Generación de acuerdos cerrados ganados después de 2 meses con Cognism

Descubra cómo GWI consiguió un acuerdo cerrado en un tiempo de respuesta increíble y utilizó nuestra solución de inteligencia de ventas para:

• Entregue un proyecto de análisis de mercado direccionable total (TAM)
• Desarrollar aún más su estrategia de ventas.
• Reducir el tiempo de prospección en un 83,3%
• Acelerar su ciclo de ventas

Desplácese para ver el estudio de caso, o use el menú para saltar a una sección.

La empresa   |   El reto   |   La solución   |   Los resultados   |   Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

La empresa

Con sede en Londres y Nueva York, GWI ofrece investigación de mercado de datos con una ventaja.

GWI ayuda a las marcas a comprender a sus consumidores: qué hacen los consumidores en línea, cómo interactúan con las marcas, las plataformas de redes sociales que utilizan y su comportamiento general en línea.

La plataforma permite a las marcas crear audiencias muy complejas para analizar.

El reto

Hablamos con Josh Silvera , Gerente de Habilitación de Ventas en GWI.

Josh nos dijo que GWI tenía una gran fuente de clientes potenciales entrantes antes de usar Cognism. Sin embargo, querían aumentar sus capacidades de salida y seleccionar personalmente las empresas que buscaban.

“Queríamos centrarnos en algo más que grandes clientes potenciales entrantes. Queríamos elegir las empresas que perseguíamos. Inicialmente, optamos por un competidor que tenía excelentes datos para los Estados Unidos, pero cuando observamos el resto del mundo, y en particular nuestros SDR y AE con sede en el Reino Unido, faltaban los datos".

“Comencé a buscar activamente una empresa de generación de prospectos con mejores datos y fue entonces cuando encontré Cognism”.

La solución

El equipo de ventas de GWI utiliza Cognism todos los días. Su equipo de marketing también utiliza Cognism de forma ad hoc para ejecutar campañas.

“Cuando nuestro equipo de marketing publica una nueva pieza de contenido, como un informe, recopilamos datos sobre quién está descargando la pieza. Sin embargo, estos datos pueden estar incompletos y ahí es donde el marketing usa Cognism para recopilar todos los datos que necesitamos”.

GWI ahora también está utilizando Cognism para ver cómo pueden actualizar y volver a interactuar con sus clientes potenciales actuales de CRM. GWI planea utilizar Prospector como una solución completa de generación de prospectos para ventas y marketing en el futuro.

¡Josh nos dijo que a GWI le encanta la aplicación Salesforce nativa de Cognism!

“La razón por la que nos encanta la aplicación Cognism es por su integración nativa en Salesforce. Permite a nuestros representantes obtener toda la información que necesitan, sin salir de Salesforce”.

“Poder saltar a una cuenta en Salesforce y tener el widget de Cognism ahí mismo para buscar más cuentas y más contactos hace que las cosas sean muy fáciles”.

Esta integración significó que los representantes de GWI no tuvieron que aprender nada nuevo y fue perfecto para trabajar desde casa, ya que los representantes podían usar la herramienta sin tener que pasar horas buscando información de contacto.

GWI disfruta del hecho de que puede personalizar Cognism para adaptarse a las necesidades de cada equipo mediante la creación de personas que se pueden guardar y usar una y otra vez.

Josh explicó:

“Es genial que pudiéramos desarrollar la herramienta para satisfacer las necesidades de cada equipo y que pudieran usar la herramienta de manera diferente. Ahora todos pueden encontrar las empresas que buscan”.

Con Cognism, GWI tiene acceso a datos de contacto y de empresas , desde pequeñas hasta grandes empresas. Este fue un gran impulso para que GWI eligiera Cognism.

"Puede mirar a las grandes empresas, pero lo que es aún mejor es que puede mirar a las empresas más pequeñas que se encuentran en mercados difíciles de encontrar".

Josh también felicitó a nuestro equipo de éxito del cliente.

"El equipo de éxito del cliente de Cognism ha sido increíblemente útil".

“Si tenemos un problema con algo, siempre se soluciona muy rápido y nunca ha habido un momento en el que no hayamos podido ejecutar un proyecto, incluso en plazos difíciles. Esto me ha dado mucha confianza para establecer a alguien más con Cognism”.

“Cognism me ha hecho la vida mucho más fácil y es muy útil contar con el apoyo del equipo de éxito del cliente”.

GWI también utiliza nuestra extensión de Chrome. Josh nos dijo que poder descargar sus búsquedas en Salesforce es increíblemente útil para los representantes de GWI.

Los resultados

GWI vio resultados rápidos con Cognism, con un acuerdo cerrado ganado en tan solo dos meses.

“Tenga en cuenta que esto fue durante una pandemia. Tuvimos que incorporar la herramienta, capacitar a nuestros representantes y llegar a clientes potenciales que nunca habían oído hablar de nosotros. El hecho de que cerráramos una marca muy grande fue un gran testimonio del uso de la herramienta”.

Esta victoria temprana impulsó a los representantes de GWI a usar Cognism de manera más eficiente y seguir las mejores prácticas de Cognism. Más victorias llegaron para su equipo.

Josh explicó que consiguieron acelerar el ciclo de ventas de GWI y abrirse a empresas que normalmente no buscarían para un alcance en frío.

"Estamos hablando con empresas ahora que normalmente no habríamos buscado y esto es solo porque Cognism nos permite encontrar empresas fuera de nuestro ámbito habitual".

Dentro de los primeros meses de uso de Cognism, GWI realizó un análisis TAM para determinar su mercado total direccionable para los próximos años. Pudieron determinar el tamaño de su mercado, globalmente, en términos de personas y empresas a las que normalmente les venderían.

Josh dijo:

“Cognism fue muy fácil para ayudarnos a entregar ese proyecto. No habría sido posible antes de que usáramos la plataforma”.

GWI también pudo reducir su tiempo de prospección de LinkedIn en un 83,3 % mediante el uso de Prospector de Cognism.

“La diferencia es la noche y el día. Solía ​​llevarnos medio día prospectar 50 nuevos clientes potenciales e ingresar todos sus datos en nuestro CRM. Poder descargar listas de LinkedIn Sales Navigator y descargarlas directamente y sin inconvenientes en Salesforce, a través de Cognism, ahora toma 10 minutos”.

Josh tenía algunas palabras finales para compartir:

“Recomendaría Cognism a cualquier persona en la industria de la investigación de mercado. No necesita ser un experto en tecnología para usar la plataforma y se integra a la perfección con las herramientas que ya está usando. Lo mejor de todo es que ofrece resultados rápidos. ¡Una vez que te hayas registrado, te preguntarás cómo te las arreglaste sin él!”

Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

Más de 1000 equipos de ventas y marketing de todo el mundo confían en Cognism para:

Cree bases de datos de contactos B2B calificados

Planificar y lanzar sus campañas salientes

Potenciar sus ventas sociales

Cumplir y superar sus objetivos de ingresos

¿Por qué no ver por sí mismo? Reserve su pantalla compartida en vivo aquí