Генерация закрытых сделок через 2 месяца с Cognism

Узнайте, как компания GWI заключила закрытую сделку в рекордно короткие сроки и использовала наше решение для анализа продаж, чтобы:

• Выполнение проекта анализа общего адресуемого рынка (TAM)
• Дальнейшее развитие стратегии продаж
• Сокращение времени поиска на 83,3%
• Ускорьте их цикл продаж

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование, или используйте меню, чтобы перейти к разделу.

Компания   |   Соревнование   |   Решение   |   Результаты, достижения   |   Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Компания

Компания GWI со штаб-квартирой в Лондоне и Нью-Йорке предлагает современные исследования рынка данных.

GWI помогает брендам понять своих потребителей: что потребители делают в Интернете, как они взаимодействуют с брендами, какие платформы социальных сетей они используют и каково их поведение в Интернете.

Платформа позволяет брендам создавать очень сложные аудитории для изучения.

Соревнование

Мы поговорили с Джошем Сильверой , менеджером по продажам в GWI.

Джош сказал нам, что до использования Cognism у GWI был отличный источник потенциальных клиентов. Тем не менее, они хотели расширить свои исходящие возможности и вручную выбирать компании, за которыми они охотились.

«Мы хотели сосредоточиться не только на хороших входящих лидах. Мы хотели выбрать компании, за которыми мы охотились. Первоначально мы выбрали конкурента, у которого были отличные данные по Штатам, но когда мы посмотрели на остальной мир, и особенно на наши SDR и AE в Великобритании, данных не хватило».

«Я начал активно искать компанию по привлечению потенциальных клиентов с лучшими данными, и именно тогда я нашел Cognism».

Решение

Отдел продаж GWI использует Cognism каждый день. Их маркетинговая команда также использует Cognism на разовой основе для проведения кампаний.

«Когда наша маркетинговая команда публикует новый контент, например отчет, мы собираем данные о том, кто его скачивает. Однако эти данные могут быть неполными, и именно здесь маркетинг использует Cognism для сбора всех необходимых данных».

Теперь GWI также использует Cognism, чтобы посмотреть, как они могут обновлять и повторно взаимодействовать со своими текущими лидами CRM. GWI планирует использовать Prospector в качестве комплексного решения для генерации потенциальных клиентов для продаж и маркетинга в будущем.

Джош сказал нам, что GWI любит нативное приложение Cognism Salesforce!

«Причина, по которой мы любим приложение Cognism, заключается в его встроенной интеграции с Salesforce. Это позволяет нашим представителям получать всю необходимую им информацию, не покидая Salesforce».

«Возможность зайти в учетную запись в Salesforce и сразу же получить виджет Cognism для поиска большего количества учетных записей и контактов делает все очень просто».

Эта интеграция означала, что представителям GWI не нужно было узнавать что-то новое, и это было идеально для работы из дома, поскольку представители могли просто использовать инструмент, не тратя часы на поиск контактной информации.

GWI нравится тот факт, что они могут настраивать Cognism в соответствии с потребностями каждой команды, создавая персонажей, которых можно сохранять и использовать снова и снова.

Джош объяснил:

«Здорово, что мы смогли создать инструмент, отвечающий потребностям каждой команды, и что они могут использовать его по-разному. Теперь каждый может найти компанию, которую ищет».

Благодаря Cognism у GWI есть доступ к контактным данным и данным о компаниях , начиная от малого и заканчивая крупным предприятием. Это был большой толчок для GWI, выбравшего Cognism.

«Вы можете посмотреть на крупные корпоративные компании, но еще лучше то, что вы можете посмотреть на более мелкие компании, которые базируются на труднодоступных рынках».

Джош также похвалил нашу команду по работе с клиентами.

«Команда Cognism по работе с клиентами оказала невероятную помощь».

«Если у нас с чем-то возникает проблема, она всегда решается очень быстро, и никогда не было случая, чтобы мы не смогли запустить проект, даже в сжатые сроки. Это придало мне уверенности в том, что я могу познакомить кого-то с Cognism».

«Cognism сделал мою жизнь намного проще, и очень полезно иметь поддержку команды по работе с клиентами».

GWI также использует наше расширение Chrome. Джош сказал нам, что возможность загружать результаты поиска в Salesforce невероятно полезна для представителей GWI.

Результаты, достижения

GWI добилась быстрых результатов с Cognism: закрытая сделка была заключена всего за два месяца.

«Имейте в виду, что это было во время пандемии. Мы должны были принести инструмент, обучить наших представителей и связаться с потенциальными клиентами, которые никогда не слышали о нас. Тот факт, что мы закрыли очень крупный бренд, стал отличным свидетельством использования этого инструмента».

Эта ранняя победа побудила представителей GWI более эффективно использовать Cognism и следовать лучшим практикам Cognism. Больше побед пришло к их команде.

Джош объяснил, что им удалось ускорить цикл продаж GWI и открыться для компаний, на которые они обычно не обращают внимания, для холодного охвата.

«Сейчас мы говорим с компаниями, за которыми мы обычно не обращались, и это только потому, что Cognism позволяет нам находить компании за пределами нашей обычной сферы».

В течение первых нескольких месяцев использования Cognism GWI провела ТАМ-анализ , чтобы определить общий адресный рынок на следующие несколько лет. Они смогли определить размер своего рынка в глобальном масштабе с точки зрения персон и компаний, которым они обычно продавали.

Джош сказал:

«Cognism очень легко помог нам реализовать этот проект. Это было бы невозможно, пока мы не использовали платформу».

GWI также удалось сократить время поиска LinkedIn на 83,3% с помощью Cognism Prospector.

«Разница в день и ночь. Раньше нам требовалось полдня, чтобы найти 50 новых потенциальных клиентов и ввести все их данные в нашу CRM. Возможность загружать списки из LinkedIn Sales Navigator и напрямую загружать их в Salesforce через Cognism теперь занимает 10 минут».

Джош сказал несколько заключительных слов:

«Я бы порекомендовал Cognism всем, кто занимается маркетинговыми исследованиями. Вам не нужно быть технически подкованным, чтобы использовать платформу, и она легко интегрируется в инструменты, которые вы уже используете. Лучше всего то, что он дает быстрые результаты. Как только вы зарегистрируетесь, вы удивитесь, как вы раньше обходились без него!»

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов продаж и маркетинга по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Активизируйте их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь