Comment les données Diamond de Cogism ont généré 125 000 $

Une société de logiciels à croissance rapide a utilisé la plateforme d' intelligence commerciale de Cognism pour :

• Réserver 60 % de leurs démos globales
• Générer 125 000 $ de pipeline
• Concluez une transaction de 50 000 $ à partir d'appels directs
• Obtenez plus de résultats avec moins d'appels avec des contacts vérifiés par téléphone

L'entreprise | Le défi | La solution | Les résultats | Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

Keboola est une société de logiciels ARR à croissance rapide de 5 millions de dollars. Depuis 8 ans, ils sont au service de clients tels que BNP Paribas, Home Credit et DXC. Ils sont fiers d'être une pile de données automatisée en tant que service.

La plateforme permet aux entreprises de connecter n'importe quelle source de données en moins de 20 minutes en les aidant à combiner, améliorer et publier des informations cruciales pour leurs projets d'analyse internes et leurs produits de données.

Le défi

Nous avons interrogé Paul Donnachie, Sales Manager EMEA chez Keboola, sur son expérience d'utilisation de la plateforme.

Comment ont-ils découvert le cognisme ?

Dans l'ancienne entreprise de Paul, son équipe commerciale était chargée d'évaluer les plateformes de génération de leads B2B que leurs commerciaux pouvaient utiliser. Cognism était une recommandation d'un contact et après évaluation, ils ont signé avec nous.

"Nous avons fait une évaluation et les données EMEA de Cognism étaient 10 fois meilleures que celles de ZoomInfo. Deuxièmement, les données B2B hautement conformes de Cognism nous ont évité beaucoup de tracas lorsque nous avons expliqué aux prospects d'où nous avions obtenu leurs coordonnées."

Paul a rejoint Keboola en août 2021 et a été embauché pour constituer une équipe commerciale de 0 à 15 membres.

" Après avoir réussi avec Cognism dans mon ancienne entreprise, je savais que la plate-forme ferait partie intégrante de l'utilisation de mes nouveaux commerciaux. Keboola entre sur un tout nouveau marché dans la région EMEA et en Amérique du Nord et notre objectif est d'apparaître comme un produit frais et nouveau. joueurs. Je savais que le cognisme jouerait un rôle énorme là-dedans.

La solution

Quelles ont été leurs premières impressions sur la plateforme d'intelligence commerciale de Cognism ?

" La montée en puissance a été très rapide et facile. Notre marché cible est constitué par les CTO, les CDO, les équipes Data et BI de toutes les entreprises. Notre client idéal est une jeune entreprise prête pour le cloud."

"Nous avons deux approches pour cibler ces prospects. Une approche basée sur les comptes et une approche basée sur la personnalité. Avec l'approche basée sur les comptes, nous sélectionnons un contact qui a un numéro direct vérifié Diamond et le contactons individuellement. Dans l'approche basée sur la personnalité approche, moi-même et certains des représentants commerciaux seniors créons des personnages via les données d'intention de Bombora, générons les prospects et les synchronisons dans notre SalesForce CRM."

Paul nous en dit plus sur leurs flux de travail avec Diamond Data et données d'intention.

"Nous utilisons les données d'intention de Bombora en plus de Diamond Data et nous gagnons des clients en conséquence. Nous choisissons un sujet d'intention et ciblons 20 entreprises par semaine."

"Mes commerciaux téléphoneront aux décideurs sélectionnés à l'aide des appels directs vérifiés de Cognism et en moyenne, 2 personnes souhaitent en savoir plus. C'est 2 démos sur 20 qui n'auraient pas été rendues possibles sans les données d'intention. Cela nous a amenés à un un tout autre niveau sachant que nous ne perdons pas notre temps à parler à des chiffres morts."

"Je crois que Cognism est unique en ce qu'il fournit l'ensemble complet de données d'intention et de données vérifiées par Diamond . C'est un changeur de jeu."

