Generowanie zamkniętych wygranych transakcji po 2 miesiącach z Cognism

Dowiedz się, jak firma GWI uzyskała zamkniętą umowę w niewiarygodnie krótkim czasie i wykorzystała nasze rozwiązanie do analizy sprzedaży, aby:

• Zrealizuj projekt analizy całkowitego rynku adresowalnego (TAM)
• Dalszy rozwój strategii sprzedaży
• Skróć czas poszukiwania o 83,3%
• Przyspiesz ich cykl sprzedaży

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku — lub użyj menu, aby przejść do sekcji.

Spółka   |   Wyzwanie   |   Rozwiązanie   |   Wyniki   |   Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Spółka

Z siedzibą w Londynie i Nowym Jorku, GWI oferuje badania rynku danych z przewagą.

GWI pomaga markom zrozumieć ich konsumentów: co konsumenci robią w Internecie, w jaki sposób wchodzą w interakcję z markami, platformy mediów społecznościowych, z których korzystają, oraz ich ogólne zachowanie w Internecie.

Platforma umożliwia markom budowanie bardzo złożonych grup odbiorców.

Wyzwanie

Rozmawialiśmy z Joshem Silverą , kierownikiem ds. włączania sprzedaży w GWI.

Josh powiedział nam, że GWI ma świetne źródło leadów przychodzących przed użyciem Cognismu. Chcieli jednak zwiększyć swoje możliwości wychodzące i wybrać firmy, za którymi podążali.

„Chcieliśmy skoncentrować się na czymś więcej niż tylko świetnych leadach przychodzących. Chcieliśmy wybrać firmy, za którymi się wybieramy. Początkowo poszliśmy z konkurentem, który miał świetne dane dla Stanów, ale kiedy spojrzeliśmy na resztę świata, a zwłaszcza nasze brytyjskie SDR i AE, danych brakowało.

„Zacząłem aktywnie szukać firmy zajmującej się generowaniem leadów z lepszymi danymi i wtedy znalazłem Cognism”.

Rozwiązanie

Zespół sprzedaży GWI na co dzień korzysta z Cognismu. Ich zespół marketingowy wykorzystuje również Cognism doraźnie do prowadzenia kampanii.

„Kiedy nasz zespół marketingowy publikuje nową treść, taką jak raport, zbieramy dane o tym, kto ją pobiera. Jednak te dane mogą być niekompletne i właśnie tam marketing wykorzystuje Cognism do zebrania wszystkich potrzebnych nam danych”.

GWI wykorzystuje teraz również Cognism, aby przyjrzeć się, jak mogą aktualizować i ponownie angażować się w swoich obecnych potencjalnych klientów CRM. GWI planuje wykorzystać Prospector jako kompletne rozwiązanie do generowania leadów dla sprzedaży i marketingu w przyszłości.

Josh powiedział nam, że GWI uwielbia natywną aplikację Salesforce firmy Cognis!

„Powodem, dla którego kochamy aplikację Cognism, jest jej natywna integracja z Salesforce. Dzięki temu nasi przedstawiciele mogą uzyskać wszystkie potrzebne im informacje bez opuszczania Salesforce”.

„Możliwość wskoczenia na konto w Salesforce i posiadania widżetu Cognism w celu wyszukania większej liczby kont i większej liczby kontaktów sprawia, że ​​wszystko jest takie proste”.

Ta integracja oznaczała, że ​​przedstawiciele GWI nie musieli uczyć się niczego nowego i było to idealne rozwiązanie do pracy w domu, ponieważ przedstawiciele mogli po prostu korzystać z narzędzia bez konieczności spędzania godzin na szukaniu informacji kontaktowych.

GWI cieszy się z tego, że mogą dostosować Cogniism do potrzeb każdego zespołu, tworząc persony, które można zapisywać i używać raz po raz.

Josh wyjaśnił:

„Wspaniale, że mogliśmy zbudować narzędzie tak, aby odpowiadało potrzebom każdego zespołu i że mogli używać go w inny sposób. Teraz każdy może znaleźć firmy, których szuka.”

Dzięki Cognism GWI ma dostęp do danych kontaktowych i firmowych , od małych po przedsiębiorstwa. To było duże pociągnięcie GWI do wyboru Cognismu.

„Możesz przyjrzeć się dużym przedsiębiorstwom, ale jeszcze lepsze jest to, że możesz przyjrzeć się mniejszym firmom, które mają siedziby na trudnych do znalezienia rynkach”.

Josh również obdarzył uznaniem nasz zespół ds. sukcesu klienta.

„Zespół Cognism zajmujący się sukcesem klientów był niezwykle pomocny”.

„Jeśli mamy z czymś problem, zawsze jest on rozwiązywany bardzo szybko i nigdy nie było takiej sytuacji, w której nie byliśmy w stanie uruchomić projektu, nawet w trudnych terminach. To sprawiło, że jestem bardzo pewny siebie, jeśli chodzi o wstawienie kogoś innego w Cognism”.

„Poznanie znacznie ułatwiło mi życie i wsparcie zespołu ds. sukcesu klienta jest bardzo przydatne”.

GWI korzysta również z naszego rozszerzenia do Chrome. Josh powiedział nam, że możliwość pobrania ich wyszukiwań do Salesforce jest niezwykle pomocna dla przedstawicieli GWI.

Wyniki

GWI odnotowało szybkie rezultaty dzięki Cognism, a zamknięta umowa została zawarta w ciągu zaledwie dwóch miesięcy.

„Pamiętaj, że to było podczas pandemii. Musieliśmy wprowadzić narzędzie, wyszkolić naszych przedstawicieli i dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy nigdy o nas nie słyszeli. Fakt, że zamknęliśmy bardzo dużą markę, był świetnym świadectwem korzystania z narzędzia.”

Ta wczesna wygrana dała impuls przedstawicielom GWI do efektywniejszego wykorzystywania Cognismu i stosowania najlepszych praktyk Cognismu. Ich drużyna wygrała więcej.

Josh wyjaśnił, że udało im się przyspieszyć cykl sprzedaży GWI i otworzyć się na firmy, na które zwykle nie zwracają uwagi.

„Rozmawiamy teraz z firmami, których zwykle byśmy nie poszli, a to tylko dlatego, że Cognism pozwala nam znaleźć firmy poza naszym zwykłym królestwem”.

W ciągu pierwszych kilku miesięcy korzystania z Cognismu, GWI przeprowadziło analizę TAM, aby określić ich całkowity adresowany rynek na następne kilka lat. Byli w stanie określić wielkość swojego rynku, globalnie, pod względem osób i firm, którym normalnie sprzedawaliby.

Josh powiedział:

„Cognism bardzo łatwo pomógł nam w realizacji tego projektu. Nie byłoby to możliwe, zanim skorzystaliśmy z platformy.”

Firma GWI była również w stanie skrócić czas poszukiwania na LinkedIn o 83,3%, korzystając z narzędzia Cognism's Prospector.

„Różnica tkwi w nocy i w dzień. Kiedyś poszukiwanie 50 nowych leadów i wprowadzanie wszystkich ich danych do naszego CRM zajmowało nam pół dnia. Możliwość pobierania list z LinkedIn Sales Navigator i bezproblemowego bezpośredniego pobierania ich do Salesforce za pośrednictwem Cognismu zajmuje teraz 10 minut”.

Josh miał kilka ostatnich słów do podzielenia się:

„Poleciłbym Cognism każdemu w branży badań rynkowych. Nie musisz znać się na technologii, aby korzystać z platformy i bezproblemowo integruje się z narzędziami, z których już korzystasz. Co najważniejsze, zapewnia szybkie rezultaty. Kiedy już się zarejestrujesz, będziesz się zastanawiać, jak sobie bez niego radziłeś!”

Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów sprzedaży i marketingu na całym świecie powierza Cognismowi:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo