إنشاء صفقات مغلقة بعد شهرين مع Cognism

اكتشف كيف حصلت GWI على صفقة رابحة في وقت لا يُصدق واستخدمت حل معلومات المبيعات لدينا من أجل:

• تقديم مشروع تحليل إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)
• تطوير استراتيجية المبيعات الخاصة بهم
• تقليل وقت البحث بنسبة 83.3٪
• تسريع دورة مبيعاتهم

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة - أو استخدم القائمة للتخطي إلى أحد الأقسام.

الشركة   |   التحدي   |   الحل   |   النتائج   |   جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

يقدم GWI ، التي يقع مقرها الرئيسي في لندن ونيويورك ، أبحاث سوق البيانات بشكل متميز.

تساعد GWI العلامات التجارية على فهم عملائها: ما يفعله المستهلكون عبر الإنترنت ، وكيف يتفاعلون مع العلامات التجارية ، ومنصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ، وسلوكهم العام عبر الإنترنت.

تتيح المنصة الإلكترونية للعلامات التجارية تكوين جماهير معقدة للغاية للنظر فيها.

التحدي

تحدثنا مع جوش سيلفيرا ، مدير تمكين المبيعات في GWI.

أخبرنا جوش أن GWI كان لديه مصدر كبير للخيوط الواردة قبل استخدام Cognism. ومع ذلك ، فقد أرادوا تكثيف قدراتهم الخارجية واختيار الشركات التي ذهبوا وراءها يدويًا.

"أردنا التركيز على أكثر من مجرد عملاء محتملين واردين رائعين. أردنا اختيار الشركات التي سعينا وراءها. في البداية ، ذهبنا مع منافس لديه بيانات رائعة عن الولايات ، ولكن عندما نظرنا إلى بقية العالم ، وخاصة حقوق السحب الخاصة و AE ومقرها المملكة المتحدة ، كانت البيانات غير متوفرة ".

"لقد بدأت في البحث بنشاط عن شركة رائدة تمتلك بيانات أفضل وذلك عندما وجدت Cognism."

الحل

يستخدم فريق مبيعات GWI الإدراك كل يوم. يستخدم فريق التسويق أيضًا Cognism على أساس مخصص لتشغيل الحملات.

"عندما ينشر فريق التسويق لدينا جزءًا جديدًا من المحتوى ، مثل تقرير ، فإننا نجمع بيانات حول من يقوم بتنزيل القطعة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون هذه البيانات غير مكتملة وهذا هو المكان الذي يستخدم فيه التسويق الإدراك لجمع كل البيانات التي نحتاجها ".

يستخدم GWI الآن أيضًا Cognism للنظر في كيفية تحديث العملاء المحتملين الحاليين في إدارة علاقات العملاء وإعادة التفاعل معهم. تخطط GWI لاستخدام Prospector كحل متكامل لتوليد المبيعات للمبيعات والتسويق في المستقبل.

أخبرنا جوش أن GWI يحب تطبيق Salesforce الأصلي من Cognism!

"سبب حبنا لتطبيق Cognism هو اندماجه الأصلي في Salesforce. فهو يسمح لممثلينا بالحصول على جميع المعلومات التي يحتاجون إليها ، دون مغادرة Salesforce ".

"القدرة على الدخول إلى حساب على Salesforce والحصول على أداة Cognism هناك للبحث عن المزيد من الحسابات والمزيد من جهات الاتصال تجعل الأمور سهلة للغاية."

يعني هذا التكامل أن ممثلي GWI لم يكن عليهم تعلم أي شيء جديد وكان مثاليًا للعمل من المنزل ، حيث يمكن للممثلين فقط استخدام الأداة دون الحاجة إلى قضاء ساعات في البحث عن معلومات الاتصال.

يتمتع GWI بحقيقة أنه يمكنهم تخصيص الإدراك ليناسب احتياجات كل فريق من خلال إنشاء شخصيات يمكن حفظها واستخدامها مرارًا وتكرارًا.

أوضح جوش:

"إنه لأمر رائع أن نتمكن من بناء الأداة لتناسب احتياجات كل فريق وأن بإمكانهم استخدام الأداة بشكل مختلف. الآن يمكن للجميع العثور على الشركات التي يبحثون عنها ".

باستخدام Cognism ، يتمتع GWI بإمكانية الوصول إلى بيانات الاتصال والشركات التي تتراوح من الشركات الصغيرة إلى المؤسسات. كان هذا بمثابة عامل جذب كبير في اختيار GWI لـ Cognism.

"يمكنك إلقاء نظرة على شركات المؤسسات الكبيرة ولكن الأفضل من ذلك هو أنه يمكنك إلقاء نظرة على الشركات الأصغر التي يقع مقرها في أسواق يصعب العثور عليها."

أعطى جوش المديح لفريق نجاح عملائنا أيضًا.

"كان فريق نجاح العملاء في Cognism مفيدًا للغاية."

"إذا كانت لدينا مشكلة مع شيء ما ، فسيتم حلها دائمًا بسرعة كبيرة ، ولم يكن هناك وقت لم نتمكن فيه من إدارة مشروع ، حتى في الجداول الزمنية الصعبة. لقد جعلني هذا واثقًا جدًا من إعداد شخص آخر مع Cognism ".

"الإدراك جعل حياتي أسهل كثيرًا ومن المفيد جدًا الحصول على دعم فريق نجاح العملاء."

يستخدم GWI أيضًا ملحق Chrome الخاص بنا. أخبرنا جوش أن القدرة على تنزيل عمليات البحث الخاصة بهم في Salesforce مفيدة بشكل لا يصدق لممثلي GWI.

النتائج

شهد GWI نتائج سريعة مع Cognism ، مع التوصل إلى صفقة رابحة في غضون شهرين فقط.

"ضع في اعتبارك أن هذا حدث أثناء جائحة. كان علينا إحضار الأداة ، وتدريب ممثلينا ، والتواصل مع العملاء المحتملين الذين لم يسمعوا بنا من قبل. كانت حقيقة أننا أغلقنا علامة تجارية كبيرة جدًا بمثابة شهادة رائعة على استخدام الأداة ".

دفع هذا الفوز المبكر ممثلي GWI إلى استخدام Cognism بشكل أكثر كفاءة واتباع أفضل ممارسات Cognism. جاء المزيد من الانتصارات لفريقهم.

أوضح جوش أنهم تمكنوا من تسريع دورة مبيعات GWI والانفتاح على الشركات التي لا يبحثون عنها عادةً للتواصل البارد.

"نحن نتحدث الآن إلى الشركات التي لم نكن عادة لنسعى وراءها وهذا فقط لأن Cognism يسمح لنا بالعثور على شركات خارج عالمنا المعتاد."

في غضون الشهرين الأولين من استخدام Cognism ، أجرى GWI تحليل TAM لتحديد إجمالي السوق القابل للعنونة خلال السنوات القليلة المقبلة. كانوا قادرين على تحديد حجم سوقهم ، على الصعيد العالمي ، من حيث الشخصيات والشركات التي يبيعون لها عادة.

قال جوش:

"كان الإدراك سهلاً للغاية في مساعدتنا على تنفيذ هذا المشروع. لم يكن ذلك ممكنًا قبل استخدامنا للمنصة ".

تمكنت GWI أيضًا من تقليل وقت التنقيب في LinkedIn بنسبة 83.3 ٪ باستخدام Cognism's Prospector.

"والفرق هو ليلا ونهارا. اعتدنا على قضاء نصف يوم في البحث عن 50 عميلاً محتملاً جديدًا وإدخال جميع بياناتهم في CRM. أن تكون قادرًا على تنزيل القوائم من LinkedIn Sales Navigator وتنزيلها بسلاسة وبشكل مباشر في Salesforce ، من خلال Cognism ، يستغرق الآن 10 دقائق ".

كان لدى جوش بعض الكلمات الأخيرة ليشاركها:

"أوصي بـ Cognism لأي شخص في صناعة أبحاث السوق. لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في التكنولوجيا لاستخدام النظام الأساسي وهو يندمج بسلاسة في الأدوات التي تستخدمها بالفعل. وأفضل ما في الأمر أنه يعطي نتائج سريعة. بمجرد قيامك بالتسجيل ، سوف تتساءل عن كيفية إدارتك بدونها! "

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق مبيعات وتسويق حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ حجز حصة الشاشة الحية الخاصة بك هنا