Cum Cognism's Diamond Data au generat 125.000 USD

O companie de software cu creștere rapidă a folosit platforma de informații despre vânzări Cognism pentru:

• Rezervați 60% din demo-urile lor totale
• Generați 125.000 USD în conductă
• Închideți o ofertă de 50.000 USD prin apeluri directe
• Obțineți mai multe rezultate din mai puține apeluri cu contacte verificate prin telefon

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

Keboola este o companie de software ARR cu o creștere rapidă de 5 milioane de dolari. În ultimii 8 ani, aceștia au deservit clienți precum BNP Paribas, Home Credit și DXC. Ei se mândresc cu faptul că sunt o stivă automată de date ca serviciu.

Platforma permite companiilor să conecteze orice sursă de date în mai puțin de 20 de minute, ajutându-le să combine, să îmbunătățească și să publice informații cruciale pentru proiectele lor interne de analiză și produsele de date.

Provocarea

L-am intervievat pe Paul Donnachie, Manager de vânzări al EMEA la Keboola, despre experiența sa în utilizarea platformei.

Cum au aflat ei despre Cognism?

La compania anterioară a lui Paul, echipa sa de vânzări a fost însărcinată cu evaluarea platformelor B2B de generare de clienți potențiali pe care să le folosească reprezentanții lor de vânzări. Cognism a fost o recomandare din partea unui contact și, după evaluare, au semnat cu noi.

„Am făcut o evaluare și datele Cognism EMEA au fost de 10 ori mai bune decât cele ZoomInfo. În al doilea rând, datele Cognism foarte conforme B2B ne-au scutit de multe bătăi de cap atunci când le-am explicat potențialilor de unde le-am obținut datele de contact.”

Paul s-a alăturat Keboola în august 2021 și a fost angajat pentru a construi o echipă de vânzări de la 0 la 15 membri.

„ După ce am obținut succesul cu Cognism la compania mea anterioară, știam că platforma va fi parte integrantă pentru noii mei reprezentanți de vânzări. Keboola intră pe o piață nouă în EMEA și America de Nord și scopul nostru este să apară la fel de proaspăt, nou. Jucătorii. Știam că Cognismul va juca un rol important în asta."

Soluția

Care au fost impresiile lor inițiale despre platforma de informații despre vânzări a Cognism?

„ A fost foarte rapid și ușor de accelerat. Piața noastră țintă este CTO, CDO, echipe de date și BI din orice companie. Clientul nostru favorabil este o companie tânără, pregătită pentru cloud.”

„Avem două abordări pentru a viza acești clienți potențiali. O abordare bazată pe cont și o abordare bazată pe persoană. Cu abordarea bazată pe cont, selectăm un contact care are o apelare directă verificată Diamond și îi contactăm individual. abordare, eu și unii dintre reprezentanții seniori de vânzări creăm personaje prin datele privind intențiile Bombora, generăm clienții potențiali și îi sincronizăm în SalesForce CRM.”

Paul ne-a spus mai multe despre fluxurile lor de lucru cu Diamond Data și date privind intenția.

„Folosim datele privind intențiile Bombora pe lângă Diamond Data și ca rezultat câștigăm clienți. Alegem un subiect de intenție și vizam 20 de companii pe săptămână.”

„Reprezentanții mei de vânzări vor suna factorii de decizie selectați folosind apelurile directe verificate ale Cognism și, în medie, 2 persoane sunt interesate să audă mai multe. Sunt 2 demonstrații din 20 care nu ar fi fost posibile fără date despre intenție. Ne-a dus la un un nivel cu totul nou, știind că nu ne pierdem timpul vorbind despre numere moarte.”

„Cred că Cognism este unic în furnizarea pachetului complet de date privind intențiile și Diamond Verified Data a . Este un schimbător de joc.”

Ce caracteristici ale platformei au cel mai mare impact în generarea unui client potențial calificat?

„Folosim foarte mult filtre tehnografice . În loc ca reprezentanții mei să cerceteze contul selectat timp de o jumătate de zi, ei pot găsi compania, își pot cerceta stack-ul de tehnologie și, în 10 minute, fie au un avantaj, fie sunt descalificați.”

În general, a ajutat Cognism Keboola să ajungă la un nou public?

„Da, absolut, pentru că nu avem încă o prezență mare pe piețele noastre țintă, este arma noastră secretă. Conștientizarea mărcii durează mult timp pentru a se dezvolta prin marketing, așa că, folosind datele premium ale Cognism, reprezentanții mei pot avea conversații cu diferite companii. iar în timp numele nostru devine din ce în ce mai proeminent”.

„Cognismul ne permite să pătrundem pe noi piețe cât mai eficient posibil, deoarece acum avem instrumentele potrivite, înarmate cu datele potrivite, pentru a avea cel mai mare impact. Succesul vine de acolo”.

Rezultatele

Paul a explicat că ciclul de vânzări B2B al Keboola poate varia de la 3 la 6 luni.

Câte întâlniri au rezervat în medie din datele Cognism?

„În octombrie 2021, 50% din toate demo-urile rezervate au fost prin Cognism (conducta de 50.000 USD până în prezent). În noiembrie 2021, 58% din toate demonstrațiile rezervate au fost prin Cognism (canalitatea de 75.000 USD până în prezent). În decembrie 2021, 34% din toate demo-urile rezervate au fost prin Cognism (prea devreme pentru a preciza canalul pentru decembrie). ”

„Conducta noastră exactă din datele Cognism este de 125.000 USD”.

„Un exemplu grozav al acurateței datelor Cognism este o afacere de 50.000 de dolari pe care am câștigat-o. Pur și simplu am sunat prospectul, am rezervat o demonstrație și acum ei sunt client.”

„În EMEA, trebuie să atingem 1,75 milioane de dolari în anul fiscal 2022. Sunt aproximativ 300-400.000 pe rep, în funcție de capacitatea lor. Mă aștept ca Cognism să sprijine cel puțin 40% din acest număr”.

Dincolo de rentabilitatea investiției obținută, ce alte beneficii au văzut ei de la Cognism?

„Economisesc timp. Cred foarte mult în abordarea care primește telefonul. Lucrul de la distanță le-a permis oamenilor să sune pe telefoane mobile. Văd beneficiile unei abordări multicanal, dar dacă pot obține 100 de numere de telefon mobil verificate, atunci asta este o zi de muncă. per reprezentant de vânzări. Este greu de cuantificat timpul economisit, este mai mult ceea ce obținem din acel moment și 60% din demonstrații provin din Cognism.”

„Cognismul ajută, de asemenea, capacitățile de învățare ale reprezentanților mei de vânzări. Acum, aceștia pot intra în fața diferitelor perspective și pot descoperi care venituri și piețe rezonează cel mai bine cu produsul nostru.”

Ce sfat le-ar da Paul altor manageri de vânzări care au în vedere Cognism?

„Cu Cognism, elimini zgomotul. Zgomotul este reprezentanții de vânzări care pierd timpul, sunând numere nefuncționale și sunând centrale la care nu vor ajunge. Precizia apelurilor directe ale Cognism vă permite să lucrați cu focalizare laser și să eliminați negativitatea ."

De ce ar recomanda Paul Cognism?

„Trebuie să-l obții, în special în lumea lucrului de la distanță. A fi capabil să-ți contactezi clienții potențiali de pe mobilul lor acasă este absolut neprețuit. În cei șase ani ai mei în vânzări, nu știu cum am lucrat înainte fără Cognism. Este cu siguranță un instrument pe care voi continua să mă bazez.”

CEO-ul Keboola a împărtășit multe laude despre Cognism.

„Cognismul este esențial pentru strategia noastră de ieșire și este o parte cheie în a ne ajuta să răspândim mesajul Keboola ca o stivă unificată de date ca serviciu.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici