Deloitte'un 2018 tahminine göre, yalnızca ABD'deki perakende satışların bir önceki yılın tatil sezonunda %5 ila %6 artması bekleniyordu. Bu arada e-ticaret satışları, %17 ila 22 artarak 128 ila 134 milyar dolara ulaşacak şekilde ayarlandı.

Bunlar, 1 Kasım - 22 Kasım arasında her gün en az 1 milyar dolar olan veya ^2017'de toplam ^108.15 milyar dolarlık satış artışlarıydı. Bu yılki satışların ne olacağına dair tahminleri duymayı beklerken, bunun gibi bir zaman yok. tatil pazarlamanızı planlamaya başlamak için şimdiki zaman.

Kampanya Erken, Kampanya Sık

Pazarlamacılar için kapmak için çok fazla gelir ve bununla birlikte çok fazla baskı var. Ancak bu noktada, Ağustos ayının sonlarında tatil pazarlamasının talepleri çok uzakta gibi görünebilir.

Fırtınadan önce gökyüzünün karardığını görmek gibi. Gök gürültüsü ve şimşek çok uzakta görünüyor. Arabana tek parça halinde gidebileceğini düşünüyorsun. Ve böylece, başaracağınızı düşünerek koşmaya başlarsınız. Yani yolun yarısına kadar bulutlar dağılır, yağmur yağar ve sırılsıklam olursunuz.

Bununla nereye gittiğimizi görüyor musun? Fırtına tatil mevsimidir. Ve düşündüğünden daha yakın.

Daha Büyük ROAS İçin Önceden Plan Yapın

Reklam harcamalarınızdan daha fazla getiri elde etmek, tatil pazarlamanız için kampanya stratejilerinize yapılan hazırlık miktarının doğrudan bir sonucudur.

Ve her erteleyen kişinin bildiği gibi, tatiller gelene kadar tatilleri düşünmemek, kendinizi iyi düşünülmüş bir strateji geliştirmekten alıkoymanın kesin bir yoludur. Özellikle zamanınız, enerjiniz ve kaynaklarınız zaten kuşatma altında olacağı için.

Erken başlamak, kampanyalarınızın tüm hareketli parçalarını hizalamak için daha büyük bir şansa sahip olmak anlamına gelir. Kampanya reklam metninizi ve diğer içerikleri önceden hazırlatabilir ve gerektiği gibi düzenleyebilirsiniz. Tatil SEO kampanyanızı başlatabilirsiniz (yılın herhangi bir zamanındaki SEO gibi, burada aradığınız sonuçları gerçekten elde etmek için birkaç aya bakıyorsunuz). Ve her bir taktiğin ne kadar etkili olduğunu değerlendirmek için zaman ayırabilirsiniz.

Yüksek Niyetli Müşteriler Yaratın

AdRoll'a göre, "Ekim, pazarlamacılar için tatil kampanyalarını web, sosyal ve mobil platformlarda yayınlamak için en iyi zaman olabilir." Araştırmaları, Ekim ayında, Kasım ve Aralık'a kıyasla daha fazla toplam gösterim ve daha düşük tıklama başına maliyetle paranızın karşılığını fazlasıyla aldığınızı gösteriyor.

Ancak Eylül ayında bazı kampanyalarla rekabette öne geçmek için neden Ekim ayına kadar bekleyesiniz?

Tatil indirimleriniz geldiğinde tüketicilerin sizden satın almaları için tohumları ekmeye başlamanın tam zamanı. Ardından, ürünleriniz için yarattığınız ivmeyi geliştirmeye devam edebilir ve tıklama oranlarının Ekim, Kasım ve Aralık ayları arasında arttığı gerçeğinden yararlanabilirsiniz.

Başka bir deyişle, Ekim, Kasım ve Aralık aylarında daha büyük bir yeniden hedefleme havuzuna sahip olmanız için huninizin üst kısmını marka bilinirliği etkinlikleriyle doldurmaya hazırlanmanın tam zamanı.

Ayrıca, bu etkinliklerden ve kanallardan hangisinin sizin için en iyisi olduğunu bulmanın zamanı geldi. E-posta mı? Blog gönderileri? Google Reklamları? Nasıl karıştıracağınıza ve eşleştireceğinize karar verin ve ardından her biri için stratejilerinizi ve bunların hepsinin genel tatil pazarlama stratejinizi nasıl besleyeceğine karar verin.

Bazı Mobil Rekorları Kırın

Alıcı yolculukları çok karmaşık hale geldi ve mikro etkileşimlerle dolu ve kampanya stratejilerinin etkili olması için bunu dikkate alması gerekiyor.

Alıcı yolculukları söz konusu olduğunda göz önünde bulundurulması gereken en önemli trendlerden biri mobil alışverişin yükselişidir. 2017 yılında, Şükran Günü'ne göre masaüstü cihazlar ve tabletlerdeki kullanıcılardan gelen trafik azalmaktadır. Aynı zamanda, tüm çevrimiçi perakende trafiğinin neredeyse yarısı mobil cihazlardan geliyordu - Adobe Analytics'e göre bir önceki yıla göre %15'lik bir artış.

Orada durmadı. Siber Pazartesi'nin büyümesinden aslında mobil cihazlar sorumluydu. Doğru, akıllı telefonlar aslında bu alışveriş olgusunu daha da büyüttü. Ne kadar büyük?

2018'de Siber Pazartesi'deki site ziyaretlerinin %50'sinden fazlasını mobil oluşturuyordu. Mobil ayrıca ABD'de elde edilen 7,9 milyar dolarlık gelirin yüzde 34'ünün kaynağıydı Bu rakamlar, ziyaretlerin yarısından fazlasının mobilden geldiği ilk Siber Pazartesi oldu.

Tüm bunlar, tatil pazarlama kampanyalarınızı cihazlar arasında yayınlanacak şekilde optimize etmek ve mobil cihazlara öncelik vermek bir zorunluluktur.

Geçmiş Başarıları ve Mevcut Trendleri Düşünün

Tatillerde en çok hangi ürün ve hizmetlerinizin satıldığını biliyor musunuz? Ek satış yapabileceğiniz eklentiler veya tanıtabileceğiniz özel paketler var mı? Ödeme dönüşüm oranlarını iyileştirmenin yollarını belirlediniz mi? Değilse, o zaman başlama zamanı.

Şimdiye kadarki en iyi tatil sezonuna sahip olmanıza yardımcı olabilecek pek çok farklı taktik ve veri seti var.

Geçmişte sizin için neyin işe yaradığını bilmek, 2019 tatil pazarlama kampanyalarınız için bir strateji oluşturmak için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Rakipleriniz için neyin işe yarayıp yaramadığını görmek de öyle.

Geçmişteki başarılarınızı değerlendirdiğinizden emin olun, ancak bunu mevcut trendlerden yararlanma stratejisiyle tamamlayın. Bu, web sitenizi ve reklam öğelerinizi tatil temalı tasarım değişiklikleriyle güncellemek kadar basit olabilir. Veya en çok satanlarınız ve hediye önerilerinizle tatil temalı bir açılış sayfası oluşturun.

Tüketiciler tatil neşesi belirtilerini severler. Ve tatil açılış sayfaları aracılığıyla daha fazla dönüşüm sağlarlar. Devam edin ve bu duygusal çekiciliğe dokunun!

Sadece tüm bu şenlikli tezahüratların tasarlanmasını, kodlanmasını, kalite güvencesini ve test edilmesini sağlamak için kendinize yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun.

Tüm bu çabayı harcadığınızda, mesajları, reklam öğelerini ve e-posta stratejilerini test edebilmek, performansa ilişkin öngörüler oluşturabilmek ve optimize etme şansına sahip olmak isteyeceksiniz. Reklam envanterinin ne zaman daha kolay erişilebilir ve uygun fiyatlı olduğunu test etmek yenilmez.

Trafik Sıkışıklığına Hazır Olun

Yaklaşan tatilin açıklayıcı bir işareti, alışveriş merkezlerindeki otoparkların ne kadar kalabalık hale geldiğidir. Bir diğeri de e-ticaret sitelerine artan trafik. Yılbaşı pazarlamanızı hazırlamanın ve başlatmanın farklı yollarını incelerken, reklam kampanyalarınızın nihai hedefini de göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Tüketicileri yönlendirdiğiniz web sitesi artan hacimle başa çıkmaya hazır olacak mı? Başka bir deyişle, tatil alışverişçileriniz için hazır olacak mısınız?

Cevabın kocaman bir EVET olmasını umuyoruz. Çünkü gerçekleştirmek için donanımlı olmayan bir web siteniz varsa, elinizde büyük bir problem var demektir.

Ödeme sürecinizi denetlediğinizden emin olun, web sitenizin ne kadar kullanıcı dostu olduğunu düşünün, sitenizin hızını kontrol edin ve promosyonları ve kuponları nasıl sunacağınızı düşünün. Ardından gerektiği gibi ayarlamalar yapın.

Daha Büyük İndirimler Daha Uzun Satışlarla Buluşuyor

Kampanya stratejilerinizi etkileyecek diğer lojistikleri de düşünün. Son gönderim günleriniz ne zaman olacak? Bunu tüketicilere nasıl ileteceksiniz? Kara Cuma, Siber Pazartesi, Noel, Boks Günü ve Yeni Yıl teklifleriniz neler olacak? 2016'dan itibaren Kara Cuma ve Siber Pazartesi, 2 günlük satışlardan tüm hafta sonu promosyonlarına kaymaya başladı.

Bu, daha büyük indirimler, daha uzun satış süreleri ve müşteriler ile ortalama sipariş büyüklüklerinde artış anlamına gelmeye devam etti.

Bunun sizin için ne anlama geleceğini düşünün. Tekliflerinizin ne olacağını onaylayın ve ardından bunların etrafında nasıl kampanyalar oluşturmak istediğinizi belirleyin.

Sistemlerinizi kurduktan sonra, artan satışların size getireceği sezonun tüm neşesine hazır olacaksınız.

Yeniden Hedefleme Noel Mucizeleri Üretebilir

Müşterileri yeniden hedeflemek, tatil sezonu boyunca size yalnızca gelir artışı sağlamakla kalmaz, müşterilerle katma değerli etkileşimler için fırsatlar da yaratabilir.

Örneğin, ailesi için alışveriş yapan ve alışveriş sepetlerindeki eşyaları unutan zaman sıkıntısı çeken anneyi düşünün. Ya da seçenekler arasında gidip gelen bin yıllık. Müşteri kimliği ne olursa olsun, tatil alışverişçileriniz ortak bir özelliği paylaşacak - özel biri için o özel hediyeyi arıyorlar. Ya da belki onların sloganı “Treat Yo Self” dir.

Durum ne olursa olsun, yeniden hedefleme reklamlarınız, tatilden en iyi şekilde yararlanacakları bir satın alma işlemi yapmak için ihtiyaç duydukları hatırlatıcı olabilir.

Ve sizinkinden en iyi şekilde yararlanmak için buradayız. Bayram öncesi, sırası ve sonrasında kampanya için ihtiyacınız olan tüm tasarımlara Kimp ile sahip olun ;). Ne de olsa, marka bilinirliğini, katılımını ve geliri artırma mevsimi.