Gerando negócios fechados após 2 meses com Cogniism

Descubra como a GWI conseguiu um negócio fechado em um tempo de retorno incrível e usou nossa solução de inteligência de vendas para:

• Entregar um projeto de análise de Mercado Total Endereçável (TAM)
• Desenvolver ainda mais sua estratégia de vendas
• Reduza o tempo de prospecção em 83,3%
• Acelere seu ciclo de vendas

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A empresa   |   O desafio   |   A solução   |   Os resultados   |   Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

A empresa

Com sede em Londres e Nova York, a GWI oferece pesquisa de mercado de dados com vantagem.

A GWI ajuda as marcas a entender seus consumidores: o que os consumidores estão fazendo online, como eles interagem com as marcas, as plataformas de mídia social que usam e seu comportamento online geral.

A plataforma permite que as marcas construam públicos muito complexos para serem observados.

O desafio

Conversamos com Josh Silvera , gerente de capacitação de vendas da GWI.

Josh nos disse que a GWI tinha uma grande fonte de leads de entrada antes de usar o Cogniism. No entanto, eles queriam aumentar seus recursos de saída e escolher a dedo as empresas que procuravam.

“Queríamos nos concentrar em mais do que apenas grandes leads de entrada. Queríamos escolher as empresas que procuramos. Inicialmente, optamos por um concorrente que tinha ótimos dados para os Estados Unidos, mas quando analisamos o resto do mundo, e particularmente nossos SDRs e AEs baseados no Reino Unido, os dados estavam faltando.”

“Comecei a procurar ativamente uma empresa de geração de leads com dados melhores e foi aí que encontrei a Cogniism.”

A solução

A equipe de vendas da GWI usa o Cogniism todos os dias. Sua equipe de marketing também usa o Cogniism em uma base ad hoc para executar campanhas.

“Quando nossa equipe de marketing publica um novo conteúdo, como um relatório, coletamos dados sobre quem está baixando o conteúdo. Esses dados, no entanto, podem estar incompletos e é aí que o marketing usa o Cogniism para reunir todos os dados de que precisamos.”

A GWI agora também está usando o Cogniism para ver como eles podem atualizar e reengajar com seus leads atuais de CRM. A GWI planeja usar o Prospector como uma solução completa de geração de leads para vendas e marketing daqui para frente.

Josh nos disse que a GWI adora o aplicativo Salesforce nativo da Cogniism!

“A razão pela qual amamos o aplicativo Cogniism é por causa de sua integração nativa no Salesforce. Ele permite que nossos representantes obtenham todas as informações de que precisam, sem sair da Salesforce.”

“Ser capaz de entrar em uma conta no Salesforce e ter o widget Cogniism ali mesmo para pesquisar mais contas e mais contatos torna as coisas muito fáceis.”

Essa integração significava que os representantes da GWI não precisavam aprender nada de novo e era perfeito para trabalhar em casa, pois os representantes podiam simplesmente usar a ferramenta sem ter que gastar horas procurando informações de contato.

A GWI gosta do fato de poder personalizar o Cognism para atender às necessidades de cada equipe, criando personas que podem ser salvas e usadas uma e outra vez.

Jos explicou:

“É ótimo que possamos construir a ferramenta para atender às necessidades de cada equipe e que eles possam usar a ferramenta de maneira diferente. Agora todos podem encontrar as empresas que procuram.”

Com o Cogniism, a GWI tem acesso a dados de contatos e empresas que variam de pequenas a grandes empresas. Este foi um grande impulso para a GWI escolher o Cogniism.

“Você pode olhar para as grandes empresas, mas o que é ainda melhor é que você pode olhar para as empresas menores que estão sediadas em mercados difíceis de encontrar.”

Josh também elogiou nossa equipe de sucesso do cliente.

“A equipe de sucesso do cliente da Cogniism tem sido incrivelmente útil.”

“Se temos um problema com algo, ele sempre é resolvido muito rapidamente, e nunca houve um momento em que não pudéssemos executar um projeto, mesmo em prazos difíceis. Isso me deixou muito confiante em preparar outra pessoa para o Cogniism. ”

“O cognismo facilitou muito minha vida e é muito útil ter o suporte da equipe de sucesso do cliente.”

A GWI também usa nossa extensão do Chrome. Josh nos disse que poder baixar suas pesquisas no Salesforce é incrivelmente útil para os representantes da GWI.

Os resultados

A GWI viu resultados rápidos com o Cogniism, com um acordo fechado em apenas dois meses.

“Lembre-se de que isso foi durante uma pandemia. Tivemos que trazer a ferramenta, treinar nossos representantes e entrar em contato com clientes em potencial que nunca tinham ouvido falar de nós. O fato de termos fechado uma marca muito grande foi uma grande prova do uso da ferramenta.”

Essa vitória inicial deu o pontapé inicial para os representantes da GWI usarem o Cogniism com mais eficiência e seguirem as melhores práticas do Cogniism. Mais vitórias vieram para sua equipe.

Josh explicou que eles conseguiram acelerar o ciclo de vendas da GWI e se abrir para empresas que eles normalmente não procurariam para divulgação a frio.

“Estamos conversando com empresas agora que normalmente não teríamos ido atrás e isso ocorre apenas porque o cognismo nos permite encontrar empresas fora do nosso reino habitual.”

Nos primeiros meses de uso do Cogniism, a GWI executou uma análise do TAM para determinar seu mercado total endereçável para os próximos anos. Eles foram capazes de determinar o tamanho de seu mercado, globalmente, em termos de pessoas e empresas para as quais normalmente venderiam.

Josh disse:

“A Cogniism foi super fácil em nos ajudar a entregar esse projeto. Não teria sido possível antes de usarmos a plataforma.”

A GWI também conseguiu reduzir seu tempo de prospecção no LinkedIn em 83,3% usando o Prospector da Cogniism.

"A diferença é noite e dia. Costumávamos levar meio dia para prospectar 50 novos leads e inserir todos os dados deles em nosso CRM. Ser capaz de baixar listas do LinkedIn Sales Navigator e baixá-las de forma direta e direta no Salesforce, por meio do Cogniism, agora leva 10 minutos.”

Josh teve algumas palavras finais para compartilhar:

“Eu recomendaria o Cogniism para qualquer pessoa na indústria de pesquisa de mercado. Você não precisa ser conhecedor de tecnologia para usar a plataforma e ela se integra perfeitamente às ferramentas que você já está usando. E o melhor: entrega resultados rápidos. Depois de se inscrever, você vai se perguntar como conseguiu ficar sem ele!”

Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

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