Generarea de oferte închise câștigate după 2 luni cu Cognism

Aflați cum GWI a obținut o afacere încheiată într-un timp incredibil și a folosit soluția noastră de informații despre vânzări pentru a:

• Furnizați un proiect de analiză a pieței totale adresabile (TAM).
• Dezvoltați în continuare strategia de vânzări
• Reduceți timpul de prospectare cu 83,3%
• Accelerează ciclul lor de vânzări

Derulați pentru a vedea studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania   |   Provocarea   |   Soluția   |   Rezultatele   |   Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

Cu sediul în Londra și New York, GWI oferă studii de piață a datelor cu avantaj.

GWI ajută mărcile să-și înțeleagă consumatorii: ce fac consumatorii online, cum interacționează cu mărcile, platformele de social media pe care le folosesc și comportamentul lor general online.

Platforma permite mărcilor să construiască audiențe foarte complexe pe care să le cerceteze.

Provocarea

Am vorbit cu Josh Silvera , managerul de activare a vânzărilor la GWI.

Josh ne-a spus că GWI avea o sursă excelentă de clienți potențiali înainte de a folosi Cognism. Cu toate acestea, au vrut să-și intensifice capacitățile de ieșire și să aleagă manual companiile pe care le urmăreau.

„Am vrut să ne concentrăm pe mai mult decât pe clienți potențiali excelente. Am vrut să alegem companiile după care am mers. Inițial, am mers cu un concurent care avea date grozave pentru state, dar când ne-am uitat la restul lumii și în special la SDR și AE din Marea Britanie, datele lipseau.”

„Am început să caut în mod activ o companie de generare de clienți potențiali cu date mai bune și atunci am găsit Cognism.”

Soluția

Echipa de vânzări a GWI utilizează Cognism în fiecare zi. Echipa lor de marketing folosește, de asemenea, Cognism pe o bază ad-hoc pentru a derula campanii.

„Când echipa noastră de marketing publică o nouă bucată de conținut, cum ar fi un raport, colectăm date despre cine descarcă piesa. Aceste date, totuși, pot fi incomplete și aici marketingul folosește Cognism pentru a aduna toate datele de care avem nevoie.”

GWI folosește acum, de asemenea, Cognism pentru a analiza modul în care se pot actualiza și reangaja cu clienții potențiali CRM actuali. GWI intenționează să utilizeze Prospector ca soluție completă de generare de clienți potențiali pentru vânzări și marketing în viitor.

Josh ne-a spus că GWI iubește aplicația nativă Salesforce a Cognism!

„Motivul pentru care ne place aplicația Cognism este din cauza integrării sale native în Salesforce. Permite reprezentanților noștri să obțină toate informațiile de care au nevoie, fără a părăsi Salesforce.”

„Potând să accesați un cont pe Salesforce și să aveți widgetul Cognism chiar acolo pentru a căuta mai multe conturi și mai multe persoane de contact, pur și simplu face lucrurile atât de ușoare.”

Această integrare a însemnat că reprezentanții GWI nu trebuiau să învețe nimic nou și era perfect pentru a lucra de acasă, deoarece reprezentanții puteau folosi instrumentul fără a trebui să petreacă ore întregi căutând informații de contact.

GWI se bucură de faptul că poate personaliza Cognism pentru a se potrivi nevoilor fiecărei echipe prin crearea de persoane care pot fi salvate și utilizate din când în când.

Josh a explicat:

„Este grozav că am putut construi instrumentul pentru a se potrivi nevoilor fiecărei echipe și că ar putea folosi instrumentul diferit. Acum toată lumea poate găsi companiile pe care le caută.”

Cu Cognism, GWI are acces la datele de contact și ale companiei, de la mici la întreprinderi. Aceasta a fost o mare atracție pentru GWI că a ales Cognism.

„Puteți să vă uitați la companiile mari, dar ceea ce este și mai bine este că vă puteți uita la companiile mai mici care au sediul pe piețe greu de găsit.”

Josh a felicitat și echipei noastre de succes pentru clienți.

„Echipa de succes a clienților Cognism a fost incredibil de utilă.”

„Dacă avem o problemă cu ceva, întotdeauna se rezolvă foarte repede și nu a existat niciodată un moment în care să nu fi putut derula un proiect, chiar și pe termene dificile. Acest lucru m-a făcut foarte încrezător în a stabili pe altcineva cu Cognism.”

„Cognismul mi-a făcut viața mult mai ușoară și este foarte util să am sprijinul echipei de succes a clienților.”

GWI folosește și extensia noastră Chrome. Josh ne-a spus că posibilitatea de a descărca căutările lor în Salesforce este incredibil de utilă pentru reprezentanții GWI.

Rezultatele

GWI a văzut rezultate rapide cu Cognism, cu o afacere încheiată câștigată în doar două luni.

„Rețineți că acest lucru a fost în timpul unei pandemii. A trebuit să folosim instrumentul, să ne pregătim reprezentanții și să ajungem la potențiali care nu auziseră niciodată de noi. Faptul că am închis o marcă foarte mare a fost o mare dovadă a utilizării instrumentului.”

Această victorie timpurie a dat startul reprezentanților GWI să folosească Cognism mai eficient și să urmeze cele mai bune practici ale Cognism. Au venit mai multe victorii pentru echipa lor.

Josh a explicat că au reușit să accelereze ciclul de vânzări al GWI și să se deschidă către companii la care de obicei nu le-ar fi uitat pentru a ajunge la rece.

„Vorbim cu companii acum pe care de obicei nu le-am fi urmărit și asta se datorează faptului că Cognism ne permite să găsim companii în afara domeniului nostru obișnuit.”

În primele două luni de utilizare a Cognism, GWI a efectuat o analiză TAM pentru a determina piața totală adresabilă pentru următorii câțiva ani. Au putut determina dimensiunea pieței lor, la nivel global, în termeni de persoane și companii cărora le-ar vinde în mod normal.

Josh a spus:

„Cognismul a fost foarte ușor să ne ajute să realizăm acel proiect. Nu ar fi fost posibil înainte să folosim platforma.”

De asemenea, GWI a reușit să-și reducă timpul de prospectare LinkedIn cu 83,3% utilizând Prospectorul Cognism.

„Diferența este ziua și noaptea. Ne lua o jumătate de zi să prospectăm 50 de clienți potențiali noi și să introducem toate datele lor în CRM-ul nostru. A fi capabil să descărcați liste din LinkedIn Sales Navigator și să le descărcați fără probleme și direct în Salesforce, prin Cognism, acum durează 10 minute.”

Josh a avut câteva cuvinte finale de împărtășit:

„Aș recomanda Cognism oricărei persoane din industria cercetării de piață. Nu trebuie să fiți cunoscători de tehnologie pentru a utiliza platforma și se integrează perfect în instrumentele pe care le utilizați deja. Cel mai bun dintre toate, oferă rezultate rapide. Odată ce te-ai înscris, te vei întreba cum te-ai descurcat vreodată fără el!”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe de vânzări și marketing din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea live a ecranului aici