Como os dados de diamante da Cogniism geraram US $ 125 mil

Uma empresa de software em rápido crescimento usou a plataforma de inteligência de vendas da Cogniism para:

• Reserve 60% de suas demonstrações gerais
• Gerar US$ 125 mil em pipeline
• Feche um negócio de US$ 50 mil de discagens diretas
• Obtenha mais resultados com menos chamadas com contatos verificados por telefone

A empresa | O desafio | A solução | Os resultados | Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism

A empresa

A Keboola é uma empresa de software ARR de US$ 5 milhões em rápido crescimento. Nos últimos 8 anos, atende clientes como BNP Paribas, Home Credit e DXC. Eles se orgulham de ser uma pilha de dados automatizada como serviço.

A plataforma permite que as empresas conectem qualquer fonte de dados em menos de 20 minutos, ajudando-as a combinar, aprimorar e publicar informações cruciais para seus projetos de análise interna e produtos de dados.

O desafio

Entrevistamos Paul Donnachie, gerente de vendas da EMEA na Keboola, sobre sua experiência com a plataforma.

Como eles descobriram sobre o Cognismo?

Na empresa anterior de Paul, sua equipe de vendas foi encarregada de avaliar as plataformas de geração de leads B2B para seus representantes de vendas usarem. O cognismo foi uma recomendação de um contato e após avaliação, eles assinaram conosco.

"Fizemos uma avaliação e os dados EMEA da Cognim foram 10x melhores que os da ZoomInfo. Em segundo lugar, os dados B2B altamente compatíveis da Cognim nos pouparam muitos problemas ao explicar aos clientes potenciais de onde obtivemos seus detalhes de contato."

Paul ingressou na Keboola em agosto de 2021 e foi contratado para construir uma equipe de vendas de 0 a 15 membros.

" Depois de alcançar o sucesso com o Cogniism na minha empresa anterior, eu sabia que a plataforma seria essencial para meus novos representantes de vendas. jogadores. Eu sabia que o Cognism desempenharia um papel importante nisso."

A solução

Quais foram suas impressões iniciais da plataforma de inteligência de vendas da Cogniism?

" Foi muito rápido e fácil crescer. Nosso mercado-alvo são CTOs, CDOs, equipes de dados e BI em qualquer empresa. Nosso cliente ideal é uma empresa jovem e pronta para a nuvem."

"Temos duas abordagens para atingir esses clientes em potencial. Uma abordagem baseada em conta e uma abordagem baseada em pessoa. Com a abordagem baseada em conta, selecionamos um contato que tem uma discagem direta verificada Diamond e os contatamos individualmente. abordagem, eu e alguns dos representantes de vendas sênior criamos personas por meio dos dados de intenção da Bombora, geramos os leads e os sincronizamos em nosso SalesForce CRM."

Paul nos contou mais sobre seus fluxos de trabalho com a Diamond Data e Dados de Intenção.

"Usamos os dados de intenção da Bombora além do Diamond Data e estamos ganhando clientes como resultado. Escolhemos um tópico de intenção e segmentamos 20 empresas por semana."

"Meus representantes de vendas ligarão para os tomadores de decisão selecionados usando as discagens diretas verificadas da Cogniism e, em média, 2 pessoas estão interessadas em saber mais. São 2 demos em 20 que não teriam sido possíveis sem dados de intenção. Isso nos levou a um um nível totalmente novo sabendo que não estamos perdendo nosso tempo falando com números mortos."

"Acredito que o Cogniism é único em fornecer o pacote completo de dados de intenção e Diamond Verified Dat um . É um divisor de águas."

Quais recursos da plataforma são mais impactantes para gerar um lead qualificado?

"Usamos muito os filtros tecnológicos . Em vez de meus representantes pesquisando a conta selecionada por meio dia, eles podem encontrar a empresa, pesquisar sua pilha de tecnologia e, em 10 minutos, eles têm uma vantagem ou são desqualificados."

No geral, o Cogniism ajudou o Keboola a alcançar um novo público?

"Sim, com certeza, porque ainda não temos uma grande presença de mercado em nossos mercados-alvo, é nossa arma secreta. O reconhecimento da marca leva muito tempo para ser construído por meio do marketing, portanto, usando os dados premium do Cogniism, meus representantes podem conversar com diferentes empresas e com o tempo nosso nome se torna cada vez mais proeminente."

"O cognismo nos permite entrar em novos mercados da forma mais eficiente possível, porque agora temos as ferramentas certas armadas com os dados certos para causar o maior impacto. O sucesso cresce a partir daí."

Os resultados

Paul explicou que o ciclo de vendas B2B da Keboola pode variar de 3 a 6 meses.

Quantas reuniões eles marcaram em média a partir dos dados do Cogniism?

"Em outubro de 2021, 50% de todas as demonstrações reservadas foram via Cogniism (US$ 50 mil até o momento). Em novembro de 2021, 58% de todas as demonstrações reservadas foram via Cognis (US$ 75 mil até o momento). todas as demos reservadas foram via Cogniism (muito cedo para indicar o pipeline de dezembro). "

"Nosso pipeline exato de dados da Cogniism é de US$ 125 mil."

"Um ótimo exemplo da precisão dos dados da Cogniism é um negócio de US$ 50 mil que ganhamos. Eu simplesmente liguei para o cliente em potencial, agendei uma demonstração e agora ele é um cliente."

"Na EMEA, precisamos atingir US$ 1,75 milhão no ano fiscal de 2022. São cerca de 300 a 400 mil por representante, dependendo de sua capacidade. Espero que o Cogniism dê suporte a pelo menos 40% desse número."

Além do ROI alcançado, que outros benefícios eles viram do Cogniism?

"Economizando tempo. Acredito muito na abordagem do telefone em primeiro lugar. O trabalho remoto capacitou as pessoas a ligar para celulares. Vejo o benefício de uma abordagem multicanal, mas se eu conseguir 100 números de celular verificados, isso é um dia de trabalho por representante de vendas. É difícil quantificar o tempo economizado, é mais o que obtemos dessa época e 60% das demos vêm do Cogniism."

"O cogniismo também ajuda os recursos de aprendizado dos meus representantes de vendas. Agora eles podem se apresentar a diferentes clientes em potencial e descobrir quais receitas e mercados ressoam melhor com nosso produto."

Que conselho Paul daria a outros gerentes de vendas considerando o Cogniism?

"Com o Cogniism, você elimina o ruído. O ruído é o de representantes de vendas perdendo tempo, ligando para números mortos e ligando para centrais telefônicas que eles não atendem. A precisão das discagens diretas do Cogniism permite que você trabalhe com foco a laser e corte a negatividade ."

Por que Paulo recomendaria o Cognismo?

"Você precisa entender, principalmente no mundo do trabalho remoto. Ser capaz de entrar em contato com seus clientes em potencial pelo celular em casa é absolutamente inestimável. Durante meus seis anos em vendas, não sei como trabalhei antes sem o Cogniism. definitivamente uma ferramenta na qual continuarei confiando."

O CEO da Keboola compartilhou grandes elogios sobre o Cogniism.

"O cogniismo é essencial para nossa estratégia de saída e é uma parte fundamental para nos ajudar a divulgar a mensagem da Keboola como uma pilha de dados unificada como serviço".

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