Diamond Data ของ Cognism สร้างรายได้ $125K . ได้อย่างไร

บริษัทซอฟต์แวร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วได้ใช้แพลตฟอร์ม ข่าวกรองการขาย ของ Cognism เพื่อ:

• จอง 60% ของการสาธิตโดยรวม
• สร้าง $125k ในไปป์ไลน์
• ปิดดีล $50,000 จากการโทรตรง
• รับผลลัพธ์มากขึ้นจากการโทรน้อยลงด้วยผู้ติดต่อที่ยืนยันทางโทรศัพท์

บริษัท | ความท้าทาย | ทางออก | ผลลัพธ์ | ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

บริษัท

Keboola เป็นบริษัทซอฟต์แวร์ ARR ที่เติบโตอย่างรวดเร็วมูลค่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ในช่วง 8 ปีที่ผ่านมาพวกเขาให้บริการลูกค้าเช่น BNP Paribas, Home Credit และ DXC พวกเขาภาคภูมิใจในการเป็น data-stack-as-a-service อัตโนมัติ

แพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยให้ธุรกิจสามารถเชื่อมต่อแหล่งข้อมูลต่างๆ ได้ในเวลาน้อยกว่า 20 นาที โดยช่วยให้พวกเขารวม ปรับปรุง และเผยแพร่ข้อมูลที่สำคัญสำหรับโครงการวิเคราะห์ภายในและผลิตภัณฑ์ข้อมูล

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Paul Donnachie ผู้จัดการฝ่ายขายของ EMEA ที่ Keboola เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาในการใช้แพลตฟอร์ม

พวกเขารู้ได้อย่างไรเกี่ยวกับ Cognism?

ที่บริษัทเดิมของ Paul ทีมขายของเขาได้รับมอบหมายให้ประเมินแพลตฟอร์มการ สร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B เพื่อให้ตัวแทนฝ่ายขายใช้ ความรู้ความเข้าใจเป็นคำแนะนำจากผู้ติดต่อและเมื่อประเมินแล้วพวกเขาก็เซ็นสัญญากับเรา

"เราทำการประเมินและข้อมูล EMEA ของ Cognism ดีกว่าของ ZoomInfo ถึง 10 เท่า ประการที่สอง ข้อมูล B2B ที่สอดคล้องกับมาตรฐานสูงของ Cognism ช่วยเราประหยัดเวลาได้มากเมื่อต้องอธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าเราได้รับรายละเอียดการติดต่อจากที่ใด"

Paul เข้าร่วม Keboola ในเดือนสิงหาคม 2021 และได้รับการว่าจ้างให้สร้างทีมขายจากสมาชิก 0 ถึง 15 คน

" หลังจากประสบความสำเร็จกับ Cognism ที่บริษัทเดิมของฉันแล้ว ฉันรู้ดีว่า แพลตฟอร์มนี้จะเป็นส่วนสำคัญสำหรับตัวแทนฝ่ายขายใหม่ของฉันที่จะใช้ Keboola กำลังเข้าสู่ ตลาดใหม่ใน EMEA และอเมริกาเหนือ และเป้าหมายของเราคือการพบกับความสดใหม่ ผู้เล่น ฉันรู้ว่า Cognism จะมีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้"

การแก้ไขปัญหา

ความประทับใจครั้งแรกของพวกเขาที่มีต่อแพลตฟอร์มข่าวกรองการขายของ Cognism คืออะไร?

" ทำได้ง่ายและรวดเร็วมาก ตลาดเป้าหมายของเราคือ CTO, CDO, Data และ BI Teams ในบริษัทใดๆ ก็ตาม ลูกค้าที่เหมาะที่สุดของเราคือบริษัทอายุน้อยที่พร้อมใช้ระบบคลาวด์"

"เรามีแนวทางสองวิธีในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ แนวทางตามบัญชีและแนวทางตามบุคคล ด้วยวิธีการตามบัญชี เราเลือกผู้ติดต่อที่มี Diamond ยืนยันการโทรโดยตรง และติดต่อพวกเขาเป็นรายบุคคล ตัวฉันเองและตัวแทนขายอาวุโสบางคนสร้างตัวตนผ่าน ข้อมูลความตั้งใจ ของ Bombora สร้างลีดและซิงค์เข้ากับ SalesForce CRM ของเรา"

Paul บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเวิร์กโฟลว์ของพวกเขาด้วย Diamond Data และข้อมูลเจตจำนง

"เราใช้ข้อมูลเจตนาของ Bombora นอกเหนือจาก Diamond Data และเราชนะใจลูกค้าด้วยเหตุนี้ เราเลือกหัวข้อที่ตั้งใจและตั้งเป้าหมาย 20 บริษัทต่อสัปดาห์"

"ตัวแทนฝ่ายขายของฉันจะโทรหาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เลือกโดยใช้การโทรตรงที่ตรวจสอบแล้วของ Cognism และโดยเฉลี่ยแล้ว มี 2 คนสนใจที่จะรับฟังข้อมูลมากกว่านี้ นั่นคือตัวอย่าง 2 จาก 20 รายการที่ไม่สามารถทำได้หากไม่มีข้อมูลเจตนา เราไปที่ ระดับใหม่ทั้งหมดรู้ว่าเราไม่เสียเวลาพูดกับตัวเลขที่ตายแล้ว "

"ฉันเชื่อว่า Cognism มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในการจัดเตรียมแพ็คเกจข้อมูลความตั้งใจเต็มรูปแบบและ Diamond Verified Dat a . มันคือตัว เปลี่ยนเกม"

ฟีเจอร์ใดของแพลตฟอร์มที่ส่งผลกระทบมากที่สุดในการสร้างลีดที่ผ่านการรับรอง

"เราใช้ ตัว กรองเทคโนโลยีเป็นจำนวนมาก แทนที่จะให้ตัวแทนของฉันค้นคว้าข้อมูลบัญชีที่เลือกไว้เป็นเวลาครึ่งวัน พวกเขาสามารถหาบริษัท ค้นหากลุ่มเทคโนโลยีของพวกเขา และภายใน 10 นาที พวกเขาสามารถเป็นผู้นำหรือถูกตัดสิทธิ์"

โดยรวมแล้ว Cognism ช่วยให้ Keboola เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่หรือไม่

“ใช่ แน่นอน เพราะเรายังไม่มีตลาดขนาดใหญ่ในตลาดเป้าหมาย มันเป็นอาวุธลับของเรา การรับรู้ถึงแบรนด์ใช้เวลานานในการสร้างผ่านการตลาด ดังนั้นโดยใช้ข้อมูลพรีเมียมของ Cognism ตัวแทนของฉันสามารถสนทนากับธุรกิจต่างๆ ได้ และเมื่อเวลาผ่านไปชื่อของเราก็โดดเด่นขึ้นเรื่อยๆ"

"ความรู้ความเข้าใจช่วยให้เราเข้าสู่ตลาดใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด เพราะตอนนี้เรามีเครื่องมือที่เหมาะสมพร้อมข้อมูลที่ถูกต้อง เพื่อสร้างผลกระทบที่ใหญ่ที่สุด ความสำเร็จก็มาจากที่นั่น"

ผลลัพธ์

Paul อธิบายว่าวงจรการขาย B2B ของ Keboola อาจแตกต่างกันตั้งแต่ 3-6 เดือน

พวกเขาจองการประชุมโดยเฉลี่ยกี่ครั้งจากข้อมูลของ Cognism

"ในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2564 50% ของการสาธิตทั้งหมดที่จองผ่าน Cognism ($ 50,000 ไปป์ไลน์จนถึงปัจจุบัน) ในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2564 58% ของการสาธิตทั้งหมดที่จองไว้ผ่านทาง Cognism (75,000 ดอลลาร์สหรัฐจนถึงปัจจุบัน) ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2564 34% ของ การสาธิตทั้งหมดที่จองผ่าน Cognism (เร็วเกินไปที่จะระบุไปป์ไลน์ในเดือนธันวาคม) "

"ไปป์ไลน์ที่แน่นอนของเราจากข้อมูลของ Cognism คือ $125k"

"ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของความถูกต้องของข้อมูลของ Cognism คือข้อตกลงมูลค่า 50,000 ดอลลาร์ที่เราชนะ ฉันเพียงแค่โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จองการสาธิต และตอนนี้พวกเขาก็เป็นลูกค้าแล้ว"

"ใน EMEA เราต้องแตะ 1.75 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2022 ประมาณ 300-400k ต่อตัวแทนขึ้นอยู่กับความสามารถของพวกเขา ฉันคาดว่า Cognism จะสนับสนุนอย่างน้อย 40% ของตัวเลขนั้น"

นอกเหนือจาก ROI ที่ได้รับ ประโยชน์อื่นใดที่พวกเขาเห็นจาก Cognism?

“ประหยัดเวลา ฉันเชื่ออย่างมากในแนวทางที่โทรศัพท์มาก่อน การทำงานทางไกลทำให้ผู้คนโทรหามือถือ ฉันเห็นประโยชน์ของวิธีการหลายช่องทาง แต่ถ้าฉันสามารถได้ 100 หมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ยืนยันแล้ว นั่นก็เป็นงานของวัน ต่อตัวแทนฝ่ายขาย เป็นการยากที่จะนับเวลาที่ประหยัดเวลาได้ มากกว่าสิ่งที่เราได้รับจากเวลานั้นและการสาธิต 60% มาจาก Cognism"

"ความรู้ความเข้าใจยังช่วยความสามารถในการเรียนรู้ของตัวแทนขายของฉันด้วย ตอนนี้พวกเขาสามารถแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แตกต่างกัน และค้นพบว่ารายได้และตลาดใดที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของเรามากที่สุด"

Paul จะให้คำแนะนำอะไรกับผู้จัดการฝ่ายขายคนอื่นๆ เมื่อพิจารณาถึง Cognism

"ด้วย Cognism คุณจะตัดเสียงรบกวนออกไป เสียงดังกล่าวทำให้ตัวแทนขายเสียเวลา โทรหาหมายเลขที่เสียและโทรไปที่แผงสวิตช์ที่พวกเขาไม่สามารถติดต่อได้ ความแม่นยำของแป้นหมุนตรงของ Cognism ช่วยให้คุณทำงานด้วยการโฟกัสด้วยเลเซอร์และตัดผ่านสิ่งที่เป็นลบ ."

ทำไม Paul ถึงแนะนำ Cognism?

"คุณต้องได้มันมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของการทำงานทางไกล การติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณทางมือถือที่บ้านเป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้อย่างยิ่ง ในช่วงหกปีที่ฉันทำงานอยู่ ฉันไม่รู้ว่าก่อนหน้านี้ฉันทำงานอย่างไรโดยไม่มีความรู้ความเข้าใจ เป็นเครื่องมือที่ฉันจะวางใจต่อไปอย่างแน่นอน"

CEO ของ Keboola ชื่นชมอย่างสูงเกี่ยวกับ Cognism

"ความรู้ความเข้าใจมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ขาออกของเรา และเป็นส่วนสำคัญในการช่วยให้เราเผยแพร่ข้อความของ Keboola ในรูปแบบบริการที่รวมเป็นหนึ่งเดียว"

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่