Cognism ile 2 ay sonra kapalı kazanılmış anlaşmalar oluşturma

GWI'nin inanılmaz bir geri dönüş süresinde nasıl kesin olarak kazanılmış bir anlaşma yaptığını ve satış zekası çözümümüzü aşağıdakiler için nasıl kullandığını öğrenin:

• Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) analiz projesi sunun
• Satış stratejilerini daha da geliştirmek
• Arama süresini %83,3 azaltın
• Satış döngüsünü hızlandırın

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

Şirket   |   Meydan okuma   |   Çözüm   |   Sonuçlar   |   Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

Merkezi Londra ve New York'ta bulunan GWI , üstün bir veri pazarı araştırması sunar.

GWI, markaların tüketicilerini anlamalarına yardımcı olur: tüketicilerin çevrimiçi olarak ne yaptığını, markalarla nasıl etkileşime girdiklerini, kullandıkları sosyal medya platformlarını ve genel çevrimiçi davranışlarını.

Platform, markaların inceleyebilecekleri çok karmaşık kitleler oluşturmasına olanak tanır.

Meydan okuma

GWI'de Satış Etkinleştirme Müdürü Josh Silvera ile konuştuk.

Josh, GWI'nin Cognism'i kullanmadan önce büyük bir gelen potansiyel müşteri kaynağına sahip olduğunu söyledi. Ancak, dışa dönük yeteneklerini artırmak ve peşinden gittikleri şirketleri tek tek seçmek istediler.

“İnbound potansiyel müşterilerden daha fazlasına odaklanmak istedik. Peşinden gittiğimiz firmaları seçmek istedik. Başlangıçta, Devletler için harika verileri olan bir rakiple gittik, ancak dünyanın geri kalanına ve özellikle İngiltere merkezli SDR'lerimiz ve AE'lerimize baktığımızda veriler eksikti."

"Daha iyi verilere sahip lider nesil bir şirket aramaya aktif olarak başladım ve işte o zaman Cognism'i buldum."

Çözüm

GWI'nin satış ekibi Cognism'i her gün kullanır. Pazarlama ekipleri ayrıca, kampanyaları yürütmek için geçici olarak Cognism'i kullanır.

“Pazarlama ekibimiz bir rapor gibi yeni bir içerik yayınladığında, parçayı kimin indirdiği hakkında veri topluyoruz. Ancak bu veriler eksik olabilir ve pazarlamanın ihtiyaç duyduğumuz tüm verileri toplamak için Cognism'i kullandığı yer burasıdır.”

GWI, mevcut CRM müşteri adaylarıyla nasıl güncellenebileceklerini ve yeniden etkileşime geçebileceklerini incelemek için artık Cognism'i de kullanıyor. GWI, Prospector'u ileriye dönük satış ve pazarlama için eksiksiz bir olası satış yaratma çözümü olarak kullanmayı planlıyor.

Josh bize GWI'nin Cognism'in yerel Salesforce uygulamasını sevdiğini söyledi!

"Cognism uygulamasını sevmemizin nedeni, Salesforce ile yerel entegrasyonudur. Temsilcilerimizin ihtiyaç duydukları tüm bilgileri Salesforce'tan ayrılmadan almalarını sağlıyor."

"Salesforce'ta bir hesaba atlayabilmek ve daha fazla hesap ve daha fazla kişi aramak için Cognism widget'ına sahip olmak işleri çok kolaylaştırıyor."

Bu entegrasyon, GWI temsilcilerinin yeni bir şey öğrenmesi gerekmediği ve temsilciler iletişim bilgilerini aramak için saatler harcamak zorunda kalmadan aracı kullanabildikleri için evden çalışmak için mükemmel olduğu anlamına geliyordu.

GWI, tekrar tekrar kaydedilebilecek ve kullanılabilecek kişiler yaratarak Cognism'i her ekibin ihtiyaçlarına uyacak şekilde özelleştirebilmenin keyfini çıkarıyor.

Josh açıkladı:

"Aracı her ekibin ihtiyaçlarına göre oluşturabilmemiz ve aracı farklı şekilde kullanabilmeleri harika. Artık herkes aradığı şirketleri bulabiliyor.”

Cognism ile GWI, küçükten işletmeye kadar çeşitli iletişim ve şirket verilerine erişebilir. Bu, GWI'nin Cognism'i seçmesinde büyük bir çekim oldu.

“Büyük kurumsal şirketlere bakabilirsin ama daha da iyisi, bulunması zor pazarlarda bulunan daha küçük şirketlere bakabilirsin.”

Josh, müşteri başarı ekibimize de övgüler yağdırdı.

"Cognism'in müşteri başarısı ekibi inanılmaz derecede yardımcı oldu."

"Bir şeyle ilgili bir sorunumuz varsa, her zaman çok hızlı bir şekilde çözülür ve zorlu zaman çizelgelerinde bile bir projeyi yürütemediğimiz bir zaman hiç olmadı. Bu, Cognism ile başka birini kurma konusunda bana çok güven verdi. ”

“Bilişsellik hayatımı çok kolaylaştırdı ve müşteri başarısı ekibinin desteğine sahip olmak çok faydalı.”

GWI ayrıca Chrome Uzantımızı kullanır. Josh, aramalarını Salesforce'a indirebilmenin GWI temsilcileri için inanılmaz derecede yararlı olduğunu söyledi.

Sonuçlar

GWI, Cognism ile hızlı sonuçlar elde etti ve sadece iki ay içinde kesin olarak kazanılan bir anlaşma sağlandı.

“Bunun bir pandemi sırasında olduğunu unutmayın. Aracı getirmemiz, temsilcilerimizi eğitmemiz ve bizi hiç duymamış potansiyel müşterilere ulaşmamız gerekiyordu. Çok büyük bir markayı kapattığımız gerçeği, aracı kullanmanın harika bir kanıtıydı.”

Bu erken galibiyet, GWI temsilcilerinin Cognism'i daha verimli kullanmasını ve Cognism'in en iyi uygulamasını takip etmesini sağladı. Takımları için daha fazla galibiyet geldi.

Josh, GWI'nin satış döngüsünü hızlandırmayı başardıklarını ve genellikle soğuk erişim için aramayacakları şirketlere kapı açtıklarını açıkladı.

"Artık normalde peşine düşmeyeceğimiz şirketlerle konuşuyoruz ve bunun tek nedeni Cognism'in her zamanki alanımızın dışında şirketler bulmamıza izin vermesidir."

Cognism'i kullandıktan sonraki ilk birkaç ay içinde GWI, önümüzdeki birkaç yıl için toplam adreslenebilir pazarlarını belirlemek için bir TAM analizi yaptı. Normalde satış yapacakları kişiler ve şirketler açısından küresel olarak pazarlarının büyüklüğünü belirleyebildiler.

Josh dedi ki:

“Bilişsellik, bu projeyi gerçekleştirmemize yardımcı olmakta çok kolaydı. Platformu kullanmadan önce bu mümkün olmazdı.”

GWI ayrıca Cognism's Prospector kullanarak LinkedIn arama süresini %83,3 oranında azaltmayı başardı.

"Fark gece ve gündür. 50 yeni potansiyel müşteri bulmak ve tüm verilerini CRM'imize girmek yarım gün sürerdi. LinkedIn Sales Navigator'dan listeleri indirebilmek ve bunları Cognism aracılığıyla sorunsuz ve doğrudan Salesforce'a indirebilmek artık 10 dakika sürüyor."

Josh'un paylaşacağı bazı son sözleri vardı:

“Pazar araştırması endüstrisindeki herkese Cognism'i tavsiye ederim. Platformu kullanmak için teknoloji konusunda bilgili olmanıza gerek yok ve halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlara sorunsuz bir şekilde entegre oluyor. Hepsinden iyisi, hızlı sonuçlar verir. Kaydolduktan sonra, onsuz nasıl başardığınızı merak edeceksiniz!”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla satış ve pazarlama ekibi, Cognism'e şu konularda güvenmektedir:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın