Laut der Prognose von Deloitte für 2018 sollten die Einzelhandelsumsätze allein in den USA gegenüber der Weihnachtszeit des Vorjahres um 5 bis 6 % steigen. Die E-Commerce-Umsätze sollten unterdessen um 17 bis 22 % auf 128 bis 134 Milliarden US-Dollar steigen.

Dies waren Umsatzsteigerungen von mindestens 1 Milliarde US-Dollar pro Tag zwischen dem 1. ^und 22. November oder ^108,15 Milliarden US-Dollar insgesamt im Jahr 2017. Während wir darauf warten, Prognosen zu den diesjährigen Umsätzen zu hören, ist keine Zeit dafür das Geschenk, um mit der Planung für Ihr Urlaubsmarketing zu beginnen.

Kampagne früh, Kampagne oft

Es gibt eine Menge Einnahmen zu gewinnen und damit auch viel Druck für Vermarkter. Aber zu diesem Zeitpunkt, Ende August, scheint es, als ob die Anforderungen des Urlaubsmarketings noch in weiter Ferne liegen.

Ein bisschen wie wenn man sieht, wie sich der Himmel vor einem Sturm verdunkelt. Donner und Blitz scheinen weit weg zu sein. Du denkst, du könntest vielleicht in einem Stück zu deinem Auto kommen. Und so fängst du an zu rennen und denkst, du schaffst es. Das heißt, bis ungefähr auf halber Strecke teilen sich die Wolken, es regnet in Strömen und Sie sind durchnässt.

Sehen Sie, wohin wir damit gehen? Der Sturm ist die Ferienzeit. Und es ist näher als Sie denken.

Planen Sie im Voraus für einen höheren ROAS

Eine höhere Rendite aus Ihren Werbeausgaben zu erzielen, ist ein direktes Ergebnis der Vorbereitung, die in Ihre Kampagnenstrategien für Ihr Urlaubsmarketing gesteckt wird.

Und wie jeder Aufschieber weiß, ist es ein sicherer Weg, nicht an die Feiertage zu denken, bevor sie gekommen sind, um sich selbst daran zu hindern, eine durchdachte Strategie zu entwickeln. Vor allem, weil Ihre Zeit, Energie und Ressourcen bereits unter Belagerung stehen werden.

Ein früher Start bedeutet eine größere Chance, alle beweglichen Teile Ihrer Kampagnen aufeinander abzustimmen. Sie können Ihren Kampagnen-Anzeigentext und andere Inhalte im Voraus vorbereiten und bei Bedarf einfach bearbeiten. Sie können Ihre Weihnachts-SEO-Kampagne in Gang bringen (wie SEO zu jeder anderen Jahreszeit, Sie schauen sich ein paar Monate an, um wirklich die Ergebnisse zu erzielen, die Sie hier suchen). Und Sie können sich Zeit nehmen, um zu beurteilen, wie effektiv jede Taktik ist.

Erstellen Sie High-Intent-Käufer

Laut AdRoll „ist der Oktober vielleicht die beste Zeit für Vermarkter, um ihre Weihnachtskampagnen im Internet, in den sozialen Netzwerken und auf Mobilgeräten zu starten.“ Ihre Untersuchungen zeigen, dass Sie im Oktober mehr für Ihr Geld bekommen, mit höheren Gesamtimpressionen und niedrigeren Kosten pro Klick im Vergleich zu November und Dezember.

Aber warum bis Oktober warten, wenn Sie sich im September mit einigen Kampagnen von der Konkurrenz abheben können?

Es ist eine großartige Zeit, die Samen zu säen, damit die Verbraucher bei Ihnen einkaufen können, wenn Ihre Weihnachtsverkäufe stattfinden. Dann können Sie weiter auf der Dynamik aufbauen, die Sie für Ihre Produkte geschaffen haben, und von der Tatsache profitieren, dass die Klickraten zwischen Oktober, November und Dezember steigen.

Mit anderen Worten, jetzt ist es an der Zeit, sich darauf vorzubereiten, den oberen Teil Ihres Trichters durch Aktivitäten zur Markenbekanntheit zu füllen, damit Sie im Oktober, November und Dezember über einen größeren Retargeting-Pool verfügen.

Es ist auch an der Zeit, herauszufinden, welche dieser Aktivitäten und Kanäle für Sie am besten geeignet sind. Email? Blogeinträge? Google Ads? Entscheiden Sie, wie Sie mischen und abgleichen möchten, und entwickeln Sie dann Ihre Strategien für jede und wie sie alle in Ihre gesamte Urlaubsmarketingstrategie einfließen.

Brechen Sie einige mobile Rekorde

Buyer Journeys sind so komplex geworden und voller Mikrointeraktionen, und Kampagnenstrategien müssen dies berücksichtigen, um effektiv zu sein.

Einer der wichtigsten Trends, die es bei der Customer Journey zu berücksichtigen gilt, ist der Aufstieg des mobilen Shoppings. Im Jahr 2017 ging bis Thanksgiving der Datenverkehr von Benutzern auf Desktop-Geräten und Tablets zurück. Gleichzeitig stammte laut Adobe Analytics fast die Hälfte des gesamten Online-Verkehrs im Einzelhandel von Mobilgeräten – eine Steigerung von 15 % gegenüber dem Vorjahr.

Dabei blieb es nicht. Mobile Geräte waren eigentlich für das Wachstum von Cyber ​​Monday verantwortlich. Das ist richtig, Smartphones haben dieses Einkaufsphänomen sogar noch größer gemacht. Wie viel größer?

Nun, im Jahr 2018 machten Mobilgeräte über 50 % der Website-Besuche am Cyber ​​Monday aus. Mobile war auch die Quelle von 34 % Prozent der in den USA erzielten Einnahmen von 7,9 Milliarden US-Dollar. Diese Zahlen machten es zum ersten Cyber ​​Monday, an dem mehr als die Hälfte der Besuche von Mobilgeräten kamen.

All dies zu sagen, die Optimierung Ihrer Urlaubsmarketingkampagnen für die Ausführung auf allen Geräten und die Priorisierung von Mobilgeräten ist ein Muss.

Betrachten Sie frühere Erfolge und aktuelle Trends

Wissen Sie, welche Ihrer Produkte und Dienstleistungen sich während der Feiertage am besten verkaufen? Gibt es Add-Ons, die Sie weiterverkaufen können, oder spezielle Pakete, die Sie bewerben können? Haben Sie Möglichkeiten zur Verbesserung der Checkout-Conversion-Raten identifiziert? Wenn nicht, dann ist es Zeit anzufangen.

Es gibt so viele verschiedene Taktiken und Datensätze, die Ihnen helfen können, Ihre bisher beste Weihnachtszeit zu haben.

Zu wissen, was in der Vergangenheit für Sie funktioniert hat, ist ein guter Ausgangspunkt, um eine Strategie für Ihre Weihnachtsmarketingkampagnen für 2019 zu entwickeln. Sehen Sie also, was für Ihre Konkurrenten funktioniert und was nicht.

Achten Sie darauf, Ihre vergangenen Erfolge zu bewerten, aber ergänzen Sie diese mit einer Strategie, um aktuelle Trends zu nutzen. Dies könnte so einfach sein wie das Aktualisieren Ihrer Website und Anzeigenkreativen mit feiertagsbezogenen Designänderungen. Oder erstellen Sie eine Zielseite zum Thema Urlaub mit Ihren Top-Verkäufern und Geschenkvorschlägen.

Verbraucher lieben Zeichen der Feiertagsstimmung. Und sie konvertieren mehr durch Feiertags-Landingpages. Machen Sie weiter und nutzen Sie diese emotionale Anziehungskraft!

Stellen Sie nur sicher, dass Sie sich genügend Zeit nehmen, um all diese festliche Stimmung zu entwerfen, zu codieren, qualitätsgesichert und zu testen.

Wenn Sie all diese Anstrengungen unternehmen, möchten Sie in der Lage sein, Nachrichten, Creatives und E-Mail-Strategien zu testen, Einblicke in die Leistung zu gewinnen und die Möglichkeit zur Optimierung zu haben. Das Testen, wenn Anzeigeninventar leichter verfügbar und erschwinglich ist, ist einfach unschlagbar.

Seien Sie bereit für Staus

Ein verräterisches Zeichen für die bevorstehenden Feiertage ist, wie überfüllt die Parkplätze in Einkaufszentren werden. Ein weiterer Grund ist der erhöhte Verkehr auf E-Commerce-Websites. Während wir uns verschiedene Möglichkeiten ansehen, wie Sie Ihr Weihnachtsmarketing vorbereiten und starten können, ist es wichtig, auch das Endziel Ihrer Werbekampagnen zu berücksichtigen.

Wird die Website, die Sie für die Verbraucher betreiben, darauf vorbereitet sein, das erhöhte Volumen zu bewältigen? Mit anderen Worten, sind Sie bereit für Ihre Weihnachtseinkäufer?

Wir hoffen, dass die Antwort ein klares JA ist. Denn wenn Sie eine Website haben, die nicht leistungsfähig ist, haben Sie ein großes Problem.

Achten Sie darauf, Ihren Checkout-Prozess zu überprüfen, überlegen Sie, wie benutzerfreundlich Ihre Website ist, überprüfen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website und überlegen Sie, wie Sie Werbeaktionen und Coupons bereitstellen werden. Nehmen Sie dann nach Bedarf Anpassungen vor.

Größere Rabatte treffen auf längere Verkäufe

Denken Sie auch an andere Logistik, die sich auf Ihre Kampagnenstrategien auswirken wird. Wann werden Ihre letzten Versandtage sein? Wie werden Sie dies den Verbrauchern vermitteln? Was werden Ihre Angebote für Black Friday, Cyber ​​Monday, Weihnachten, Boxing Day und Silvester sein? Ab 2016 begannen Black Friday und Cyber ​​Monday, sich von 2 Verkaufstagen auf ein ganzes Wochenende mit Werbeaktionen zu verlagern.

Dies hat weiterhin zu größeren Rabatten, längeren Verkaufsperioden und einer Zunahme der Kunden und ihrer durchschnittlichen Bestellgrößen geführt.

Denken Sie darüber nach, was dies für Sie bedeuten wird. Bestätigen Sie, was Ihre Angebote sein werden, und finden Sie dann heraus, wie Sie Kampagnen um sie herum aufbauen möchten.

Sobald Sie Ihre Systeme eingerichtet haben, sind Sie bereit für all die Freuden der Saison, die Ihnen steigende Umsätze bringen werden.

Retargeting kann Weihnachtswunder bewirken

Das Retargeting von Kunden bringt Ihnen nicht nur während der Weihnachtszeit höhere Einnahmen, sondern kann auch Gelegenheiten für wertschöpfende Interaktionen mit Kunden schaffen.

Denken Sie zum Beispiel an die unter Zeitdruck stehende Mutter, die für die Familie einkauft und Artikel in Einkaufswagen vergisst. Oder der Millennial, der zwischen Optionen hin und her flitzt. Unabhängig von der Kundenpersönlichkeit haben Ihre Weihnachtseinkäufer eine gemeinsame Eigenschaft – sie suchen nach diesem besonderen Geschenk für einen besonderen Menschen. Oder vielleicht lautet ihr Motto „Treat Yo Self“.

In jedem Fall können Ihre Retargeting-Anzeigen die Erinnerung sein, die sie benötigen, um einen Kauf zu tätigen, der das Beste aus den Feiertagen macht.

Und wir sind hier, um das Beste aus Ihnen zu machen. Holen Sie sich mit Kimp alle Designs, die Sie für Kampagnen vor, während und nach den Feiertagen benötigen ;). Schließlich ist jetzt die Zeit, um die Markenbekanntheit, das Engagement und den Umsatz zu steigern.