與 Cognism 合作 2 個月後達成已完成的交易
已發表: 2021-04-12了解 GWI 如何在令人難以置信的周轉時間內達成最終交易，並使用我們的銷售智能解決方案：
- 交付總可尋址市場 (TAM) 分析項目
- 進一步發展他們的銷售策略
- 將勘探時間縮短 83.3%
- 加快他們的銷售週期
員工人數： 600
行業：營銷與廣告
總部：英國倫敦
滾動查看案例研究 - 或使用菜單跳至某個部分。
公司 | 挑戰 | 解決方案 | 結果 | 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
GWI總部位於倫敦和紐約，提供具有優勢的數據市場研究。
GWI 幫助品牌了解他們的消費者：消費者在網上做什麼、他們如何與品牌互動、他們使用的社交媒體平台以及他們的一般在線行為。
該平台允許品牌建立非常複雜的受眾進行調查。
挑戰
我們採訪了 GWI 的銷售支持經理Josh Silvera 。
Josh 告訴我們，在使用 Cognism 之前，GWI 有大量的入站線索來源。 然而，他們想提高他們的出境能力並親自挑選他們所追求的公司。
“我們希望關注的不僅僅是出色的入站線索。 我們想挑選我們追求的公司。 最初，我們選擇了一個擁有大量美國數據的競爭對手，但當我們查看世界其他地區，特別是我們在英國的 SDR 和 AE 時，發現數據缺乏。”
“我開始積極尋找擁有更好數據的潛在客戶開發公司，就在那時我找到了 Cognism。”
解決方案
GWI 的銷售團隊每天都在使用 Cognism。 他們的營銷團隊還臨時使用 Cognism 來開展活動。
“當我們的營銷團隊發布一條新內容（如報告）時，我們會收集有關誰在下載該內容的數據。 然而，這些數據可能不完整，這就是營銷使用 Cognism 收集我們需要的所有數據的地方。”
GWI 現在還使用 Cognism 來研究他們如何更新和重新接觸他們當前的 CRM 潛在客戶。 GWI 計劃將 Prospector 用作未來銷售和營銷的完整潛在客戶生成解決方案。
Josh 告訴我們 GWI 喜歡 Cognism 的原生 Salesforce 應用程序！
“我們喜歡 Cognism 應用程序的原因是它與 Salesforce 的原生集成。 它允許我們的代表在不離開 Salesforce 的情況下獲得他們需要的所有信息。”
“能夠跳轉到 Salesforce 上的帳戶並在那裡使用 Cognism 小部件來查找更多帳戶和更多聯繫人，這讓事情變得如此簡單。”
這種集成意味著 GWI 的代表無需學習任何新知識，並且非常適合在家工作，因為代表可以直接使用該工具，而無需花費數小時搜索聯繫信息。
GWI 喜歡這樣一個事實，即他們可以通過創建可以一次又一次地保存和使用的角色來定制 Cognism 以滿足每個團隊的需求。
喬希解釋說：
“很高興我們可以構建適合每個團隊需求的工具，並且他們可以以不同的方式使用該工具。 現在每個人都可以找到他們正在尋找的公司。”
通過 Cognism，GWI 可以訪問從小型到企業的聯繫人和公司數據。 這是 GWI 選擇 Cognism 的一大推動力。
“你可以看看大型企業公司，但更好的是你可以看看那些立足於難以找到市場的小型公司。”
Josh 也對我們的客戶成功團隊表示讚賞。
“Cognism 的客戶成功團隊非常樂於助人。”
“如果我們遇到問題，它總是會很快得到解決，而且我們從未有過無法運行項目的情況，即使是在困難的時間表上也是如此。 這讓我非常有信心讓其他人使用 Cognism。”
“認知讓我的生活變得輕鬆多了，獲得客戶成功團隊的支持非常有用。”
GWI 還使用我們的 Chrome 擴展程序。 Josh 告訴我們，能夠將他們的搜索下載到 Salesforce 對 GWI 的代表非常有幫助。
結果
GWI 在 Cognism 方面看到了迅速的成果，在短短兩個月內就達成了一項已完結的交易。
“請記住，這是在大流行期間。 我們必須使用該工具，培訓我們的代表，並接觸從未聽說過我們的潛在客戶。 我們關閉了一個非常大的品牌這一事實很好地證明了使用該工具。”
這場早期的勝利讓 GWI 的代表開始更有效地使用 Cognism 並遵循 Cognism 的最佳實踐。 他們的團隊獲得了更多勝利。
喬希解釋說，他們設法加快了 GWI 的銷售週期，並向他們通常不會尋求冷推廣的公司開放。
“我們現在正在與我們通常不會追求的公司交談，這只是因為 Cognism 允許我們找到我們通常領域之外的公司。”
在使用 Cognism 的最初幾個月內，GWI 進行了TAM 分析，以確定他們未來幾年的總體目標市場。 他們能夠根據他們通常出售的角色和公司來確定他們在全球範圍內的市場規模。
喬希說：
“Cognism 在幫助我們交付該項目方面非常容易。 在我們使用該平台之前，這是不可能的。”
GWI 還能夠通過使用 Cognism 的 Prospector 將其 LinkedIn 勘探時間減少 83.3%。
“區別在於白天和黑夜。 過去我們需要半天時間來尋找 50 個新的潛在客戶並將他們的所有數據輸入到我們的 CRM 中。 能夠從 LinkedIn Sales Navigator 下載列表，並通過 Cognism 將它們無縫直接下載到 Salesforce，現在只需 10 分鐘。”
喬希有一些最後的話要分享：
“我會向市場研究行業的任何人推薦 Cognism。 您無需精通技術即可使用該平台，它可以無縫集成到您已經使用的工具中。 最重要的是，它可以提供快速的結果。 一旦你註冊了，你會想知道沒有它你是怎麼做到的！”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
全球 1,000 多個銷售和營銷團隊相信 Cognism 能夠：
建立合格的 B2B 聯繫人數據庫
計劃和啟動他們的出站活動
加強他們的社交銷售
達到並超越他們的收入目標
為什麼不親自看看？ 在此處預訂您的實時屏幕共享
