Jak diamentowe dane Cognismu wygenerowały 125 000 USD?

Szybko rozwijająca się firma programistyczna wykorzystała platformę analizy sprzedaży firmy Cognism do:

• Zarezerwuj 60% ich ogólnych dema
• Wygeneruj 125 000 USD w potoku
• Zamknij transakcję o wartości 50 000 USD z bezpośredniego wybierania
• Uzyskaj więcej wyników przy mniejszej liczbie połączeń dzięki kontaktom zweryfikowanym telefonicznie

Firma | Wyzwanie | Rozwiązanie | Wyniki | Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Spółka

Keboola to szybko rozwijająca się firma programistyczna ARR o wartości 5 milionów dolarów. Od 8 lat obsługują takich klientów jak BNP Paribas, Home Credit i DXC. Szczycą się tym, że są zautomatyzowanym stosem danych jako usługą.

Platforma umożliwia firmom połączenie dowolnego źródła danych w czasie krótszym niż 20 minut, pomagając im łączyć, ulepszać i publikować kluczowe informacje na potrzeby ich wewnętrznych projektów analitycznych i produktów danych.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Paulem Donnachie, kierownikiem sprzedaży w regionie EMEA w Keboola, o jego doświadczeniach z korzystaniem z platformy.

Jak dowiedzieli się o kognizmie?

W poprzedniej firmie Paula jego zespół sprzedaży miał za zadanie ocenić platformy do generowania leadów B2B , z których mogliby korzystać przedstawiciele handlowi. Poznawstwo było zaleceniem kontaktu i po ocenie podpisali się z nami.

„Przeprowadziliśmy ocenę i dane firmy Cognis w regionie EMEA były 10 razy lepsze niż dane ZoomInfo. Po drugie, wysoce zgodne dane B2B firmy Cognism zaoszczędziły nam wielu kłopotów podczas wyjaśniania potencjalnym klientom, skąd uzyskaliśmy ich dane kontaktowe”.

Paul dołączył do Kebooli w sierpniu 2021 roku i został zatrudniony do zbudowania zespołu sprzedaży liczącego od 0 do 15 członków.

„ Po osiągnięciu sukcesu z Cognism w mojej poprzedniej firmie, wiedziałem, że platforma będzie integralną częścią dla moich nowych przedstawicieli handlowych. graczy. Wiedziałem, że Kognizm odegra w tym ogromną rolę”.

Rozwiązanie

Jakie były ich pierwsze wrażenia na temat platformy analizy sprzedaży Cognismu?

" To było bardzo szybkie i łatwe w rozwoju. Naszym rynkiem docelowym są CTO, CDO, Data i BI Teams w każdej firmie. Nasz najlepszy klient to młoda firma gotowa na chmurę."

„Mamy dwa podejścia do kierowania do tych potencjalnych klientów. Podejście oparte na koncie i podejście oparte na osobie. W podejściu opartym na koncie wybieramy kontakt, który ma zweryfikowane Diamentowe połączenie bezpośrednie i kontaktujemy się z nim indywidualnie. Podejście, ja i niektórzy starsi przedstawiciele handlowi tworzymy persony za pomocą intencji Bombory, generujemy potencjalnych klientów i synchronizujemy je z naszym SalesForce CRM”.

Paul powiedział nam więcej o ich przepływach pracy z Diamond Data i dane intencji.

„Używamy danych intencji Bombory oprócz danych Diamond i dzięki temu zdobywamy klientów. Wybieramy temat i kierujemy się do 20 firm tygodniowo”.

„Moi przedstawiciele handlowi zadzwonią do wybranych decydentów za pomocą zweryfikowanych numerów bezpośrednich Cognismu i średnio 2 osoby są zainteresowane, aby usłyszeć więcej. To 2 demonstracje na 20, które nie byłyby możliwe bez celowych danych. zupełnie nowy poziom, wiedząc, że nie marnujemy czasu na mówienie do martwych liczb”.

„Wierzę, że Cognism jest wyjątkowy w dostarczaniu pełnego pakietu danych intencji i danych zweryfikowanych diamentem a . To zmienia zasady gry”.

Jakie funkcje platformy mają największy wpływ na generowanie kwalifikowanego leada?

„ Często używamy filtrów technologicznych. Zamiast moi przedstawiciele, którzy przez pół dnia przeszukują wybrane konto, mogą znaleźć firmę, zbadać jej stos technologiczny iw ciągu 10 minut albo mają przewagę, albo zostają zdyskwalifikowani”.

Ogólnie rzecz biorąc, czy Cognism pomógł Kebooli dotrzeć do nowej publiczności?

„Oczywiście tak, ponieważ nie mamy jeszcze dużej obecności na naszych rynkach docelowych, to nasza tajna broń. Budowanie świadomości marki poprzez marketing zajmuje dużo czasu, więc korzystając z danych premium Cognismu, moi przedstawiciele mogą prowadzić rozmowy z różnymi firmami a z biegiem czasu nasze imię staje się coraz bardziej widoczne.”

„Kognizm umożliwia nam jak najefektywniejsze wejście na nowe rynki, ponieważ mamy teraz odpowiednie narzędzia uzbrojone we właściwe dane, aby wywrzeć największy wpływ. Stamtąd sukces rośnie”.

Wyniki

Paul wyjaśnił, że cykl sprzedaży B2B firmy Keboola może wynosić od 3 do 6 miesięcy.

Ile spotkań zarezerwowali średnio na podstawie danych Cognismu?

„W październiku 2021 r. 50% wszystkich zarezerwowanych dem pochodziło z Cognismu (dotychczas 50 tys. USD). W listopadzie 2021 r. 58% wszystkich zarezerwowanych dem pochodziło z Cognismu (do tej pory 75 tys. USD). wszystkie zarezerwowane dema były za pośrednictwem Cognismu (za wcześnie, aby podać plan na grudzień). ”

„Nasz dokładny potok z danych Cognismu wynosi 125 tysięcy dolarów”.

„Świetnym przykładem dokładności danych Cognismu jest wygrana umowa o wartości 50 000 USD. Po prostu zadzwoniłem do potencjalnego klienta, zarezerwowałem demo i teraz jest klientem”.

„W regionie EMEA musimy osiągnąć 1,75 miliona dolarów w roku finansowym 2022. To około 300-400 tys. na powtórzenie, w zależności od ich umiejętności. Spodziewam się, że Cognism będzie wspierać co najmniej 40% tej liczby”.

Poza osiągniętym ROI, jakie inne korzyści dostrzegli dzięki Cognism?

„Oszczędność czasu. Jestem wielkim zwolennikiem podejścia polegającego na pierwszym kontakcie z telefonem. Praca zdalna umożliwiła ludziom dzwonienie na telefony komórkowe. Widzę korzyści z podejścia wielokanałowego, ale jeśli mogę uzyskać 100 zweryfikowanych numerów telefonów komórkowych, to praca na jeden dzień na przedstawiciela handlowego. Trudno oszacować zaoszczędzony czas, to więcej tego, co otrzymujemy od tego czasu, a 60% dem pochodzi z Cognismu”.

„Cognism pomaga również moim przedstawicielom handlowym w nauce. Teraz mogą oni kontaktować się z różnymi potencjalnymi klientami i odkrywać, które przychody i rynki najlepiej współgrają z naszym produktem”.

Jaką radę udzieliłby Paul innym menedżerom sprzedaży rozważającym Kognizm?

„Dzięki Cognism odcinasz hałas. Hałas polega na tym, że przedstawiciele handlowi marnują czas, dzwonią na martwe numery i dzwonią na centrale, do których się nie dodzwonią. Dokładność bezpośrednich pokręteł Cognismu pozwala pracować z ogniskiem laserowym i przecinać negatywność ”.

Dlaczego Paweł miałby polecać kognizm?

„Musisz to zdobyć, szczególnie w świecie pracy zdalnej. Możliwość kontaktowania się z potencjalnymi klientami przez ich telefon komórkowy w domu jest absolutnie nieoceniona. Podczas mojej sześcioletniej pracy w sprzedaży nie wiem, jak wcześniej pracowałem bez Cognismu. zdecydowanie narzędzie, na którym będę nadal polegać”.

Dyrektor generalny Kebooli podzielił się wysokimi pochwałami na temat kognizmu.

„Poznanie jest niezbędne w naszej strategii wychodzącej i jest kluczowym elementem pomagającym nam rozpowszechniać przesłanie Kebooli jako zunifikowanego stosu danych jako usługi”.

Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo