Cognism 的 Diamond Data 如何產生 125,000 美元

一家快速發展的軟件公司使用 Cognism 的銷售智能平台來：

• 預訂他們整體演示的 60%
• 在管道中產生 125,000 美元
• 通過直撥完成 5 萬美元的交易
• 使用經過電話驗證的聯繫人通過更少的通話獲得更多結果

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公司

Keboola 是一家快速增長的 500 萬美元 ARR 軟件公司。 在過去的 8 年中，他們一直為法國巴黎銀行、捷信和 DXC 等客戶提供服務。 他們以成為一種自動化的數據堆棧即服務而自豪。

該平台允許企業在不到 20 分鐘的時間內連接任何數據源，幫助他們為內部分析項目和數據產品組合、增強和發布關鍵信息。

挑戰

我們採訪了 Keboola 的 EMEA 銷售經理 Paul Donnachie，了解他使用該平台的經驗。

他們是如何發現認知主義的？

在 Paul 之前的公司，他的銷售團隊負責評估B2B 潛在客戶生成平台，以供其銷售代表使用。 Cognism 是來自聯繫人的推薦，經過評估，他們與我們簽約。

“我們進行了評估，Cognism 的 EMEA 數據比 ZoomInfo 的數據好 10 倍。其次，Cognism 高度合規的 B2B 數據在向潛在客戶解釋我們從哪裡獲得他們的聯繫方式時為我們節省了很多麻煩。”

Paul 於 2021 年 8 月加入 Keboola，並受聘建立一個 0 至 15 人的銷售團隊。

“在我以前的公司通過 Cognism 取得成功後，我知道該平台將成為我的新銷售代表使用不可或缺的一部分。Keboola 正在進入歐洲、中東和非洲和北美的全新市場，我們的目標是給人以新鮮、新的印象球員。我知道 Cognism 將在其中發揮重要作用。

解決方案

他們對 Cognism 的銷售智能平台的最初印像是什麼？

“升級非常快速且容易。我們的目標市場是任何公司的 CTO、CDO、數據和 BI 團隊。我們的最佳客戶是一家年輕的雲就緒公司。”

“我們有兩種方法來瞄準這些潛在客戶。基於帳戶的方法和基於角色的方法。使用基於帳戶的方法，我們選擇一個擁有Diamond 驗證直撥電話的聯繫人並單獨聯繫他們。在基於角色的方法中方法，我和一些高級銷售代表通過 Bombora 的意圖數據創建角色，生成潛在客戶並將它們同步到我們的 SalesForce CRM 中。”

Paul 向我們詳細介紹了他們使用 Diamond Data 的工作流程和意圖數據。

“除了 Diamond Data，我們還使用 Bombora 的意圖數據我們因此贏得了客戶。 我們選擇一個意向主題，每週針對 20 家公司。”

“我的銷售代表將使用 Cognism 的經過驗證的直撥電話給選定的決策者打電話，平均而言，有 2 人有興趣聽到更多信息。如果沒有意圖數據，這就是 20 個演示中的 2 個。它把我們帶到了一個全新的水平，我們知道我們不會浪費時間與死數字說話。”

“我相信 Cognism 在提供完整的意圖數據包和 Diamond Verified Data 方面是獨一無二的. 這是一個改變遊戲規則的人。”

該平台的哪些功能對產生合格的潛在客戶影響最大？

“我們經常使用技術過濾器。與其讓我的代表花半天時間研究選定的帳戶，他們可以找到公司，研究他們的技術堆棧，然後在 10 分鐘內，他們要么獲得領先，要么被取消資格。”

總體而言，Cognism 是否幫助 Keboola 吸引了新的受眾？

“是的，當然，因為我們在目標市場上還沒有很大的市場佔有率，這是我們的秘密武器。通過營銷建立品牌知名度需要很長時間，因此通過使用 Cognism 的優質數據，我的代表可以與不同的企業進行對話隨著時間的推移，我們的名字變得越來越突出。”

“認知使我們能夠盡可能高效地進入新市場，因為我們現在擁有配備正確數據的正確工具，以便產生最大的影響。成功從那裡滾雪球。”

結果

Paul 解釋說，Keboola 的 B2B 銷售週期可以從 3 到 6 個月不等。

他們從 Cognism 的數據中平均預訂了多少次會議？

“在 2021 年 10 月，預訂的所有演示中有 50% 是通過 Cognism（迄今為止的管道為 50,000 美元）。2021 年 11 月，預訂的所有演示中有 58% 是通過 Cognism（迄今為止的管道為 75,000 美元）。2021 年 12 月，34% 的所有預訂的演示都是通過 Cognism 進行的（現在說 12 月的管道還為時過早）。 ”

“我們從 Cognism 數據中獲得的確切管道是 125,000 美元。”

“Cognism 數據準確性的一個很好的例子是我們贏得了 5 萬美元的交易。我只是給潛在客戶打電話，預訂了演示，現在他們是客戶了。”

“在歐洲、中東和非洲，我們需要在 2022 財年達到 175 萬美元。根據他們的能力，每個代表大約 300-40 萬美元。我預計 Cognism 將支持至少 40% 的數字。”

除了實現的投資回報率之外，他們還從 Cognism 中看到了哪些其他好處？

“節省時間。我非常相信電話優先的方法。遠程工作使人們能夠撥打手機。我看到了多渠道方法的好處，但如果我能獲得 100 個經過驗證的手機號碼，那麼這就是一天的工作每個銷售代表。很難量化節省的時間，更多的是我們從那個時候得到的，60% 的演示來自 Cognism。

“認知還有助於我的銷售代表的學習能力。現在他們可以接觸到不同的潛在客戶，發現哪些收入和市場最能與我們的產品產生共鳴。”

Paul 會給其他考慮 Cognism 的銷售經理什麼建議？

“使用 Cognism，您可以消除噪音。噪音是銷售代表浪費時間，撥打死電話和呼叫他們無法接通的總機。Cognism 直接撥號的準確性使您可以使用激光聚焦並消除消極情緒。”

為什麼保羅會推薦認知主義？

“你必須得到它，特別是在遠程工作的世界裡。能夠在家中通過他們的手機聯繫你的潛在客戶絕對是無價的。在我從事銷售的六年中，我不知道沒有 Cognism 之前我是如何工作的。這是絕對是我將繼續依賴的工具。”

Keboola 的 CEO 對 Cognism 給予了高度評價。

“認知對我們的對外戰略至關重要，並且是幫助我們將 Keboola 的信息作為統一的數據堆棧即服務傳播的關鍵部分。”

試用 Cognism 的銷售智能解決方案

全球 1,000 多個收入團隊相信 Cognism 能夠：

建立合格的 B2B 聯繫人數據庫

計劃和啟動他們的出站活動

加強他們的社交銷售

達到並超越他們的收入目標

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