Quelles fonctionnalités de la plateforme ont le plus d'impact pour générer un prospect qualifié ?

"Nous utilisons beaucoup les filtres technographiques . Au lieu que mes commerciaux recherchent le compte sélectionné pendant une demi-journée, ils peuvent trouver l'entreprise, rechercher leur pile technologique et en 10 minutes, soit ils ont une piste, soit elle est disqualifiée."

Dans l'ensemble, le cognisme a-t-il aidé Keboola à toucher un nouveau public ?

"Oui, absolument, parce que nous n'avons pas encore une grande présence sur nos marchés cibles, c'est notre arme secrète. La notoriété de la marque prend beaucoup de temps à se développer grâce au marketing, donc en utilisant les données premium de Cognism, mes représentants peuvent avoir des conversations avec différentes entreprises. et au fil du temps, notre nom devient de plus en plus important."

"Le cognisme nous permet d'entrer sur de nouveaux marchés aussi efficacement que possible parce que nous avons maintenant les bons outils armés des bonnes données afin d'avoir le plus grand impact. Le succès fait boule de neige à partir de là."

Les résultats

Paul a expliqué que le cycle de vente B2B de Keboola peut varier de 3 à 6 mois.

Combien de rendez-vous ont-ils réservés en moyenne à partir des données de Cognism ?

"En octobre 2021, 50 % de toutes les démos réservées l'ont été via Cognism (50 000 $ de pipeline à ce jour). En novembre 2021, 58 % de toutes les démos réservées l'ont été via Cognism (75 000 $ de pipeline à ce jour). En décembre 2021, 34 % des toutes les démos réservées étaient via Cognism (trop tôt pour énoncer le pipeline pour décembre). "

"Notre pipeline exact à partir des données de Cognism est de 125 000 $."

"Un excellent exemple de l'exactitude des données de Cognism est un contrat de 50 000 $ que nous avons remporté. J'ai simplement appelé le prospect, réservé une démo et maintenant il est client."

"Dans la région EMEA, nous devons atteindre 1,75 million de dollars au cours de l'exercice 2022. C'est environ 300 à 400 000 par représentant en fonction de ses capacités. Je pense que Cognism prendra en charge au moins 40 % de ce nombre."

Au-delà du retour sur investissement réalisé, quels autres avantages ont-ils vu du cognisme ?

"Gagner du temps. Je suis un fervent partisan d'une approche axée sur le téléphone. Le travail à distance a permis aux gens d'appeler les mobiles. Je vois l'avantage d'une approche multicanal, mais si je peux obtenir 100 numéros mobiles vérifiés, c'est une journée de travail. par commercial. C'est difficile de quantifier le temps gagné, c'est plutôt ce que l'on en retire et 60% des démos viennent de Cognism."

"Le cognisme aide également les capacités d'apprentissage de mes commerciaux. Désormais, ils peuvent se présenter à différents prospects et découvrir quels revenus et quels marchés correspondent le mieux à notre produit."

Quels conseils Paul donnerait-il à d'autres responsables commerciaux envisageant le cognisme ?

"Avec Cognism, vous éliminez le bruit. Le bruit est que les commerciaux perdent du temps, appellent des numéros morts et appellent des standards auxquels ils n'auront pas accès. La précision des cadrans directs de Cognism vous permet de travailler avec une mise au point laser et de couper à travers la négativité ."

Pourquoi Paul recommanderait-il le cognisme ?

"Il faut l'avoir, notamment dans le monde du télétravail. Pouvoir contacter ses prospects sur son mobile à la maison est absolument inestimable. Durant mes six années dans la vente, je ne sais pas comment je travaillais avant sans Cognism. C'est certainement un outil sur lequel je vais continuer à compter."

Le PDG de Keboola a fait l'éloge du cognisme.

"Le cognisme est essentiel à notre stratégie sortante et est un élément clé pour nous aider à diffuser le message de Keboola en tant que pile de données unifiée en tant que service."

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