Générer des affaires conclues après 2 mois avec Cognism

Découvrez comment GWI a conclu un accord conclu dans un délai incroyable et a utilisé notre solution d'intelligence commerciale pour :

• Livrer un projet d'analyse du marché total adressable (TAM)
• Développer davantage sa stratégie commerciale
• Réduisez le temps de prospection de 83,3%
• Accélérer leur cycle de vente

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L'entreprise   |   Le défi   |   La solution   |   Les résultats   |   Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

Basée à Londres et à New York, GWI propose des études de marché de données avant-gardistes.

GWI aide les marques à comprendre leurs consommateurs : ce que font les consommateurs en ligne, comment ils interagissent avec les marques, les plateformes de médias sociaux qu'ils utilisent et leur comportement général en ligne.

La plate-forme permet aux marques de créer des audiences très complexes à étudier.

Le défi

Nous avons parlé avec Josh Silvera , Sales Enablement Manager chez GWI.

Josh nous a dit que GWI disposait d'une excellente source de prospects entrants avant d'utiliser Cognism. Cependant, ils voulaient augmenter leurs capacités sortantes et sélectionner les entreprises qu'ils recherchaient.

"Nous voulions nous concentrer sur plus que de bons prospects entrants. Nous voulions sélectionner les entreprises que nous recherchions. Au départ, nous avons opté pour un concurrent qui disposait d'excellentes données pour les États-Unis, mais lorsque nous avons examiné le reste du monde, et en particulier nos SDR et AE basés au Royaume-Uni, les données manquaient.

"J'ai commencé à rechercher activement une entreprise de génération de leads avec de meilleures données et c'est là que j'ai trouvé Cognism."

La solution

L'équipe commerciale de GWI utilise Cognism au quotidien. Leur équipe marketing utilise également Cognism de manière ponctuelle pour mener des campagnes.

"Lorsque notre équipe marketing publie un nouveau contenu, comme un rapport, nous recueillons des données sur les personnes qui téléchargent le contenu. Ces données, cependant, peuvent être incomplètes et c'est là que le marketing utilise Cognism pour rassembler toutes les données dont nous avons besoin.

GWI utilise désormais également Cognism pour voir comment ils peuvent mettre à jour et réengager leurs prospects CRM actuels. GWI prévoit d'utiliser Prospector comme une solution complète de génération de leads pour les ventes et le marketing à l'avenir.

Josh nous a dit que GWI adorait l'application Salesforce native de Cognism !

"La raison pour laquelle nous aimons l'application Cognism est son intégration native dans Salesforce. Cela permet à nos commerciaux d'obtenir toutes les informations dont ils ont besoin, sans quitter Salesforce.

"Pouvoir accéder à un compte sur Salesforce et avoir le widget Cognism juste là pour rechercher plus de comptes et plus de contacts rend les choses si faciles."

Cette intégration signifiait que les représentants de GWI n'avaient rien à apprendre de nouveau et c'était parfait pour travailler à domicile, car les représentants pouvaient simplement utiliser l'outil sans avoir à passer des heures à rechercher des informations de contact.

GWI apprécie le fait qu'ils peuvent personnaliser Cognism pour répondre aux besoins de chaque équipe en créant des personnages qui peuvent être enregistrés et utilisés à maintes reprises.

Josh a expliqué :

« C'est formidable que nous puissions concevoir l'outil en fonction des besoins de chaque équipe et qu'elles puissent utiliser l'outil différemment. Désormais, tout le monde peut trouver les entreprises qu'il recherche.

Avec Cognism, GWI a accès aux données de contact et d'entreprise allant de la petite à l'entreprise. Ce fut une grande attraction pour GWI de choisir Cogism.

"Vous pouvez regarder les grandes entreprises, mais ce qui est encore mieux, c'est que vous pouvez regarder les petites entreprises qui sont basées sur des marchés difficiles à trouver."

Josh a également félicité notre équipe de réussite client.

"L'équipe de réussite client de Cogism a été incroyablement utile."

« Si nous avons un problème avec quelque chose, il est toujours réglé très rapidement, et il n'y a jamais eu de moment où nous n'avons pas été en mesure de mener à bien un projet, même dans des délais difficiles. Cela m'a rendu très confiant dans la mise en place de quelqu'un d'autre avec Cognism.

"Le cognisme m'a beaucoup facilité la vie et il est très utile d'avoir le soutien de l'équipe de réussite client."

GWI utilise également notre extension Chrome. Josh nous a dit que pouvoir télécharger leurs recherches dans Salesforce est extrêmement utile pour les représentants de GWI.

Les résultats

GWI a vu des résultats rapides avec Cognism, avec un accord conclu en seulement deux mois.

« Gardez à l'esprit que c'était pendant une pandémie. Nous avons dû mettre en place l'outil, former nos représentants et atteindre des prospects qui n'avaient jamais entendu parler de nous. Le fait que nous ayons fermé une très grande marque était un excellent témoignage de l'utilisation de l'outil. »

Cette première victoire a donné le coup d'envoi aux représentants de GWI pour utiliser Cognism plus efficacement et suivre les meilleures pratiques de Cognism. Plus de victoires sont venues pour leur équipe.

Josh a expliqué qu'ils ont réussi à accélérer le cycle de vente de GWI et à s'ouvrir à des entreprises qu'ils ne rechercheraient généralement pas pour une approche à froid.

"Nous parlons maintenant à des entreprises que nous n'aurions généralement pas recherchées et c'est uniquement parce que le cognisme nous permet de trouver des entreprises en dehors de notre domaine habituel."

Au cours des deux premiers mois d'utilisation de Cognism, GWI a effectué une analyse TAM pour déterminer son marché adressable total pour les prochaines années. Ils ont pu déterminer la taille de leur marché, à l'échelle mondiale, en termes de personnalités et d'entreprises auxquelles ils vendraient normalement.

Josh a dit:

« Cognismo nous a aidés très facilement à réaliser ce projet. Cela n'aurait pas été possible avant que nous utilisions la plateforme.

GWI a également pu réduire son temps de prospection LinkedIn de 83,3 % en utilisant le Prospecteur de Cognism.

« La différence, c'est le jour et la nuit. Auparavant, il nous fallait une demi-journée pour prospecter 50 nouveaux prospects et saisir toutes leurs données dans notre CRM. Pouvoir télécharger des listes depuis LinkedIn Sales Navigator et les télécharger de manière transparente et directe dans Salesforce, via Cognism, prend désormais 10 minutes.

Josh avait quelques derniers mots à partager :

« Je recommanderais Cognism à toute personne travaillant dans le secteur des études de marché. Vous n'avez pas besoin d'être féru de technologie pour utiliser la plate-forme et elle s'intègre parfaitement aux outils que vous utilisez déjà. Mieux encore, il offre des résultats rapides. Une fois inscrit, vous vous demanderez comment vous avez pu vous en passer !

Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

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