SaaS-Marketingstrategien für hervorragende Ergebnisse

SaaS bezieht sich auf Software as a Service. Sie erhalten die Möglichkeit, eine Verbindung zu Cloud-basierten Apps herzustellen, die Sie online verwenden können. Dies bedeutet, dass die Verwendung einer Anwendung für Ihr Unternehmen gemietet werden kann, damit sich Ihre Benutzer online verbinden können. Dies geschieht in der Regel mit einem Browser. SaaS ist die Methode, mit der diese Art von Software als Dienstleistung vermarktet wird. Wenn Ihr Unternehmen anderen Unternehmen SaaS anbietet, sind einige zielgerichtete Marketingstrategien unerlässlich, um die höchstmöglichen Konversionsraten zu erzielen.

SaaS-Geschäftsmarketing starten

Um sicherzustellen, dass Ihre Käufer die richtige Plattform auswählen, müssen Sie sicherstellen, dass sie über ausreichende Informationen verfügen. Ihre Inhalte sind unglaublich wichtig, um Ihre Interessenten durch die gesamte Reise des Käufers zu führen. SaaS-Geschäftsmarketing hilft sicherzustellen, dass sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, sobald die Reise abgeschlossen ist. Diese Art des Marketings erfordert Informationen. Die Mehrheit der Käufer vergleicht mehrere verschiedene Anbieter und Produkte, bevor sie sich für eine SaaS-Plattform entscheiden.

Dies bedeutet, dass die einzige Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Käufer die gewünschte Wahl treffen, darin besteht, sicherzustellen, dass sie über alle Informationen verfügen, die sie benötigen, um die richtige Entscheidung zu treffen. Dies bedeutet, dass Sie bei Ihrem Unternehmen einkaufen. Wenn Pakete mit unterschiedlichen Preisoptionen über die Websites Ihrer Konkurrenten verfügbar sind, müssen Sie diese ebenfalls anbieten. Die Veröffentlichung von mehr Inhalten als jeder Ihrer Konkurrenten stellt sicher, dass Ihre Kunden gut informiert sind und genau verstehen, was sie brauchen.

Kostenlose Probezeiten anbieten

Jeder Verbraucher und jedes Unternehmen genießt es, etwas kostenlos zu bekommen. Dies kann alles sein, von einem kostenlosen Hot Dog eines Anbieters bis hin zu einer kostenlosen SaaS-Testversion. Eine der besten Marketingstrategien, die Sie bei der Arbeit mit neuen SaaS-Kunden oder für Ihre Einführungsverkäufe anwenden können, ist das Anbieten einer kostenlosen Testphase. Es gibt viele verschiedene Arten von kostenlosen Modellen, darunter:

• Freemium-Modell
• 30 Tage kostenlose Testversion
• Eingeschränkte kostenlose Version (Bild unten)
• Testversion mit erforderlichen Kreditkarteninformationen

(Bildnachweis: Sixteen Ventures)

Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Marketing zu betreiben, besteht darin, Ihr Produkt kostenlos anzubieten. Sie müssen eine Strategie entwickeln, um sicherzustellen, dass Sie mit den Personen, die Ihr Produkt kostenlos erhalten, einen Gewinn erzielen.

Stellen Sie sicher, dass sich Ihr SaaS von selbst verkauft

SaaS muss trotz Konzept nicht kompliziert sein. Sie müssen immer noch alles berücksichtigen, was sich auf Ihr Endergebnis auswirken kann, einschließlich Ihrer Kosten pro Lead und der Kosten für die Gewinnung jedes neuen Kunden. Es gibt auch bestimmte Aspekte, die Sie berücksichtigen müssen, darunter das Angebot eines großartigen Produkts, die Bereitstellung des bestmöglichen Kundensupports und das Angebot hochwertiger Inhalte.

Dies trägt dazu bei, die Anzahl der von Ihren Kunden erhaltenen Supportfragen zu verringern. Sobald Sie alles haben, was Sie brauchen, wird es viel einfacher, sicherzustellen, dass Ihr SaaS von selbst funktioniert. Sie können Automatisierung nutzen, um Ihre SaaS noch effektiver zu machen.

Starke Präsenz in den sozialen Medien

Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Social-Media-Präsenz stark ist. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie über die Social-Media-Websites sichtbar bleiben, von denen die Mehrheit Ihrer Kunden kommt. Für ein angemessenes Marketing ist es wichtig, Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Das Erstellen von Online-Umfragen ist eine Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu interagieren, zum Beispiel:

Wenn Sie wertvolle Inhalte verwenden, um Ihr Wissen, Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen zu zeigen, fangen Sie an, organische Besucher anzuziehen. Sie können Ihre Werbung auch gezielt auf Ihre Zielgruppe ausrichten, indem Sie Social-Media-Kanäle wie Twitter, Facebook und LinkedIn nutzen.

Wusstest du? Es gibt über 80 Millionen kleine Unternehmen , die die kostenlosen Business-Tools von Facebook nutzen. (Hubspot)

Website-Optimierung für Conversions

Ihre potenziellen Kunden werden überall auf Ihrer Homepage sein. Unabhängig davon, wo sie sich befinden, müssen Sie sicherstellen, dass eine Konvertierungsoption verfügbar ist. Ein CTA oder Call to Action ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Besucher zwischen den verschiedenen Seiten Ihrer Website zu leiten. Ihr CTA sollte Ihren Besucher auffordern, etwas Bestimmtes zu tun, einschließlich:

• Abonnieren Sie Ihren Blog
• Starten Sie eine kostenlose Testversion mit oder ohne Kreditkarteninformationen
• Folgen Sie Ihrem Unternehmen in den sozialen Medien
• Abonnieren Sie Ihren Newsletter
• Laden Sie einen Bericht herunter

Ihre Blog-Beiträge sollten immer relevante Inhalte enthalten, die Ihre Besucher in Bezug auf das, was sie lesen, herunterladen können. Für Besucher, die Ihren gesamten Beitrag nicht lesen, können Sie einen CTA am Ende Ihres Beitrags und einen zweiten in der Mitte verwenden. Nutzen Sie Ihre Inhalte, um Ihre Käufer aufzuklären und aufzuklären. Stellen Sie sicher, dass Sie sie auch pflegen, damit sie einem Kauf einen Schritt näher kommen.

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SaaS-Marketingstrategie für qualifizierte Leads

Eine der besten SaaS-Strategien, die Sie für die Lead-Generierung verwenden können, ist das Content-Marketing. Das Posten von Website-Inhalten in höchster Qualität, die für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe relevant sind, verschafft Ihnen effektiv zusätzliche Website-Besucher. Das regelmäßige Erstellen oder Finden einzigartiger Inhalte kann schwierig sein. Es gibt hilfreiche Tools, die online verfügbar sind, um Ihnen dabei zu helfen, Inhalte mit der höchsten Leistung zu finden. Dies ermöglicht die Erstellung relevanter Inhalte zur Verbesserung Ihres Online-Traffics.

Sie erhalten auch die Möglichkeit, Influencer in Ihrer Nische zu finden. Sie können sich dann an uns wenden und eine Partnerschaft anfordern. Sie können Ihre Zielgruppe ansprechen, indem Sie über Themen schreiben, die für Ihre Branche relevant sind, und die richtigen Schlüsselwörter verwenden, um Ihre Inhalte zu optimieren. Denken Sie daran, dass Sie mehr als nur Textinhalte benötigen. Visuelle Inhalte sind genauso wichtig wie Text. Ihre Zielseiten bestimmen, ob Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung erfolgreich sind.

Ihre Zielseiten müssen so gestaltet sein, dass sie Ihre Besucher dazu bringen, Ihnen Informationen zu liefern. Da Content-Marketing so effektiv ist, haben viele SaaS-Unternehmen begonnen, ihre eigenen Blogs zu erstellen. Dadurch können sie ihre Inhalte als wichtigen Bestandteil ihrer Marketingstrategien nutzen. Wenn Sie einen Blog betreiben, können Sie sich als Vordenker in Ihrer Branche etablieren. Der andere Vorteil ist die Generierung qualifizierter Leads.

Zeigen Sie Ihre Preisoptionen übersichtlich an

Jeder, der Erfahrung mit SaaS hat, weiß bereits, dass der Verkauf direkt von der Preisgestaltung beeinflusst wird. Ihre SaaS-Preisgestaltung ist ein wichtiger Faktor für Ihre Kunden und ihre endgültigen Entscheidungen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Preisgestaltung klar und im Voraus ist. Ihre Preisseite muss so gestaltet sein, dass potenzielle Kunden schnell entscheiden können, ob sie sich Ihr Produkt leisten können. Eine Ihrer effektivsten Optionen besteht darin, drei Preispläne einzubeziehen, damit Ihre potenziellen Kunden eine fundierte Entscheidung treffen können. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: Baremetrics)

Attraktive Angebote anbieten

Eine der ältesten und besten SaaS-Strategien besteht darin, attraktive Angebote für Ihre Kunden zu erstellen. Sie möchten ihnen einen Anreiz geben, sich für einen Tarif mit längerer Laufzeit zu entscheiden. Zahlreiche SaaS-Unternehmen bieten bewusst einen Rabatt auf Pläne mit längerer Laufzeit als Anreiz für potenzielle Kunden. Die Idee ist, Ihren potenziellen Kunden klar zu zeigen, wie viel Geld sie sparen können, wenn sie sich für ein besseres Angebot entscheiden.

Mit SEO zusätzliche Leads generieren

Eine der besten Strategien, die Sie für Ihre Lead-Generierung verwenden können, ist SEO. Suchmaschinenoptimierung arbeitet mit Content Marketing zusammen, um zusätzliche Besucher auf Ihre Website zu bringen. Sie stellen auch sicher, dass Ihre Website für die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, sichtbar ist. On-Page-Techniken für SEO wurden entwickelt, um Ihnen zu helfen, die Suchrankings Ihrer Website zu verbessern, indem bestimmte Verbraucher, die Suchen nach Ihrem Unternehmen durchführen, Ihre Website sehen können.

SEO kann auch verwendet werden, um den Empfehlungsverkehr zu steigern und qualitativ hochwertige Backlinks aufzubauen. Es gibt Online-Tools, die Ihnen bei Ihren SEO-Bemühungen helfen. Diese Arten von Tools helfen Ihnen dabei, Backlinks aufzubauen, Rankings zu verfolgen und Schlüsselwörter zu finden. Viele enthalten auch einen On-Page-SEO-Checker. Diese Tools erkennen Fehler, indem sie Ihre Website durchsuchen. Sie können dann alle Probleme so schnell wie möglich beheben.

Einfache Anmeldungen

Die Beseitigung aller möglichen Hürden ist entscheidend, wenn Sie möchten, dass mehr Besucher Ihre SaaS-Produkte ausprobieren. Der wichtigste Schritt besteht darin, Ihren Anmeldeprozess so einfach wie möglich zu gestalten. Obwohl Sie für Ihre kostenlose Testversion Kreditkartendaten anfordern können, kann dies auch viele Ihrer potenziellen Kunden vertreiben. Eine Studie wurde durchgeführt, die zeigte, dass die Verwendung eines dreistufigen Anmeldeformulars die Conversions um 30 Prozent erhöhte.

Die älteren dreistufigen Formulare erforderten viele Informationen. Die gute Nachricht ist, dass Sie neue dreistufige Formulare mit etwas mehr als 10 Feldern finden, die für den Abschluss des Anmeldevorgangs erforderlich sind. Wenn Sie möchten, dass Ihr SaaS erfolgreich ist, sollten Sie ein einfaches Anmeldeformular verwenden. Zum Beispiel:

Ausführen Ihrer PPC-Kampagne

Sowohl SEO als auch Content-Marketing sind kostengünstige SaaS-Strategien zur Generierung von Leads. Sie können auch eine bezahlte Marketingtaktik anwenden, wenn Sie nicht genügend organischen Suchverkehr erhalten. In diesem Fall sind PPC-Kampagnen eine gute Option, um zusätzliche Leads für Ihre Website zu generieren. Sie müssen die beste Strategie für Ihre Marke ermitteln, indem Sie mit verschiedenen Variationen und Arten von Anzeigentexten experimentieren. Die Verwendung relevanter Keywords für Ihre Branche stellt sicher, dass Ihre Anzeige für alle relevanten Suchanfragen angezeigt wird.

Es gibt Tools, die Ihnen helfen, die richtigen Keywords für PPC-Kampagnen zu finden. Dies wird Ihnen bei Ihrer Recherche helfen und zusätzlich den Verkehr verfolgen, der von Ihren PPC-Kampagnen stammt. Dadurch können Sie die Leistung Ihrer Anzeigen effektiver optimieren. Sie müssen sicherstellen, dass der Wert Ihres Produkts in Ihren Anzeigen klar umrissen wird, um sicherzustellen, dass die von Ihnen angezogene Zielgruppe relevant ist.

Wusstest du??? Der durchschnittliche Cost-per-Click (CPC) in der Softwarebranche beträgt 3,80 $, und der teuerste Keyword-CPC der Softwarebranche liegt bei 95 $. (HubSpot)

Weniger Auswahl bieten

Wenn Sie zu viele Auswahlmöglichkeiten anbieten, werden Ihre potenziellen Kunden verwirrt und brechen möglicherweise ihren Kauf ab. Beschränken Sie Ihre Pläne auf zwei bis drei verschiedene Varianten, um sicherzustellen, dass keine Verwirrung entsteht. Sie müssen potenziellen Kunden klar zeigen, welche Funktionen mit unterschiedlichen Plänen und Preisen verfügbar sind. Dies wird ihnen helfen, die richtige Entscheidung für ihre Bedürfnisse zu treffen. Wenn nicht klar ist, was in Ihren Plänen enthalten ist, verlieren Sie Kunden.

Verbesserung der Kundenerfahrung

Laut Experten ist die wichtigste SaaS-Strategie die Verbesserung Ihres Kundenerlebnisses. Sie können Ihren Kunden ein besseres Erlebnis bieten, indem Sie Ihren Service so weit wie möglich personalisieren. Ein gutes Beispiel ist das Versenden einer personalisierten E-Mail zur Begrüßung neuer Kunden nach Abschluss des Anmeldevorgangs. Wenn ein aktiver Kunde ins Rutschen gerät, können Sie ihm auch eine E-Mail senden.

Live-Chat ist eine weitere gute Option für Ihre Website. Kundenfragen können beantwortet werden, während der Verbraucher noch mit Ihrer Website interagiert. Ihre potenziellen Kunden können sich leichter auf Ihrer Website zurechtfinden und Antworten auf ihre Fragen finden. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: REVE Chat)

Nutzen Sie SaaS-Bewertungsseiten

Die Mehrheit der Verbraucher schaut sich Rezensionen und Bewertungen für Produkte an, bevor sie sich für einen Kauf entscheidet. Dies ist für Software unglaublich wichtig, da es kein greifbares Produkt gibt. Ihre potenziellen Kunden werden Online-Vergleiche für ähnliche Produkte lesen, bevor sie ihre Entscheidung treffen.

Um sicherzustellen, dass Sie die maximale Präsenz für Ihre Branche erhalten, versuchen Sie, Ihr Produkt auf SaaS-Bewertungsseiten wie G2 Crowd und Capterra vorzustellen. Dies ist eine gute Gelegenheit, Website-Teams zu erreichen. Bei Erfolg können Sie Ihr Wertversprechen und Ihre Produktdetails senden.

Handlungsorientierte und klare CTAs

Sie müssen entscheiden, welche Aktion Ihr Publikum ausführen soll. Dies kann sein, jetzt einen Kauf zu tätigen oder sich für Ihre kostenlose Testversion anzumelden. Stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden wissen, welche Maßnahmen zu ergreifen sind, indem Sie CTAs auf Ihrer Website einfügen. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: AdEspresso)

Prämien für Kundenempfehlungen

Eine der beeindruckendsten SaaS-Marketingstrategien ist das Empfehlungsmarketing zur Lead-Generierung. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage wurde für B2B-Vermarkter durchgeführt. Die Ergebnisse zeigten, dass mehr als 80 Prozent angaben, dass ihre Hauptquelle für die Generierung von Leads Empfehlungen waren. Um sicherzustellen, dass Ihre Strategie effektiv ist, müssen Ihre Kunden Anreize haben, Ihnen Empfehlungen zu geben. Eine Option ist ein Treueprogramm, das Prämien oder Anreize für Kunden bietet, die Ihr Produkt an jemand anderen weiterempfehlen.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel hilfreich fanden.

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Michael Schmidt
Verifizierter Google 5-Sterne-Rezensent

Vorteile von SAAS-basiertem Marketing

SaaS wird heute als die florierendste Branche für IT eingestuft. Die aktuelle Schätzung geht davon aus, dass das Wachstumspotenzial für den durchschnittlichen Markt jährlich etwa 56 Prozent beträgt. Die Vorhersage ist, dass das Marktwachstumspotenzial jedes Jahr um etwa 20 Prozent steigen wird. Die Expansion des SaaS-Marktes geht schnell voran.

Es gibt viele Vorteile für diese Art von Geschäftsmodell, das aufgrund des Softwareverteilungsmodells neue Unternehmer anzieht. Viele Unternehmen sind aufgrund der verfügbaren Sicherheit und Vorteile eher bereit, sich für SaaS statt für lokale Apps zu entscheiden.

Beseitigung der Piraterie

SaaS-Anbieter verkaufen keine Lizenzen für die Software. Alles, was Sie tun müssen, ist, das Produkt an Ihre Kunden zu liefern, indem Sie entweder ein abonnementbasiertes Modell oder eine nutzungsabhängige Zahlungsmethode verwenden. Die Cloud wird von SaaS als Datenplattform modelliert. Das bedeutet, dass nur zahlende Kunden auf die Daten zugreifen können. Das Risiko, dass Ihre Software raubkopiert wird, wird eliminiert, da Sie die Server verwalten, auf denen Ihre Daten gehostet werden.

Berechenbarkeit und Stabilität

Die Vorhersage von Einnahmen ist viel einfacher, da die Grundlage Ihre Abonnementgebühren sind. Das SaaS-Geschäftsmodell ermöglicht die Überwachung von Änderungen des Abonnementplans, des Ablaufs Ihrer Kundenverträge und aller eingehenden Rechnungen. Dadurch wird das Risiko eines unerwarteten Umsatzrückgangs effektiv minimiert. Die Entwicklung einer eigenen Marketingstrategie wird dann viel einfacher.

Automatisierung der Servicebereitstellung

Die Mehrheit der Unternehmen glaubt, dass die Automatisierung der größte Vorteil des SaaS-Modells ist. Sie können unabhängig von der Tageszeit immer neue Kunden gewinnen, da das System rund um die Uhr in Betrieb ist. Eine beträchtliche Anzahl von Kunden wird Ihre Website jederzeit besuchen und Ihr Abonnement kaufen, ohne eine einzige Frage zu stellen. Das bedeutet, dass Sie selbst dann noch Einnahmen erzielen, wenn Ihre gesamte Belegschaft schläft.

Expansion des Auslandsmarktes

Sie können das SaaS-Geschäftssystem ohne die Hilfe von Zwischenhändlern oder Wiederverkäufern vertreiben. Ihr Produkt ist immer eine Anwendung, die auf dem Internet basiert. Das bedeutet, dass für die globale Vermarktung lediglich ein Internetzugang erforderlich ist.

Netzwerkeffekte

Marketing durch Mundpropaganda wird maßgeblich von der Industrie beeinflusst. Je mehr Marketing als Instrument eingesetzt wird, desto größer ist der Einfluss. Die Entscheidungen Ihrer potenziellen Kunden basieren stark auf Empfehlungen von Meinungsführern, Bloggern und Influencern.

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Die Vermarktung einer neuen SaaS-Anwendung kann schwierig und verwirrend sein. Egal für welchen Weg Sie sich entscheiden, das Wissen um Ihre Wirksamkeit muss nicht verwirrend sein. Mit Diib Digital sehen Sie ganz einfach Ihre Kennzahlen und wo Ihre Kampagne angepasst werden muss. Hier sind einige der Funktionen unseres Benutzer-Dashboards, die uns von der Masse abheben:

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