كيف ولدت بيانات الماس من Cognism 125 ألف دولار

استخدمت شركة برمجيات سريعة النمو منصة Cognism لاستخبارات المبيعات من أجل:

• احجز 60٪ من إجمالي عروضهم التجريبية
• توليد 125 ألف دولار في خط الأنابيب
• قم بإغلاق صفقة بقيمة 50 ألف دولار من المكالمات المباشرة
• احصل على نتائج أكثر من مكالمات أقل مع جهات اتصال تم التحقق منها عبر الهاتف

الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

Keboola هي شركة برمجيات ARR سريعة النمو بقيمة 5 ملايين دولار. على مدى السنوات الثماني الماضية ، كانوا يخدمون عملاء مثل BNP Paribas و Home Credit و DXC. إنهم يفخرون بأنفسهم لكونهم مكدس بيانات مؤتمت كخدمة.

تسمح المنصة للشركات بربط أي مصدر بيانات في أقل من 20 دقيقة من خلال مساعدتهم على الجمع بين المعلومات المهمة وتحسينها ونشرها لمشاريع التحليلات الداخلية ومنتجات البيانات الخاصة بهم.

التحدي

أجرينا مقابلة مع Paul Donnachie ، مدير المبيعات في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في Keboola ، حول تجربته في استخدام المنصة.

كيف عرفوا عن الإدراك؟

في شركة Paul السابقة ، تم تكليف فريق المبيعات الخاص به بتقييم منصات B2B لتوليد الرصاص ليستخدمها مندوبو المبيعات. كان الإدراك توصية من جهة اتصال وبعد التقييم وقعوا معنا.

"لقد أجرينا تقييمًا وكانت بيانات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا من Cognism أفضل بـ 10 مرات من ZoomInfo. ثانيًا ، لقد وفرت لنا بيانات B2B المتوافقة للغاية من Cognism الكثير من المتاعب عند شرحها للآفاق حيث حصلنا على تفاصيل الاتصال الخاصة بهم."

انضم بول إلى كيبولا في أغسطس 2021 وتم تعيينه لبناء فريق مبيعات من 0 إلى 15 عضوًا.

" بعد تحقيق النجاح مع Cognism في شركتي السابقة ، أدركت أن المنصة ستكون جزءًا لا يتجزأ من استخدام مندوبي المبيعات الجدد. تدخل Keboola سوقًا جديدًا للنخالة في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وأمريكا الشمالية ، وهدفنا هو الظهور على أنها جديدة وجديدة لاعبين. كنت أعرف أن الإدراك سوف يلعب دورًا كبيرًا في هذا. "

الحل

ما هي انطباعاتهم الأولية عن منصة ذكاء المبيعات من Cognism؟

" لقد كان التكثيف سريعًا وسهلاً للغاية. سوقنا المستهدف هو CTOs و CDOs و Data و BI Teams في أي شركة. عميلنا الرائع هو شركة شابة جاهزة للحوسبة السحابية."

"لدينا طريقتان لاستهداف هؤلاء العملاء المحتملين. نهج قائم على الحساب ونهج قائم على الشخصية. باستخدام النهج القائم على الحساب ، نختار جهة اتصال لديها اتصال مباشر تم التحقق منه من الماس واتصل بهم بشكل فردي. في النهج ، أقوم أنا وبعض مندوبي المبيعات الكبار بإنشاء شخصيات عبر بيانات نوايا Bombora ، وإنشاء العملاء المتوقعين ومزامنتهم في SalesForce CRM. "

أخبرنا بول المزيد عن سير عملهم باستخدام Diamond Data وبيانات النية.

"نستخدم بيانات نوايا Bombora بالإضافة إلى بيانات Diamond ونتيجة لذلك فإننا نكسب عملاء. نختار موضوعًا مقصودًا ونستهدف 20 شركة في الأسبوع ".

"سيقوم مندوبو المبيعات بالاتصال بصناع القرار المحددين باستخدام اتصالات Cognism المباشرة التي تم التحقق منها وفي المتوسط ​​، هناك شخصان مهتمان بسماع المزيد. هذا عرضان من أصل 20 عرضًا لم يكن ليكون ممكنًا بدون البيانات المقصودة. لقد أخذنا إلى مستوى جديد تمامًا مع العلم أننا لا نضيع وقتنا في التحدث إلى أرقام ميتة ".

"أعتقد أن Cognism فريد من نوعه في توفير الحزمة الكاملة لبيانات الهدف وبيانات التحقق الماسية أ . إنها لعبة تغير ".

ما هي ميزات النظام الأساسي الأكثر تأثيرًا في إنشاء عميل متوقع مؤهل؟

"نحن نستخدم الفلاتر التقنية كثيرًا. فبدلًا من قيام ممثلينا بالبحث عن الحساب المحدد لمدة نصف يوم ، يمكنهم العثور على الشركة والبحث في مجموعة التقنيات الخاصة بهم وفي غضون 10 دقائق ، إما أن يكون لديهم زمام أو أنه غير مؤهل."

بشكل عام ، هل ساعد Cognism Keboola في الوصول إلى جمهور جديد؟

"نعم بالتأكيد ، لأنه ليس لدينا وجود كبير في السوق في الأسواق المستهدفة حتى الآن ، إنه سلاحنا السري. يستغرق الوعي بالعلامة التجارية وقتًا طويلاً للبناء من خلال التسويق ، لذلك باستخدام بيانات Cognism المميزة ، يمكن لممثليّ إجراء محادثات مع شركات مختلفة وبمرور الوقت ، أصبح اسمنا أكثر بروزًا ".

"الإدراك يمكّننا من دخول أسواق جديدة بأكبر قدر ممكن من الكفاءة لأن لدينا الآن الأدوات الصحيحة المسلحة بالبيانات الصحيحة من أجل إحداث التأثير الأكبر. نجاح كرات الثلج من هناك."

النتائج

أوضح بول أن دورة مبيعات Keboola B2B يمكن أن تختلف من 3-6 أشهر.

كم عدد الاجتماعات التي حجزوها في المتوسط ​​من بيانات Cognism؟

"في أكتوبر 2021 ، كان 50٪ من جميع العروض التوضيحية المحجوزة عبر Cognism (خط أنابيب بقيمة 50 ألف دولار حتى الآن). في نوفمبر 2021 ، كان 58٪ من جميع العروض التجريبية المحجوزة عبر Cognism (خط أنابيب 75 ألف دولار حتى الآن). في ديسمبر 2021 ، 34٪ من كانت جميع العروض التجريبية المحجوزة عبر Cognism (من السابق لأوانه تحديد خط الأنابيب لشهر ديسمبر) ".

"خط الأنابيب الدقيق لدينا من بيانات Cognism هو 125 ألف دولار."

"أحد الأمثلة الرائعة على دقة بيانات Cognism هو صفقة فزنا بها بقيمة 50 ألف دولار. لقد اتصلت ببساطة بالاحتمال ، وحجزت عرضًا تجريبيًا وأصبح الآن عميلاً."

"في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، نحتاج إلى بلوغ 1.75 مليون دولار في السنة المالية 2022. ويتراوح السعر بين 300 و 400 ألف لكل مندوب اعتمادًا على قدراتهم. أتوقع أن تدعم Cognism 40٪ على الأقل من هذا الرقم."

إلى جانب عائد الاستثمار الذي تم تحقيقه ، ما هي الفوائد الأخرى التي رأوها من الإدراك؟

"توفير الوقت. أنا من أشد المؤمنين بنهج الهاتف أولاً. لقد مكّن العمل عن بُعد الأشخاص من الاتصال بالهواتف المحمولة. أرى فائدة اتباع نهج متعدد القنوات ، ولكن إذا كان بإمكاني الحصول على 100 رقم هاتف متحقق ، فهذا عمل يومي لكل مندوب مبيعات. من الصعب تحديد الوقت الذي تم توفيره ، إنه أكثر مما نحصل عليه من ذلك الوقت و 60٪ من العروض التوضيحية تأتي من الإدراك. "

"تساعد المعرفة الإدراكية أيضًا قدرات التعلم لدى مندوبي المبيعات. الآن يمكنهم الوقوف أمام العملاء المحتملين المختلفين واكتشاف الإيرادات والأسواق التي لها صدى أفضل مع منتجنا."

ما هي النصيحة التي سيقدمها بول لمديري المبيعات الآخرين الذين يفكرون في Cognism؟

"باستخدام Cognism ، يمكنك التخلص من الضوضاء. والضوضاء تتمثل في إضاعة مندوبي المبيعات للوقت ، والاتصال بأرقام ميتة والاتصال بألواح التبديل التي لن يتمكنوا من الوصول إليها. تتيح لك دقة الاتصال المباشر في Cognism العمل مع التركيز بالليزر وقطع من خلال السلبية . "

لماذا يوصي بولس بـ Cognism؟

"عليك أن تحصل عليه ، لا سيما في عالم العمل عن بعد. أن تكون قادرًا على الاتصال بآفاقك على هواتفهم المحمولة في المنزل أمر لا يقدر بثمن. خلال سنواتي الست في المبيعات ، لا أعرف كيف عملت من قبل بدون Cognism. إنه بالتأكيد أداة سأستمر في الاعتماد عليها ".

شارك الرئيس التنفيذي لشركة Keboola في الثناء الكبير على Cognism.

"الإدراك ضروري لاستراتيجيتنا الخارجية وهو جزء أساسي في مساعدتنا على نشر رسالة Keboola كمكدس بيانات موحد كخدمة."

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا