Cognism으로 2개월 만에 성사된 거래 생성

GWI가 놀라운 턴어라운드 시간에 성사된 거래를 성사시키고 영업 인텔리전스 솔루션을 사용하여 다음을 수행한 방법을 알아보십시오.

• TAM(Total Addressable Market) 분석 프로젝트 제공
• 판매 전략을 더욱 발전시키십시오.
• 탐사 시간 83.3% 단축
• 판매 주기 가속화

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그 회사   |   도전   |   해결책   |   결과   |   Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

그 회사

런던과 뉴욕에 본사를 두고 있는 GWI 는 데이터 시장 조사에서 우위를 점하고 있습니다.

GWI는 브랜드가 소비자를 이해하도록 돕습니다. 소비자가 온라인에서 무엇을 하는지, 브랜드와 상호 작용하는 방법, 사용하는 소셜 미디어 플랫폼, 일반적인 온라인 행동.

이 플랫폼을 통해 브랜드는 조사할 매우 복잡한 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

도전

GWI의 영업 지원 관리자인 Josh Silvera 와 이야기를 나눴습니다.

Josh는 GWI가 Cognism을 사용하기 전에 인바운드 리드의 훌륭한 소스를 가지고 있었다고 말했습니다. 그러나 그들은 아웃바운드 기능 을 강화하고 원하는 회사를 직접 선택하기를 원했습니다.

“우리는 훌륭한 인바운드 리드 이상에 집중하고 싶었습니다. 우리는 우리가 갔던 회사를 선택하고 싶었습니다. 처음에는 미국에 대한 훌륭한 데이터를 보유한 경쟁업체와 함께 갔지만 나머지 세계, 특히 영국에 기반을 둔 SDR 및 AE를 살펴보니 데이터가 부족했습니다."

"저는 더 나은 데이터를 보유한 리드 제네레이션 회사를 적극적으로 찾기 시작했고 그 때 Cognism을 찾았습니다."

해결책

GWI의 영업 팀은 매일 Cognism을 사용합니다. 그들의 마케팅 팀은 또한 캠페인을 실행하기 위해 임시로 Cognism을 사용합니다.

“우리 마케팅 팀이 보고서와 같은 새로운 콘텐츠를 게시할 때 누가 해당 콘텐츠를 다운로드하는지에 대한 데이터를 수집합니다. 그러나 이 데이터는 불완전할 수 있으며 마케팅에서는 Cognism을 사용하여 필요한 모든 데이터를 수집합니다.”

GWI는 이제 Cognism을 사용하여 현재 CRM 리드를 업데이트하고 다시 참여시킬 수 있는 방법을 살펴보고 있습니다. GWI는 앞으로 판매 및 마케팅을 위한 완전한 리드 생성 솔루션 으로 Prospector를 사용할 계획입니다.

Josh는 GWI가 Cognism의 기본 Salesforce 앱을 좋아한다고 말했습니다!

“우리가 Cognism 앱을 좋아하는 이유는 Salesforce에 기본적으로 통합되어 있기 때문입니다. 이를 통해 담당자는 Salesforce를 떠나지 않고도 필요한 모든 정보를 얻을 수 있습니다.”

"Salesforce의 계정으로 바로 이동하여 Cognism 위젯을 사용하여 더 많은 계정과 더 많은 연락처를 조회할 수 있어 작업이 매우 간편해졌습니다."

이 통합으로 인해 GWI의 담당자는 새로운 것을 배울 필요가 없었고 담당자가 연락처 정보를 검색하는 데 시간을 할애하지 않고도 도구를 사용할 수 있었기 때문에 재택 근무에 완벽했습니다.

GWI는 몇 번이고 저장하고 사용할 수 있는 페르소나를 만들어 각 팀의 요구에 맞게 Cognism을 사용자 지정할 수 있다는 사실을 즐깁니다.

조쉬는 다음과 같이 설명했다.

“각 팀의 요구 사항에 맞게 도구를 구축할 수 있고 도구를 다르게 사용할 수 있다는 점이 좋습니다. 이제 누구나 원하는 회사를 찾을 수 있습니다.”

Cognism을 통해 GWI는 소규모에서 기업에 이르는 연락처 및 회사 데이터 에 액세스할 수 있습니다. 이것은 GWI가 Cognism을 선택하는 데 큰 힘이 되었습니다.

“대기업도 볼 수 있지만 더 좋은 점은 찾기 힘든 시장에 기반을 둔 중소 기업도 볼 수 있다는 것입니다.”

Josh는 고객 성공 팀에게도 찬사를 보냈습니다.

"Cognism의 고객 성공 팀은 엄청나게 도움이 되었습니다."

“문제가 있는 경우 항상 매우 빠르게 정렬되며 어려운 일정에도 프로젝트를 실행할 수 없었던 적이 없었습니다. 덕분에 다른 사람에게 Cognism을 설정하는 데 자신감이 생겼습니다.”

"Cognism 덕분에 제 삶이 훨씬 쉬워졌고 고객 성공 팀의 지원을 받는 것이 매우 유용합니다."

GWI는 또한 Chrome 확장 프로그램을 사용합니다. Josh는 검색을 Salesforce에 다운로드할 수 있다는 것이 GWI 담당자에게 매우 유용하다고 말했습니다.

결과

GWI는 Cognism으로 빠른 결과를 얻었고 단 두 달 만에 성사된 거래를 성사시켰습니다.

“이것은 전염병 동안이었다는 것을 명심하십시오. 우리는 도구를 가져와서 담당자를 교육하고 우리에 대해 들어본 적이 없는 잠재 고객에게 다가가야 했습니다. 우리가 매우 큰 브랜드를 폐쇄했다는 사실은 이 도구를 사용했다는 큰 증거였습니다.”

이 초기 승리는 GWI의 담당자가 Cognism을 보다 효율적으로 사용하고 Cognism의 모범 사례를 따르도록 시작했습니다. 팀에 더 많은 승리가 들어왔습니다.

Josh는 GWI의 판매 주기를 가속화하고 일반적으로 콜드 아웃리치에 관심을 두지 않는 회사에 개방할 수 있었다고 설명했습니다.

"우리는 일반적으로 추구하지 않았을 회사와 지금 이야기하고 있습니다. 이는 Cognism을 사용하여 일반적인 영역 밖의 회사를 찾을 수 있기 때문입니다."

Cognism을 사용한 후 처음 몇 달 동안 GWI는 TAM 분석 을 실행하여 향후 몇 년 동안 처리 가능한 총 시장을 결정했습니다. 그들은 일반적으로 판매할 페르소나 및 회사 측면에서 전 세계적으로 시장 규모를 결정할 수 있었습니다.

조쉬는 이렇게 말했다.

“Cognism은 우리가 해당 프로젝트를 수행하는 데 매우 쉽게 도움이 되었습니다. 플랫폼을 사용하기 전에는 불가능했을 것입니다.”

GWI는 또한 Cognism의 Prospector를 사용하여 LinkedIn 잠재고객 발굴 시간을 83.3% 단축할 수 있었습니다.

“차이점은 밤과 낮입니다. 이전에는 50명의 새로운 리드를 예상하고 CRM에 모든 데이터를 입력하는 데 반나절이 걸렸습니다. LinkedIn Sales Navigator에서 목록을 다운로드하고 Cognism을 통해 Salesforce에 원활하고 직접 다운로드할 수 있는 데 이제 10분이 걸립니다.”

Josh는 마지막으로 다음과 같은 말을 남겼습니다.

“저는 시장 조사 업계의 누구에게나 Cognism을 추천하고 싶습니다. 플랫폼을 사용하기 위해 기술에 정통할 필요는 없으며 이미 사용 중인 도구에 원활하게 통합됩니다. 무엇보다 빠른 결과를 제공합니다. 일단 가입하고 나면 지금까지 가입하지 않고 어떻게 관리했는지 궁금할 것입니다!”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계 1,000개 이상의 영업 및 마케팅 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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