Cognismのダイヤモンドデータがどのように125,000ドルを生み出したか
公開: 2022-01-18急成長しているソフトウェア会社は、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行いました。
- デモ全体の60％を予約する
- パイプラインで$125kを生成
- 直通ダイヤルから5万ドルの取引を成立させる
- 電話で確認した連絡先との通話を減らして、より多くの結果を得る
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会社
Keboolaは、急成長している500万ドルのARRソフトウェア会社です。 過去8年間、彼らはBNPパリバ、ホームクレジット、DXCなどのクライアントにサービスを提供してきました。 彼らは、サービスとしての自動化されたデータスタックであることに誇りを持っています。
このプラットフォームにより、企業は、社内の分析プロジェクトとデータ製品の重要な情報を組み合わせ、強化し、公開することで、20分以内に任意のデータソースに接続できます。
チャレンジ
KeboolaのEMEAのセールスマネージャーであるPaulDonnachieに、プラットフォームの使用経験についてインタビューしました。
彼らはどのようにしてコグニズムについて知りましたか？
Paulの前の会社では、彼の営業チームは、営業担当者が使用するB2Bリード生成プラットフォームを評価する任務を負っていました。 認知症は連絡先からの推薦であり、評価の結果、彼らは私たちと署名しました。
「評価を行ったところ、CognismのEMEAデータはZoomInfoのデータよりも10倍優れていました。次に、Cognismの準拠性の高いB2Bデータにより、連絡先の詳細を取得した見込み客に説明する際の手間が大幅に軽減されました。」
Paulは2021年8月にKeboolaに入社し、0人から15人のメンバーからなる営業チームを構築するために雇われました。
「前の会社でCognismで成功を収めた後、新しい営業担当者が使用するプラットフォームが不可欠であることがわかりました。Keboolaは、EMEAと北米で新しい市場に参入しており、私たちの目標は、新鮮で新しいものとして出会うことです。コグニズムがこれに大きな役割を果たすことを私は知っていました。」
ソリューション
Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームに対する彼らの最初の印象はどうでしたか？
「非常に迅速かつ簡単に立ち上げることができました。私たちのターゲット市場は、どの企業のCTO、CDO、データ、BIチームです。私たちのスイートスポットクライアントは、クラウド対応の若い企業です。」
「これらの見込み客をターゲットにする方法は2つあります。アカウントベースのアプローチとペルソナベースのアプローチです。アカウントベースのアプローチでは、ダイヤモンドが確認された直通ダイヤルを持つ連絡先を選択し、個別に連絡します。ペルソナベースの場合アプローチでは、私と一部の上級営業担当者は、Bomboraのインテントデータを介してペルソナを作成し、リードを生成して、SalesForceCRMに同期します。」
Paulは、DiamondDataを使用したワークフローについて詳しく説明しましたおよびインテントデータ。
「ダイヤモンドデータに加えて、ボンボラのインテントデータを使用していますその結果、私たちはクライアントを獲得しています。 意図的なトピックを選択し、週に20社をターゲットにしています。」
「私の営業担当者は、Cognismの検証済みの直通ダイヤルを使用して、選択した意思決定者に電話をかけます。平均して、2人がもっと聞きたいと思っています。これは、意図的なデータがなければ実現できなかった20のデモのうちの2つです。死んだ数と話す時間を無駄にしないことを知っているまったく新しいレベル。」
「Cognismは、インテントデータとDiamond VerifiedDataの完全なパッケージを提供する点でユニークだと思います。 。 それはゲームチェンジャーです。」
プラットフォームのどの機能が、適格なリードを生成するのに最も影響を与えますか？
「私たちは技術フィルターを頻繁に使用しています。私の担当者が選択したアカウントを半日調査するのではなく、会社を見つけて技術スタックを調査し、10分以内にリードを獲得するか失格になります。」
全体として、コグニズムはケブーラが新しいオーディエンスにリーチするのに役立ちましたか？
「もちろんです。ターゲット市場にはまだ大きな市場プレゼンスがないため、これが秘密兵器です。マーケティングを通じてブランド認知度を高めるには長い時間がかかるため、Cognismのプレミアムデータを使用することで、担当者はさまざまなビジネスと会話することができます。そして時が経つにつれて、私たちの名前はますます目立つようになります。」
「Cognismは、最大の影響を与えるために適切なデータを備えた適切なツールを備えているため、可能な限り効率的に新しい市場に参入することを可能にします。成功はそこから雪だるま式になります。」
結果
Paulは、KeboolaのB2B販売サイクルは3〜6か月で変動する可能性があると説明しました。
Cognismのデータから、平均して何回の会議を予約しましたか？
「2021年10月に予約されたすべてのデモの50％がCognism経由でした（現在までに5万ドルのパイプライン）。2021年11月に予約されたすべてのデモの58％がCognism経由でした（現在までに75,000ドルのパイプライン）。2021年12月に34％が予約されたすべてのデモはCognism経由でした（12月のパイプラインを述べるには早すぎます）。 」
「Cognismのデータからの正確なパイプラインは125,000ドルです。」
「Cognismのデータの正確さの良い例は、私たちが獲得した5万ドルの取引です。私は単に見込み客に電話をかけ、デモを予約し、今では彼らはクライアントです。」
「EMEAでは、2022年度に175万ドルに達する必要があります。能力にもよりますが、担当者1人あたり約300〜400,000ドルです。Cognismはその数の少なくとも40％をサポートすると予想しています。」
達成されたROI以外に、Cognismから他にどのようなメリットがありますか？
「時間を節約できます。私は電話優先のアプローチを大いに信じています。リモートワークにより、人々は携帯電話を鳴らすことができます。マルチチャネルアプローチのメリットはわかりますが、100の確認済み携帯電話番号を取得できれば、それは1日の作業です。営業担当者によると、節約された時間を定量化するのは困難です。それはその時間から得られるものであり、デモの60％はCognismからのものです。」
「Cognismは、営業担当者の学習能力にも役立ちます。今では、営業担当者はさまざまな見込み客の前に立ち、どの収益と市場が当社の製品に最も共鳴するかを見つけることができます。」
コグニズムを検討している他のセールスマネージャーにポールはどのようなアドバイスをしますか？
「Cognismを使用すると、ノイズをカットできます。ノイズは、営業担当者が時間を無駄にし、デッドナンバーに電話をかけ、配電盤に電話をかけないことです。Cognismの直通ダイヤルの精度により、レーザーフォーカスを使用して、ネガティブさをカットできます。 。」
なぜパウロはコグニズムを勧めるのですか？
「特にリモートワークの世界では、それを取得する必要があります。自宅のモバイルで見込み客に連絡できることは非常に貴重です。6年間の営業期間中、私はCognismなしで以前どのように働いていたかわかりません。間違いなく私が頼りにし続けるツールです。」
KeboolaのCEOは、Cognismについて高い評価を得ました。
「Cognismはアウトバウンド戦略に不可欠であり、Keboolaのメッセージをサービスとしての統合されたデータスタックとして広めるのに役立つ重要な部分です。」
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