplikasi Cognism adalah karena integrasi aslinya ke Salesforce. Ini memungkinkan perwakilan kami mendapatkan semua informasi yang mereka butuhkan, tanpa meninggalkan Salesforce.”

“Mampu masuk ke akun di Salesforce dan memiliki widget Cognism di sana untuk mencari lebih banyak akun dan lebih banyak kontak membuat segalanya menjadi sangat mudah.”

Integrasi ini berarti bahwa perwakilan GWI tidak perlu mempelajari sesuatu yang baru dan sempurna untuk bekerja dari rumah, karena perwakilan dapat menggunakan alat ini tanpa harus menghabiskan waktu berjam-jam mencari informasi kontak.

GWI menikmati fakta bahwa mereka dapat menyesuaikan Cognism agar sesuai dengan kebutuhan setiap tim dengan membuat persona yang dapat disimpan dan digunakan berulang kali.

Josh menjelaskan:

“Sangat bagus bahwa kami dapat membuat alat yang sesuai dengan kebutuhan setiap tim dan mereka dapat menggunakan alat tersebut secara berbeda. Sekarang semua orang dapat menemukan perusahaan yang mereka cari.”

Dengan Cognism, GWI memiliki akses ke kontak dan data perusahaan mulai dari kecil hingga perusahaan. Ini adalah tarikan besar dalam GWI memilih Cognism.

“Anda dapat melihat perusahaan perusahaan besar tetapi yang lebih baik adalah Anda dapat melihat perusahaan kecil yang berbasis di pasar yang sulit ditemukan.”

Josh memberikan pujian kepada tim sukses pelanggan kami juga.

“Tim sukses pelanggan Cognism sangat membantu.”

“Jika kami memiliki masalah dengan sesuatu, itu selalu diselesaikan dengan sangat cepat, dan tidak pernah ada waktu di mana kami tidak dapat menjalankan proyek, bahkan pada jadwal yang sulit. Ini membuatku sangat percaya diri dalam mengatur orang lain dengan Cognism.”

“Cognisme telah membuat hidup saya jauh lebih mudah dan sangat berguna untuk mendapatkan dukungan dari tim sukses pelanggan.”

GWI juga menggunakan Ekstensi Chrome kami. Josh memberi tahu kami bahwa dapat mengunduh penelusuran mereka ke Salesforce sangat membantu perwakilan GWI.

Hasil

GWI melihat hasil yang cepat dengan Cognism, dengan kesepakatan yang dimenangkan secara tertutup hanya dalam dua bulan.

“Ingatlah bahwa ini selama pandemi. Kami harus menggunakan alat tersebut, melatih perwakilan kami, dan menjangkau prospek yang belum pernah mendengar tentang kami. Fakta bahwa kami menutup merek yang sangat besar merupakan bukti penggunaan alat ini.”

Kemenangan awal ini mendorong perwakilan GWI untuk menggunakan Cognism secara lebih efisien dan mengikuti praktik terbaik Cognism. Lebih banyak kemenangan datang untuk tim mereka.

Josh menjelaskan bahwa mereka berhasil mempercepat siklus penjualan GWI dan membuka diri terhadap perusahaan yang biasanya tidak mereka cari untuk penjangkauan dingin.

“Kami sedang berbicara dengan perusahaan sekarang yang biasanya tidak akan kami kejar dan ini hanya karena Cognism memungkinkan kami untuk menemukan perusahaan di luar bidang kami yang biasa.”

Dalam beberapa bulan pertama menggunakan Cognism, GWI menjalankan analisis TAM untuk menentukan total pasar yang dapat dialamatkan untuk beberapa tahun ke depan. Mereka mampu menentukan ukuran pasar mereka, secara global, dalam hal persona dan perusahaan tempat mereka biasanya menjual.

Josh berkata:

“Cognism sangat mudah dalam membantu kami mewujudkan proyek itu. Itu tidak mungkin terjadi sebelum kami menggunakan platform.”

GWI juga mampu mengurangi waktu pencarian calon pelanggan LinkedIn sebesar 83,3% dengan menggunakan Cognism's Prospector.

“Perbedaannya adalah siang dan malam. Kami membutuhkan waktu setengah hari untuk mencari 50 prospek baru dan memasukkan semua data mereka ke dalam CRM kami. Mampu mengunduh daftar dari LinkedIn Sales Navigator dan mengunduhnya dengan mulus dan langsung ke Salesforce, melalui Cognism, sekarang membutuhkan waktu 10 menit.”

Josh memiliki beberapa kata terakhir untuk dibagikan:

“Saya akan merekomendasikan Cognism kepada siapa pun di industri riset pasar. Anda tidak perlu paham teknologi untuk menggunakan platform dan platform ini terintegrasi dengan mulus ke dalam alat yang sudah Anda gunakan. Yang terbaik dari semuanya, ini memberikan hasil yang cepat. Setelah Anda mendaftar, Anda akan bertanya-tanya bagaimana Anda bisa berhasil tanpanya!”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim penjualan dan pemasaran di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini