Cognism'in Elmas Verileri nasıl 125 bin dolar kazandı?

Hızla büyüyen bir yazılım şirketi, Cognism'in satış zekası platformunu şu amaçlarla kullandı:

• Genel demolarının %60'ını ayırtın
• Boru hattında 125 bin dolar üretin
• Doğrudan aramalardan 50 bin dolarlık bir anlaşmayı kapatın
• Telefonla doğrulanmış kişilerle daha az aramadan daha fazla sonuç alın

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

Keboola, hızla büyüyen 5 milyon dolarlık bir ARR yazılım şirketidir. Son 8 yıldır BNP Paribas, Home Credit ve DXC gibi müşterilere hizmet veriyorlar. Hizmet olarak otomatik bir veri yığını olmaktan gurur duyuyorlar.

Platform, işletmelerin dahili analitik projeleri ve veri ürünleri için önemli bilgileri birleştirmelerine, geliştirmelerine ve yayınlamalarına yardımcı olarak herhangi bir veri kaynağını 20 dakikadan daha kısa sürede bağlamalarına olanak tanır.

Meydan okuma

Keboola EMEA Satış Müdürü Paul Donnachie ile platformu kullanma deneyimi hakkında röportaj yaptık.

Cognism'i nasıl keşfettiler?

Paul'ün önceki şirketinde, satış ekibi, satış temsilcilerinin kullanması için B2B olası satış yaratma platformlarını değerlendirmekle görevlendirildi. Cognism, bir temastan gelen bir tavsiyeydi ve değerlendirme üzerine bizimle imzaladılar.

"Bir değerlendirme yaptık ve Cognism'in EMEA verileri ZoomInfo'nunkinden 10 kat daha iyiydi. İkinci olarak, Cognism'in son derece uyumlu B2B verileri, potansiyel müşterilere iletişim bilgilerini nereden aldığımızı açıklarken bizi çok fazla güçlükten kurtardı."

Paul, Ağustos 2021'de Keboola'ya katıldı ve 0 ila 15 üyeli bir satış ekibi kurmak üzere işe alındı.

" Önceki şirketimde Cognism ile başarı elde ettikten sonra , platformun yeni satış temsilcilerimin kullanması için ayrılmaz olacağını biliyordum. Keboola EMEA ve Kuzey Amerika'da yepyeni bir pazara giriyor ve amacımız taze, yeni olarak karşımıza çıkmak. Cognism'in bunda büyük bir rol oynayacağını biliyordum."

Çözüm

Cognism'in satış zekası platformuyla ilgili ilk izlenimleri nelerdi?

" Hızlandırmak çok hızlı ve kolaydı. Hedef pazarımız herhangi bir şirketteki CTO'lar, CDO'lar, Veri ve BI Ekipleridir. Tatlı nokta müşterimiz genç, buluta hazır bir şirkettir."

"Bu potansiyel müşterileri hedeflemek için iki yaklaşımımız var. Hesap temelli bir yaklaşım ve kişi temelli bir yaklaşım. Hesap temelli yaklaşımla, Diamond onaylı doğrudan aramalı bir kişi seçiyor ve onlarla bireysel olarak iletişim kuruyoruz. Kişiye dayalı olarak yaklaşıma göre, ben ve bazı kıdemli satış temsilcileri Bombora'nın niyet verileri aracılığıyla kişiler oluşturuyor, olası satışları oluşturuyor ve bunları SalesForce CRM'imize senkronize ediyor."

Paul bize Diamond Data ile iş akışları hakkında daha fazla bilgi verdi ve Niyet Verileri.

"Diamond Data'ya ek olarak Bombora'nın niyet verilerini kullanıyoruz. ve bunun sonucunda müşteri kazanıyoruz. Bir niyet konusu seçiyoruz ve haftada 20 şirketi hedefliyoruz."

"Satış temsilcilerim, Cognism'in doğrulanmış doğrudan aramalarını kullanarak seçilen karar vericileri arayacak ve ortalama olarak 2 kişi daha fazlasını duymakla ilgileniyor. Bu, niyet verileri olmadan mümkün olmayan 20 demodan 2'si. ölü sayılarla konuşarak zamanımızı boşa harcamadığımızı bilerek yepyeni bir seviye."

"Kognism'in niyet verilerinin tam paketini ve Elmas Doğrulanmış Verileri sağlamada benzersiz olduğuna inanıyorum. . Bu bir oyun değiştirici."

Nitelikli bir müşteri adayı oluşturmak için platformun hangi özellikleri en etkilidir?

" Teknografik filtreleri çok kullanıyoruz. Temsilcilerim seçilen hesabı yarım gün araştırmak yerine şirketi bulabilir, teknoloji yığınlarını araştırabilir ve 10 dakika içinde ya bir ipucu bulurlar ya da diskalifiye edilir."

Genel olarak, Cognism, Keboola'nın yeni bir kitleye ulaşmasına yardımcı oldu mu?

"Evet kesinlikle, çünkü hedef pazarlarımızda henüz büyük bir pazar varlığımız yok, bu bizim gizli silahımız. Marka bilinirliğinin pazarlama yoluyla oluşturulması uzun zaman alıyor, bu nedenle Cognism'in premium verilerini kullanarak temsilcilerim farklı işletmelerle sohbet edebilirler. ve zamanla adımız giderek daha belirgin hale geliyor."

"Bilişsellik, yeni pazarlara mümkün olduğunca verimli bir şekilde girmemizi sağlıyor, çünkü artık en büyük etkiyi yaratmak için doğru verilerle donatılmış doğru araçlara sahibiz. Başarı oradan çığ gibi büyüyor."

Sonuçlar

Paul, Keboola'nın B2B satış döngüsünün 3-6 ay arasında değişebileceğini açıkladı.

Cognism'in verilerinden ortalama olarak kaç toplantı rezervasyonu yaptılar?

"Ekim 2021'de, rezerve edilen tüm demoların %50'si Cognism (bugüne kadar 50 bin ABD doları) üzerinden yapıldı. Kasım 2021'de, rezerve edilen tüm demoların %58'i Cognism (bugüne kadar 75.000 ABD doları) aracılığıyla yapıldı. Aralık 2021'de, ayrılan tüm demoların %34'ü rezerve edilen tüm demolar Cognism aracılığıyla yapıldı (Aralık için boru hattını belirtmek için çok erken). "

"Cognism'in verilerinden elde ettiğimiz kesin boru hattımız 125 bin dolar."

"Cognism'in verilerinin doğruluğunun harika bir örneği, kazandığımız 50 bin dolarlık bir anlaşma. Müşteriyi aradım, bir demo rezervasyonu yaptım ve şimdi onlar bir müşteri."

"EMEA'da 2022 mali yılında 1,75 milyon dolara ulaşmamız gerekiyor. Yeteneklerine bağlı olarak temsilci başına yaklaşık 300-400 bin dolar. Cognism'in bu sayının en az %40'ını destekleyeceğini umuyorum."

Elde edilen yatırım getirisinin ötesinde, Cognism'den başka ne gibi faydalar gördüler?

"Zaman tasarrufu. Önce telefon yaklaşımına büyük bir inancım var. Uzaktan çalışma, insanlara cep telefonlarını arama yetkisi verdi. Çok kanallı bir yaklaşımın faydasını görüyorum, ancak 100 doğrulanmış cep telefonu numarası alabilirsem, o zaman bu bir günlük iştir. satış temsilcisi başına. Tasarruf edilen zamanı ölçmek zor, o zamandan elde ettiğimiz şey daha fazla ve demoların %60'ı Cognism'den geliyor."

"Bilişsellik aynı zamanda satış temsilcilerimin öğrenme yeteneklerine de yardımcı oluyor. Artık farklı beklentilerin önüne geçebilirler ve hangi gelir ve pazarların ürünümüzle en iyi rezonansa sahip olduğunu keşfedebilirler."

Paul, Cognism'i düşünen diğer satış yöneticilerine ne tavsiye ederdi?

"Cognism ile gürültüyü kesersiniz. Gürültü, satış temsilcilerinin zaman kaybetmeleri, ölü numaraları aramaları ve ulaşamayacakları santralleri aramalarıdır. Cognism'in doğrudan aramalarının doğruluğu, lazer odaklı çalışmanıza ve olumsuzlukları ortadan kaldırmanıza olanak tanır. "

Paul neden Cognism'i tavsiye ediyor?

"Özellikle uzaktan çalışma dünyasında bunu almalısınız. Potansiyel müşterilerinizle evlerinde cep telefonlarından iletişim kurabilmek kesinlikle paha biçilmez. Satışta geçirdiğim altı yıl boyunca, daha önce Cognism olmadan nasıl çalıştığımı bilmiyorum. kesinlikle güvenmeye devam edeceğim bir araç."

Keboola'nın CEO'su Cognism hakkında yüksek övgü paylaştı.

"Bilişsellik, giden stratejimiz için çok önemlidir ve Keboola'nın mesajını birleştirilmiş, bir hizmet olarak veri yığını olarak yaymamıza yardımcı olmanın önemli bir parçasıdır."

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın