Cognism의 다이아몬드 데이터가 125,000달러를 생성한 방법

빠르게 성장하는 소프트웨어 회사는 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행했습니다.

• 전체 데모의 60% 예약
• 파이프라인에서 $125,000 생성
• 직통 전화에서 $50,000 거래 성사
• 전화로 확인된 연락처로 더 적은 수의 통화로 더 많은 결과 얻기

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그 회사

Keboola는 빠르게 성장하는 500만 달러 ARR 소프트웨어 회사입니다. 지난 8년 동안 BNP Paribas, Home Credit 및 DXC와 같은 고객에게 서비스를 제공했습니다. 그들은 자동화된 서비스로서의 데이터 스택임을 자랑스럽게 생각합니다.

이 플랫폼을 통해 기업은 내부 분석 프로젝트 및 데이터 제품에 대한 중요한 정보를 결합, 향상 및 게시할 수 있으므로 20분 이내에 모든 데이터 소스를 연결할 수 있습니다.

도전

Keboola의 EMEA 영업 관리자인 Paul Donnachie와 플랫폼 사용 경험에 대해 인터뷰했습니다.

그들은 Cognism에 대해 어떻게 알게 되었습니까?

Paul의 이전 회사에서 그의 영업 팀은 영업 담당자가 사용할 B2B 리드 생성 플랫폼을 평가하는 임무를 받았습니다. Cognism은 연락처의 권장 사항이었고 평가 후 우리와 서명했습니다.

"우리는 평가를 수행했으며 Cognism의 EMEA 데이터는 ZoomInfo의 것보다 10배 더 우수했습니다. 둘째, Cognism의 고도로 호환되는 B2B 데이터는 잠재 고객에게 연락처 세부 정보를 얻은 곳을 설명할 때 많은 번거로움을 덜어주었습니다."

Paul은 2021년 8월에 Keboola에 합류했으며 0명에서 15명으로 구성된 영업 팀을 구성하기 위해 고용되었습니다.

" 이전 회사에서 Cognism으로 성공을 거둔 후 이 플랫폼이 새로운 영업 담당자가 사용하는 데 필수적이라는 것을 알았습니다. Keboola는 EMEA 및 북미에서 새로운 시장에 진입하고 있으며 우리의 목표는 신선하고 새로운 나는 Cognism이 이것에서 큰 역할을 할 것이라는 것을 알고 있었습니다."

해결책

Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼에 대한 첫인상은 무엇이었습니까?

" 매우 빠르고 쉽게 확장할 수 있었습니다. 우리의 목표 시장은 모든 회사의 CTO, CDO, 데이터 및 BI 팀입니다. 우리의 최적의 고객은 젊고 클라우드를 사용할 수 있는 회사입니다."

"우리는 이러한 잠재 고객을 대상으로 하는 두 가지 접근 방식이 있습니다. 계정 기반 접근 방식과 페르소나 기반 접근 방식이 있습니다. 계정 기반 접근 방식에서는 Diamond 인증 직통 전화 를 가진 연락처를 선택하고 개별적으로 연락합니다. 접근 방식에 따라 나와 일부 고위 영업 담당자는 Bombora의 의도 데이터 를 통해 페르소나를 만들고 리드를 생성하고 이를 SalesForce CRM에 동기화합니다."

Paul은 Diamond Data를 사용한 워크플로에 대해 자세히 설명했습니다. 및 의도 데이터.

"다이아몬드 데이터 외에 봄보라의 의도 데이터를 사용합니다. 결과적으로 고객을 확보하고 있습니다. 우리는 의도 주제를 선택하고 주당 20개 회사를 대상으로 합니다."

"내 영업 담당자는 Cognism의 검증된 직통 전화를 사용하여 선택된 의사 결정자에게 전화를 걸 것이며 평균적으로 2명이 더 듣고 싶어합니다. 의도 데이터가 없었다면 가능하지 않았을 20개 중 2개의 데모입니다. 우리가 죽은 숫자와 이야기하는 데 시간을 낭비하지 않는다는 것을 알고 있는 완전히 새로운 수준입니다."

"나는 Cognism이 의도 데이터와 Diamond Verified Data의 전체 패키지를 제공한다는 점에서 독특하다고 믿습니다 . . 게임 체인저입니다."

자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 가장 큰 영향을 미치는 플랫폼 기능은 무엇입니까?

"우리는 테크노그래픽 필터를 많이 사용합니다. 제 담당자가 반나절 동안 선택한 계정을 조사하는 대신 회사를 찾고 기술 스택을 조사할 수 있으며 10분 이내에 리드를 갖거나 실격 처리됩니다."

전반적으로 Cognism이 Keboola가 새로운 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되었습니까?

"예, 그렇습니다. 아직 목표 시장에서 큰 시장 입지를 확보하지 못했기 때문에 이것이 우리의 비밀 무기입니다. 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 구축하는 데 오랜 시간이 걸리므로 Cognism의 프리미엄 데이터를 사용하여 제 담당자가 다양한 비즈니스와 대화할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 우리의 이름은 점점 더 유명해집니다."

"우리는 이제 가장 큰 영향을 미치기 위해 올바른 데이터로 무장한 올바른 도구를 갖게 되었기 때문에 인지주의를 통해 가능한 한 효율적으로 새로운 시장에 진입할 수 있습니다. 거기에서 성공이 눈덩이처럼 불어납니다."

결과

Paul은 Keboola의 B2B 판매 주기가 3-6개월로 다양할 수 있다고 설명했습니다.

Cognism의 데이터에서 평균 몇 회의 회의를 예약했습니까?

"2021년 10월에 예약된 모든 데모의 50%는 Cognism을 통해 이루어졌습니다(지금까지 $50,000 파이프라인). 2021년 11월에 예약된 모든 데모의 58%는 Cognism을 통해 이루어졌습니다(지금까지 $75,000 파이프라인). 2021년 12월에는 전체 데모 중 34%가 Cognism을 통해 예약되었습니다. 예약된 모든 데모는 Cognism을 통해 이루어졌습니다(12월의 파이프라인을 밝히기에는 너무 이릅니다). "

"Cognism 데이터의 정확한 파이프라인은 $125,000입니다."

"Cognism 데이터의 정확성에 대한 좋은 예는 우리가 성사시킨 5만 달러의 거래입니다. 저는 단순히 잠재 고객에게 전화를 걸어 데모를 예약했고 이제 그들은 고객이 되었습니다."

"EMEA에서는 2022 회계연도에 175만 달러를 달성해야 합니다. 능력에 따라 담당자당 약 300-400,000,000-400,000입니다. 나는 Cognism이 그 숫자의 최소 40%를 지원할 것으로 예상합니다."

달성한 ROI 외에 Cognism에서 본 다른 이점은 무엇입니까?

"시간을 절약하세요. 저는 전화 우선 접근 방식을 믿습니다. 원격 근무는 사람들이 휴대폰에 전화를 걸 수 있게 해주었습니다. 저는 다중 채널 접근 방식의 이점을 알고 있지만 100개의 인증된 휴대폰 번호를 얻을 수 있다면 그것은 하루 만에 할 일입니다. 영업 담당자당. 절약한 시간을 수량화하기는 어렵습니다. 그 시간으로 얻는 것이 더 많으며 데모의 60%는 Cognism에서 제공됩니다."

"Cognism은 또한 영업 담당자의 학습 능력에도 도움이 됩니다. 이제 그들은 다양한 잠재 고객에게 다가가 우리 제품과 가장 잘 어울리는 수익과 시장을 발견할 수 있습니다."

Paul은 Cognism을 고려 중인 다른 영업 관리자에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

"Cognism을 사용하면 소음을 차단할 수 있습니다. 소음은 영업 담당자가 시간을 낭비하고, 연락이 닿지 않는 번호로 전화를 걸고, 전화를 걸 수 없는 교환대입니다. Cognism의 직통 다이얼의 정확성을 통해 레이저 초점으로 작업하고 부정적인 부분을 차단할 수 있습니다. ."

바울이 인지주의를 추천한 이유는 무엇입니까?

"특히 원격 근무의 세계에서 당신은 그것을 얻어야 합니다. 집에서 모바일로 잠재 고객에게 연락할 수 있다는 것은 절대적으로 중요합니다. 영업 분야에서 6년 동안 나는 Cognism 없이 이전에 어떻게 일했는지 모릅니다. 확실히 내가 계속 의지할 도구입니다."

Keboola의 CEO는 Cognism에 대해 높은 평가를 받았습니다.

"인식은 우리의 아웃바운드 전략에 필수적이며 Keboola의 메시지를 서비스로서의 통합된 데이터 스택으로 전파하는 데 도움이 되는 핵심 부분입니다."

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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