Wie Diamond Data von Cognism 125.000 US-Dollar generierte

Ein schnell wachsendes Softwareunternehmen nutzte die Sales-Intelligence - Plattform von Cognism, um:

• Buchen Sie 60 % ihrer gesamten Demos
• Generieren Sie 125.000 $ in der Pipeline
• Schließen Sie einen 50.000-Dollar-Deal über Direktwahlen ab
• Erhalten Sie mehr Ergebnisse aus weniger Anrufen mit telefonisch verifizierten Kontakten

Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Das Unternehmen

Keboola ist ein schnell wachsendes ARR-Softwareunternehmen im Wert von 5 Millionen US-Dollar. In den letzten 8 Jahren haben sie Kunden wie BNP Paribas, Home Credit und DXC betreut. Sie sind stolz darauf, ein automatisierter Data-Stack-as-a-Service zu sein.

Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, jede Datenquelle in weniger als 20 Minuten zu verbinden, indem sie ihnen hilft, wichtige Informationen für ihre internen Analyseprojekte und Datenprodukte zu kombinieren, zu verbessern und zu veröffentlichen.

Die Herausforderung

Wir haben Paul Donnachie, Sales Manager EMEA bei Keboola, zu seinen Erfahrungen mit der Plattform befragt.

Wie haben sie vom Kognismus erfahren?

In Pauls früherem Unternehmen wurde sein Vertriebsteam damit beauftragt, B2B-Lead-Generierungsplattformen für ihre Vertriebsmitarbeiter zu evaluieren. Cognism war eine Empfehlung eines Kontakts und nach der Bewertung haben sie bei uns unterschrieben.

„Wir haben eine Bewertung durchgeführt und die EMEA-Daten von Cognism waren zehnmal besser als die von ZoomInfo. Zweitens haben uns die hochgradig konformen B2B-Daten von Cognism eine Menge Ärger erspart, wenn es darum ging, potenziellen Kunden zu erklären, woher wir ihre Kontaktdaten erhalten.“

Paul kam im August 2021 zu Keboola und wurde eingestellt, um ein Vertriebsteam mit 0 bis 15 Mitgliedern aufzubauen.

" Nachdem ich in meinem vorherigen Unternehmen mit Cognism erfolgreich war, wusste ich, dass die Plattform für meine neuen Vertriebsmitarbeiter von wesentlicher Bedeutung sein würde. Keboola tritt in einen brandneuen Markt in EMEA und Nordamerika ein, und unser Ziel ist es, frisch und neu zu wirken Ich wusste, dass der Kogniismus dabei eine große Rolle spielen würde.“

Die Lösung

Was waren ihre ersten Eindrücke von der Sales-Intelligence-Plattform von Cognism?

„ Es war sehr schnell und einfach hochzufahren. Unser Zielmarkt sind CTOs, CDOs, Daten- und BI-Teams in jedem Unternehmen. Unser Sweet-Spot-Kunde ist ein junges, Cloud-fähiges Unternehmen.“

„Wir haben zwei Ansätze, um diese potenziellen Kunden anzusprechen. Einen kontobasierten Ansatz und einen personenbasierten Ansatz. Beim kundenbasierten Ansatz wählen wir einen Kontakt aus, der über eine von Diamond verifizierte Direktwahl verfügt, und kontaktieren ihn individuell. Bei dem personenbasierten Ansatz Ansatz erstellen ich und einige der leitenden Vertriebsmitarbeiter Personas über Bomboras Absichtsdaten , generieren die Leads und synchronisieren sie mit unserem SalesForce CRM."

Paul erzählte uns mehr über ihre Arbeitsabläufe mit Diamond Data und Absichtsdaten.

„Wir verwenden die Intent-Daten von Bombora zusätzlich zu den Diamond-Daten und wir gewinnen dadurch Kunden. Wir wählen ein absichtliches Thema und sprechen 20 Unternehmen pro Woche an."

„Meine Vertriebsmitarbeiter rufen die ausgewählten Entscheidungsträger über die verifizierten Direktwahlen von Cognism an, und im Durchschnitt sind 2 Personen daran interessiert, mehr zu hören. Das sind 2 von 20 Demos, die ohne Absichtsdaten nicht möglich gewesen wären eine ganz neue Ebene zu wissen, dass wir unsere Zeit nicht damit verschwenden, mit toten Zahlen zu sprechen."

„Ich glaube, dass Cognism einzigartig ist, wenn es darum geht, das vollständige Paket von Intent-Daten und Diamond Verified Data bereitzustellen . Es ist ein Gamechanger."

Welche Funktionen der Plattform sind am wirkungsvollsten, um einen qualifizierten Lead zu generieren?

„Wir verwenden häufig technografische Filter. Anstatt dass meine Vertriebsmitarbeiter das ausgewählte Konto einen halben Tag lang recherchieren, können sie das Unternehmen finden, ihren Tech-Stack recherchieren und innerhalb von 10 Minuten entweder einen Lead haben oder er wird disqualifiziert.“

Hat Cognism insgesamt Keboola dabei geholfen, ein neues Publikum zu erreichen?

„Ja, absolut, da wir in unseren Zielmärkten noch keine große Marktpräsenz haben, ist es unsere Geheimwaffe. Markenbekanntheit braucht lange, um durch Marketing aufgebaut zu werden, daher können meine Vertriebsmitarbeiter durch die Verwendung der Premium-Daten von Cognism Gespräche mit verschiedenen Unternehmen führen und mit der Zeit wird unser Name immer bekannter."

„Cognism ermöglicht es uns, neue Märkte so effizient wie möglich zu erschließen, weil wir jetzt über die richtigen Tools verfügen, die mit den richtigen Daten ausgestattet sind, um die größte Wirkung zu erzielen.

Die Ergebnisse

Paul erklärte, dass der B2B-Verkaufszyklus von Keboola zwischen 3 und 6 Monaten variieren kann.

Wie viele Meetings haben sie laut den Daten von Cognism durchschnittlich gebucht?

„Im Oktober 2021 erfolgten 50 % aller gebuchten Demos über Cognism (bisherige 50.000-Dollar-Pipeline). Im November 2021 erfolgten 58 % aller gebuchten Demos über Cognism (bisherige 75.000-$-Pipeline). Im Dezember 2021 waren es 34 % Alle gebuchten Demos wurden über Cognism gebucht (zu früh, um die Pipeline für Dezember anzugeben). "

„Unsere genaue Pipeline aus den Daten von Cognism beträgt 125.000 US-Dollar.“

„Ein großartiges Beispiel für die Genauigkeit der Daten von Cognism ist ein 50.000-Dollar-Deal, den wir gewonnen haben. Ich habe den Interessenten einfach angerufen, eine Demo gebucht und jetzt ist er Kunde.“

„In EMEA müssen wir im Geschäftsjahr 2022 1,75 Millionen US-Dollar erreichen. Je nach Fähigkeit sind es etwa 300.000 bis 400.000 pro Wiederholung. Ich gehe davon aus, dass Cognism mindestens 40 % dieser Zahl unterstützen wird.“

Über den erzielten ROI hinaus, welche anderen Vorteile haben sie von Cognis gesehen?

„Zeitersparnis. Ich glaube fest an einen Phone-First-Ansatz. Remote-Arbeit hat es den Menschen ermöglicht, Handys anzurufen. Ich sehe den Vorteil eines Multi-Channel-Ansatzes, aber wenn ich 100 verifizierte Handynummern bekommen kann, ist das ein Tag Arbeit pro Vertriebsmitarbeiter. Es ist schwer, die eingesparte Zeit zu quantifizieren, es ist eher das, was wir aus dieser Zeit bekommen, und 60 % der Demos stammen von Cognism.“

„Kognismus unterstützt auch die Lernfähigkeit meiner Vertriebsmitarbeiter. Jetzt können sie sich vor verschiedene Interessenten stellen und herausfinden, welche Umsätze und Märkte am besten zu unserem Produkt passen.“

Welchen Rat würde Paul anderen Vertriebsleitern geben, die sich mit Cognis beschäftigen?

„Mit Cognism blenden Sie das Rauschen aus. Das Rauschen ist, dass Vertriebsmitarbeiter Zeit verschwenden, tote Nummern anrufen und Telefonzentralen anrufen, zu denen sie nicht durchkommen. Die Genauigkeit der Direktwahlen von Cognism ermöglicht es Ihnen, mit Laserfokus zu arbeiten und die Negativität zu durchbrechen ."

Warum würde Paul den Kognismus empfehlen?

„Sie müssen es verstehen, besonders in der Welt der Fernarbeit. Die Möglichkeit, Ihre Interessenten von zu Hause aus auf ihrem Handy zu kontaktieren, ist von unschätzbarem Wert. Während meiner sechs Jahre im Verkauf weiß ich nicht, wie ich zuvor ohne Cognis gearbeitet habe. Es ist definitiv ein Tool, auf das ich mich weiterhin verlassen werde."

Der CEO von Keboola lobte Cognim sehr.

„Kognismus ist für unsere Outbound-Strategie unerlässlich und spielt eine Schlüsselrolle bei der Verbreitung der Botschaft von Keboola als einheitlicher Data Stack as a Service.“

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