Conform previziunilor Deloitte pentru 2018, vânzările cu amănuntul numai în SUA erau de așteptat să crească cu 5 până la 6% față de sezonul de sărbători din anul precedent. Între timp, vânzările de comerț electronic au fost setate să crească cu 17 până la 22%, ajungând la 128 până la 134 de miliarde de dolari.

Acestea au fost creșteri ale vânzărilor care au fost de 1 miliard de dolari, cel puțin, în fiecare zi între 1 ^și 22 noiembrie, sau ^108,15 miliarde de dolari în total în 2017. În timp ce așteptăm să auzim previziunile despre vânzările din acest an, nu există timp ca prezentul pentru a începe să vă planificați marketingul de vacanță.

Campanie devreme, campanie des

Există o mulțime de venituri de câștig și o mulțime de presiune pe lângă acestea, pentru agenții de marketing. Dar în acest moment, la sfârșitul lunii august, s-ar putea părea că cerințele marketingului de vacanță sunt departe.

Cam ca atunci când vezi cerul întunecându-se înaintea unei furtuni. Tunetele și fulgerele par să fie departe. Crezi că ai putea ajunge la mașina ta dintr-o singură bucată. Și așa, începi să alergi, crezând că vei reuși. Adică până pe la jumătatea drumului, norii se despart, ploaia cade și ești udat.

Vezi unde mergem cu asta? Furtuna este sezonul sărbătorilor. Și este mai aproape decât crezi.

Planificați din timp pentru o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare

Obținerea unui profit mai mare al cheltuielilor dvs. publicitare este un rezultat direct al cantității de pregătire care intră în strategiile de campanie pentru marketingul dvs. de sărbători.

Și, așa cum știe orice procrastinator, să nu te gândești la sărbători până când acestea nu sosesc este o modalitate sigură de a te împiedica să dezvolți o strategie atentă. Mai ales că timpul, energia și resursele tale vor fi deja sub asediu.

Începeți devreme înseamnă să aveți o șansă mai mare de a alinia toate părțile mobile ale campaniilor dvs. Puteți pregăti în prealabil o copie publicitară a campaniei și alt conținut și puteți edita pur și simplu după cum este necesar. Vă puteți pune în funcțiune campania SEO de vacanță (ca SEO în orice altă perioadă a anului, vă uitați la câteva luni pentru a obține cu adevărat rezultatele pe care le căutați aici). Și vă puteți face timp pentru a evalua cât de eficientă este fiecare tactică.

Creați cumpărători cu intenție ridicată

Potrivit AdRoll, „Octombrie ar putea fi cel mai bun moment pentru marketerii pentru a-și pune în funcțiune campaniile de sărbători pe web, social și mobil.” Cercetările lor arată că, în octombrie, obțineți mai mult profit, cu afișări totale mai mari și costuri pe clic mai mici, comparativ cu noiembrie și decembrie.

Dar de ce să așteptați până în octombrie când puteți ieși înaintea concurenței cu unele campanii în septembrie?

Este un moment minunat să începeți să plantați semințele pentru ca consumatorii să le cumpere de la dvs. atunci când vin vânzările de sărbători. Apoi puteți continua să dezvoltați impulsul pe care l-ați creat pentru produsele dvs. și să valorificați faptul că ratele de clic cresc între octombrie, noiembrie și decembrie.

Cu alte cuvinte, acesta este momentul să vă pregătiți pentru a vă umple partea de sus a pâlniei prin activități de cunoaștere a mărcii, astfel încât să aveți un grup de retargeting mai mare în octombrie, noiembrie și decembrie.

De asemenea, este momentul să vă dați seama care dintre aceste activități și canale sunt cele mai bune pentru dvs. E-mail? Postări pe blog? Google Ads? Decideți cum veți amesteca și potriviți, apoi veniți cu strategiile dvs. pentru fiecare și cum se vor integra toate în strategia dvs. generală de marketing pentru sărbători.

Doar câteva recorduri pe mobil

Călătoriile cumpărătorilor au devenit atât de complexe și pline de micro-interacțiuni și strategiile de campanie trebuie să țină cont de acest lucru pentru a fi eficiente.

Una dintre cele mai importante tendințe de luat în considerare atunci când vine vorba de călătoriile cumpărătorilor este creșterea cumpărăturilor mobile. În 2017, de Ziua Recunoștinței, traficul de la utilizatorii de pe dispozitive desktop și tablete era în scădere. În același timp, aproape jumătate din tot traficul de vânzare cu amănuntul online provenea de la dispozitive mobile – o creștere cu 15% față de anul precedent, potrivit Adobe Analytics.

Nu s-a oprit aici. Dispozitivele mobile au fost de fapt responsabile pentru creșterea Cyber ​​Monday. Așa este, smartphone-urile au făcut de fapt acest fenomen de cumpărături și mai mare. Cât mai mare?

Ei bine, în 2018, mobilul a reprezentat peste 50% din vizitele pe site-ul Cyber ​​Monday. Mobilul a fost, de asemenea, sursa a 34% din veniturile de 7,9 miliarde de dolari generate în SUA. Aceste cifre au făcut-o prima Cyber ​​Monday în care mai mult de jumătate din vizite au venit de pe mobil.

Toate acestea pentru a spune, optimizarea campaniilor de marketing pentru sărbători pentru a fi difuzate pe toate dispozitivele și prioritizarea dispozitivelor mobile este o necesitate.

Luați în considerare succesele trecute și tendințele actuale

Știi care dintre produsele și serviciile tale se vând cel mai bine în perioada sărbătorilor? Există suplimente pe care le puteți vinde sau pachete speciale pe care le puteți promova? Ați identificat modalități prin care puteți îmbunătăți ratele de conversie la finalizarea comenzii? Dacă nu, atunci este timpul să începeți.

Există atât de multe tactici și seturi de date diferite care vă pot ajuta să aveți cel mai bun sezon de vacanță de până acum.

Să știi ce a funcționat pentru tine în trecut este un loc de plecare excelent pentru a crea o strategie pentru campaniile tale de marketing pentru sărbători 2019. La fel și să vezi ce funcționează, și nu, pentru concurenții tăi.

Asigurați-vă că vă evaluați succesele trecute, dar completați-le cu o strategie pentru a valorifica tendințele actuale. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca actualizarea site-ului și a reclamelor publicitare cu modificări de design cu tematică de sărbători. Sau crearea unei pagini de destinație cu tematică de vacanță cu cele mai vândute și sugestii de cadouri.

Consumatorii iubesc semnele de bucurie de sărbători. Și se convertesc mai mult prin paginile de destinație de vacanță. Continuați și atingeți acea atracție emoțională!

Doar asigurați-vă că vă acordați suficient timp pentru a obține toată acea bucurie festivă proiectată, codificată, asigurată și testată de calitate.

Când depuneți tot acest efort, veți dori să puteți testa mesajele, reclamele și strategiile de e-mail, să generați informații despre performanță și să aveți șansa de a vă optimiza. Testarea când inventarul publicitar este mai ușor disponibil și mai accesibil nu poate fi învinsă.

Fiți gata pentru blocajele de trafic

Un semn al sărbătorilor care se apropie este cum devin aglomerate parcările din mall-uri. Un altul este creșterea traficului către site-urile de comerț electronic. Pe măsură ce analizăm diferite moduri în care vă puteți pregăti și lansa marketingul de sărbători, este important să luați în considerare și obiectivul final al campaniilor dvs. publicitare.

Va fi site-ul web pe care îl conduceți consumatorii să fie pregătit să facă față volumului crescut? Cu alte cuvinte, vei fi pregătit pentru cumpărătorii tăi de vacanță?

Sperăm că răspunsul este un DA răsunător. Pentru că dacă aveți un site web care nu este echipat pentru a funcționa, aveți o mare problemă pe mâini.

Asigurați-vă că auditați procesul de achiziție, luați în considerare cât de ușor de utilizat este site-ul dvs., verificați viteza site-ului și gândiți-vă la modul în care veți oferi promoții și cupoane. Apoi faceți ajustări după cum este necesar.

Reduceri mai mari întâlnesc vânzări mai lungi

Gândiți-vă și la alte logistice, care vor avea impact asupra strategiilor dvs. de campanie. Când vor fi ultimele zile de livrare? Cum veți comunica acest lucru consumatorilor? Care vor fi ofertele tale de Black Friday, Cyber ​​Monday, Crăciun, Boxing Day și Anul Nou? Începând cu 2016, Black Friday și Cyber ​​Monday au început să treacă de la 2 zile de vânzări la un întreg weekend de promoții.

Acest lucru a continuat să însemne reduceri mai mari, perioade mai lungi de vânzare și o creștere a clienților și a dimensiunilor medii ale comenzilor.

Gândește-te la ce va însemna asta pentru tine. Confirmați care vor fi ofertele dvs. și apoi aflați cum doriți să construiți campanii în jurul lor.

Odată ce ai instalat sistemele, vei fi pregătit pentru toată bucuria sezonului pe care ți-o va aduce creșterea vânzărilor.

Retargetingul poate produce miracole de Crăciun

Retargerea clienților nu numai că vă va aduce venituri sporite pe tot parcursul sezonului de vacanță, ci poate crea oportunități pentru interacțiuni cu valoare adăugată cu clienții.

Luați în considerare, de exemplu, mama fără timp care face cumpărături pentru familie și uită articole din cărucioarele de cumpărături. Sau milenialul care se plimbă înainte și înapoi între opțiuni. Indiferent de persoana clientului, cumpărătorii tăi de sărbători vor împărtăși o trăsătură comună - ei caută acel cadou special pentru o persoană specială. Sau poate că motto-ul lor este „Treat Yo Self”.

Oricare ar fi cazul, anunțurile dvs. de redirecționare pot fi mementoul de care au nevoie pentru a face o achiziție care va profita la maximum de sărbători.

Și suntem aici să profităm la maximum de al tău. Obțineți toate modelele de care aveți nevoie cu Kimp pentru campania înainte, în timpul și după sărbători ;). La urma urmei, este sezonul pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, implicarea și veniturile.