Bagaimana Data Berlian Cognism menghasilkan $125K

Perusahaan perangkat lunak yang berkembang pesat menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Pesan 60% dari keseluruhan demo mereka
• Hasilkan $125rb dalam pipeline
• Tutup kesepakatan $50k dari sambungan langsung
• Dapatkan lebih banyak hasil dari lebih sedikit panggilan dengan kontak terverifikasi telepon

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Keboola adalah perusahaan perangkat lunak ARR senilai $5 juta yang berkembang pesat. Selama 8 tahun terakhir, mereka telah melayani klien seperti BNP Paribas, Home Credit dan DXC. Mereka bangga menjadi data-stack-as-a-service otomatis.

Platform ini memungkinkan bisnis untuk menghubungkan sumber data apa pun dalam waktu kurang dari 20 menit dengan membantu mereka menggabungkan, meningkatkan, dan mempublikasikan informasi penting untuk proyek analitik internal dan produk data mereka.

Tantangan

Kami mewawancarai Paul Donnachie, Manajer Penjualan EMEA di Keboola, tentang pengalamannya menggunakan platform.

Bagaimana mereka mengetahui tentang Cognism?

Di perusahaan Paul sebelumnya, tim penjualannya ditugaskan untuk mengevaluasi platform penghasil prospek B2B untuk digunakan oleh perwakilan penjualan mereka. Cognism adalah rekomendasi dari kontak dan setelah evaluasi, mereka menandatangani dengan kami.

"Kami melakukan evaluasi dan data EMEA Cognism 10x lebih baik daripada ZoomInfo. Kedua, data B2B Cognism yang sangat patuh menyelamatkan kami dari banyak kerumitan saat menjelaskan kepada prospek dari mana kami memperoleh detail kontak mereka."

Paul bergabung dengan Keboola pada Agustus 2021 dan dipekerjakan untuk membangun tim penjualan dari 0 hingga 15 anggota.

" Setelah mencapai kesuksesan dengan Cognism di perusahaan saya sebelumnya, saya tahu platform ini akan menjadi bagian integral untuk digunakan perwakilan penjualan baru saya. Keboola memasuki pasar baru di EMEA dan Amerika Utara dan tujuan kami adalah tampil sebagai yang segar, baru Saya tahu bahwa Cognism akan memainkan peran besar dalam hal ini."

Solusinya

Apa kesan awal mereka tentang platform intelijen penjualan Cognism?

" Peningkatannya sangat cepat dan mudah. ​​Target pasar kami adalah CTO, CDO, Data, dan Tim BI di perusahaan mana pun. Klien sweet spot kami adalah perusahaan muda yang siap cloud."

"Kami memiliki dua pendekatan untuk menargetkan prospek ini. Pendekatan berbasis akun dan pendekatan berbasis persona. Dengan pendekatan berbasis akun, kami memilih kontak yang memiliki panggilan langsung terverifikasi Diamond dan menghubungi mereka secara individual. Dalam pendekatan berbasis persona pendekatan, saya dan beberapa perwakilan penjualan senior membuat persona melalui data niat Bombora , menghasilkan prospek dan menyinkronkannya ke dalam CRM Tenaga Penjualan kami."

Paul memberi tahu kami lebih banyak tentang alur kerja mereka dengan Diamond Data dan Data Niat.

"Kami menggunakan data niat Bombora selain Data Berlian dan kami memenangkan klien sebagai hasilnya. Kami memilih topik niat dan menargetkan 20 perusahaan per minggu."

"Perwakilan penjualan saya akan menelepon pembuat keputusan terpilih menggunakan sambungan langsung terverifikasi Cognism dan rata-rata, 2 orang tertarik untuk mendengar lebih banyak. Itu adalah 2 demo dari 20 yang tidak akan mungkin terjadi tanpa data niat. Ini membawa kami ke tingkat yang sama sekali baru mengetahui bahwa kita tidak membuang-buang waktu berbicara dengan nomor mati."

"Saya percaya Cognism unik dalam menyediakan paket lengkap data niat dan Data Terverifikasi Diamond a . Ini adalah pengubah permainan."

Fitur platform apa yang paling berdampak untuk menghasilkan prospek yang berkualitas?

"Kami sering menggunakan filter teknografi . Alih-alih perwakilan saya meneliti akun yang dipilih selama setengah hari, mereka dapat menemukan perusahaan, meneliti tumpukan teknologi mereka dan dalam 10 menit, mereka memiliki petunjuk atau didiskualifikasi."

Secara keseluruhan, apakah Cognism membantu Keboola menjangkau audiens baru?

"Ya tentu saja, karena kami belum memiliki kehadiran pasar yang besar di target pasar kami, itu adalah senjata rahasia kami. Kesadaran merek membutuhkan waktu lama untuk dibangun melalui pemasaran sehingga dengan menggunakan data premium Cognism, perwakilan saya dapat melakukan percakapan dengan bisnis yang berbeda. dan seiring waktu nama kami menjadi lebih dan lebih menonjol."

"Kognisme memungkinkan kami untuk memasuki pasar baru seefisien mungkin karena kami sekarang memiliki alat yang tepat yang dipersenjatai dengan data yang tepat untuk membuat dampak terbesar. Keberhasilan bola salju dari sana."

Hasil

Paul menjelaskan bahwa siklus penjualan B2B Keboola dapat bervariasi dari 3-6 bulan.

Berapa banyak pertemuan yang mereka pesan rata-rata dari data Cognism?

"Pada Oktober 2021, 50% dari semua demo yang dipesan melalui Cognism (pipeline $50rb hingga saat ini). Pada November 2021, 58% dari semua demo yang dipesan melalui Cognism (pipeline $75rb hingga saat ini). Pada Desember 2021, 34% dari semua demo yang dipesan melalui Cognism (terlalu dini untuk menyatakan jalur pipa untuk Desember). "

"Jalur persis kami dari data Cognism adalah $125 ribu."

"Contoh yang bagus dari keakuratan data Cognism adalah kesepakatan $50k yang kami menangkan. Saya hanya menelepon prospek, memesan demo dan sekarang mereka adalah klien."

"Di EMEA, kita perlu mencapai $ 1,75 juta pada TA 2022. Itu sekitar 300-400 ribu per repetisi tergantung pada kemampuan mereka. Saya berharap Cognism akan mendukung setidaknya 40% dari jumlah itu."

Di luar ROI yang dicapai, manfaat lain apa yang mereka lihat dari Cognism?

"Menghemat waktu. Saya sangat percaya pada pendekatan yang mengutamakan telepon. Pekerjaan jarak jauh telah memberdayakan orang untuk menelepon ponsel. Saya melihat manfaat dari pendekatan multi-saluran tetapi jika saya bisa mendapatkan 100 nomor ponsel terverifikasi maka itu adalah pekerjaan sehari-hari. per perwakilan penjualan. Sulit untuk menghitung waktu yang dihemat, lebih dari itu yang kami dapatkan dari waktu itu dan 60% demo berasal dari Cognism."

"Kognisme juga membantu kemampuan belajar perwakilan penjualan saya. Sekarang mereka dapat tampil di depan berbagai prospek dan menemukan pendapatan dan pasar mana yang paling sesuai dengan produk kami."

Nasihat apa yang akan diberikan Paul kepada manajer penjualan lain yang mempertimbangkan Cognism?

"Dengan Cognism, Anda menghilangkan kebisingan. Kebisingan itu membuat perwakilan penjualan membuang-buang waktu, menelepon nomor mati, dan menghubungi switchboard yang tidak dapat mereka hubungi. Akurasi panggilan langsung Cognism memungkinkan Anda bekerja dengan fokus laser dan memotong hal-hal negatif. ."

Mengapa Paulus merekomendasikan Cognism?

"Anda harus mendapatkannya, terutama di dunia kerja jarak jauh. Mampu menghubungi prospek Anda di ponsel mereka di rumah benar-benar sangat berharga. Selama enam tahun saya dalam penjualan, saya tidak tahu bagaimana saya bekerja sebelumnya tanpa Cognism. pasti alat yang akan terus saya andalkan."

CEO Keboola berbagi pujian yang tinggi tentang Cognism.

"Kognisme sangat penting untuk strategi keluar kami dan merupakan bagian penting dalam membantu kami menyebarkan pesan Keboola sebagai kumpulan data terpadu sebagai layanan."

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini