Согласно прогнозу Deloitte на 2018 год, розничные продажи только в США должны были вырасти на 5-6% по сравнению с праздничным сезоном предыдущего года. Тем временем продажи электронной коммерции должны были вырасти на 17–22% и достичь 128–134 миллиардов долларов.

Это был рост продаж, который составлял как минимум 1 миллиард долларов каждый день в период с 1 по 22 ноября, или ^{108,15 миллиарда} долларов в целом в 2017 году. настоящее время, чтобы начать планирование вашего праздничного маркетинга.

Кампания рано, кампания часто

Есть много доходов, которые можно получить, и вместе с этим большое давление на маркетологов. Но на данный момент, в конце августа, может показаться, что потребности праздничного маркетинга еще далеко.

Это как когда видишь, как темнеет небо перед грозой. Гром и молния кажутся далекими. Вы думаете, что можете просто добраться до своей машины в целости и сохранности. Итак, вы начинаете бежать, думая, что успеете. То есть примерно до середины пути облака расходятся, льет дождь, и вы промокаете.

Видите, куда мы идем с этим? Буря — это курортный сезон. И это ближе, чем вы думаете.

Планируйте заранее, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу

Получение большей отдачи от ваших расходов на рекламу является прямым результатом тщательной подготовки, которая входит в стратегии вашей кампании для вашего праздничного маркетинга.

И, как известно каждому прокрастинатору, не думать об отпуске, пока он не наступил, — это верный способ помешать себе разработать продуманную стратегию. Тем более, что ваше время, энергия и ресурсы уже будут в осаде.

Раннее начало означает, что у вас больше шансов согласовать все движущиеся части ваших кампаний. Вы можете заранее подготовить текст рекламной кампании и другой контент и просто отредактировать его по мере необходимости. Вы можете запустить свою праздничную SEO-кампанию (как и SEO в любое другое время года, вам нужно несколько месяцев, чтобы действительно получить результаты, которые вы ищете здесь). И вы можете выкроить время, чтобы оценить, насколько эффективна каждая тактика.

Создавайте покупателей с высокими намерениями

Согласно AdRoll, «октябрь может быть самым лучшим временем для маркетологов, чтобы запустить свои праздничные кампании в Интернете, социальных сетях и на мобильных устройствах». Их исследование показывает, что в октябре вы получаете больше отдачи от затраченных средств, увеличивая общее количество показов и снижая стоимость клика по сравнению с ноябрем и декабрем.

Но зачем ждать до октября, когда вы можете опередить конкурентов с помощью некоторых кампаний в сентябре?

Это прекрасное время, чтобы начать сажать семена, чтобы потребители могли покупать у вас, когда приближаются ваши праздничные распродажи. Затем вы можете продолжать наращивать импульс, который вы создали для своих продуктов, и извлечь выгоду из того факта, что рейтинг кликов увеличивается в период с октября, ноября и декабря.

Другими словами, пришло время подготовиться к тому, чтобы заполнить верхнюю часть вашей воронки с помощью мероприятий по повышению узнаваемости бренда, чтобы у вас был больший пул ретаргетинга в октябре, ноябре и декабре.

Также пришло время выяснить, какие из этих мероприятий и каналов лучше всего подходят для вас. Эл. адрес? Сообщения в блоге? Google Реклама? Решите, как вы будете смешивать и сочетать, а затем придумайте свои стратегии для каждого из них и то, как они все будут учитываться в вашей общей стратегии праздничного маркетинга.

Побить несколько мобильных рекордов

Пути покупателя стали настолько сложными, и наполнены микровзаимодействиями, и стратегии кампаний должны учитывать это, чтобы быть эффективными.

Одной из наиболее важных тенденций, которую следует учитывать, когда речь идет о пути покупателя, является рост числа мобильных покупок. В 2017 году к Дню Благодарения трафик от пользователей десктопных устройств и планшетов снижался. В то же время почти половина всего розничного интернет-трафика приходилась на мобильные устройства — по данным Adobe Analytics, это на 15% больше, чем в предыдущем году.

Это не остановило там. Мобильные устройства были фактически ответственны за рост Киберпонедельника. Да, смартфоны сделали этот феномен шоппинга еще больше. Насколько больше?

Ну, в 2018 году мобильные устройства составили более 50% посещений сайта в Киберпонедельник. Мобильные устройства также были источником 34% процентов дохода в размере 7,9 млрд долларов, полученного в США. Эти цифры сделали это первым Киберпонедельником, когда более половины посещений было совершено с мобильных устройств.

Все это говорит о том, что оптимизация ваших праздничных маркетинговых кампаний для работы на разных устройствах и уделение приоритетного внимания мобильным устройствам является обязательным.

Учитывайте прошлые успехи и текущие тенденции

Знаете ли вы, какие из ваших товаров и услуг лучше всего продаются в праздничные дни? Есть ли надстройки, которые вы можете продать, или специальные пакеты, которые вы можете продвигать? Нашли ли вы способы улучшить показатели конверсии при оформлении заказа? Если нет, то пора начинать.

Существует так много разных тактик и наборов данных, которые помогут вам провести лучший праздничный сезон.

Знание того, что сработало для вас в прошлом, — отличная отправная точка для создания стратегии ваших праздничных маркетинговых кампаний 2019 года. Так же как и видеть, что работает, а что нет у ваших конкурентов.

Обязательно оцените свои прошлые успехи, но дополните это стратегией, позволяющей использовать текущие тенденции. Это может быть так же просто, как обновление вашего веб-сайта и рекламных креативов с изменениями дизайна на праздничную тематику. Или создайте праздничную целевую страницу с вашими лидерами продаж и предложениями по подаркам.

Потребители любят знаки праздничного настроения. И они конвертируются больше благодаря праздничным целевым страницам. Идите вперед и нажмите на эту эмоциональную привлекательность!

Просто не забудьте дать себе достаточно времени, чтобы все это праздничное настроение было спроектировано, закодировано, проверено на качество и протестировано.

Когда вы приложите все эти усилия, вы захотите иметь возможность тестировать сообщения, креативы и стратегии электронной почты, получать информацию о производительности и иметь возможность оптимизировать. Тестирование, когда рекламный инвентарь более доступен и доступен по цене, просто невозможно превзойти.

Будьте готовы к пробкам

Верным признаком приближающихся праздников является то, насколько переполнены парковки у торговых центров. Другой — увеличение трафика на сайты электронной коммерции. Поскольку мы рассматриваем различные способы подготовки и запуска праздничного маркетинга, важно также учитывать конечную цель ваших рекламных кампаний.

Будет ли веб-сайт, на который вы ведете потребителей, готов справиться с возросшим объемом? Другими словами, будете ли вы готовы к праздничным покупателям?

Мы надеемся, что ответ будет твердым ДА. Потому что, если у вас есть веб-сайт, который не оборудован для работы, у вас большие проблемы.

Обязательно проверьте процесс оформления заказа, подумайте, насколько удобен ваш веб-сайт, проверьте скорость вашего сайта и подумайте, как вы будете предоставлять рекламные акции и купоны. Затем внесите коррективы по мере необходимости.

Большие скидки соответствуют более длительным продажам

Подумайте и о другой логистике, которая повлияет на стратегию вашей кампании. Когда будут ваши последние дни доставки? Как вы будете сообщать об этом потребителям? Какими будут ваши Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, День подарков и новогодние предложения? С 2016 года «Черная пятница» и «Киберпонедельник» начали переходить от двухдневных распродаж к акциям на все выходные.

Это по-прежнему означало большие скидки, более длительные периоды распродаж, увеличение числа клиентов и их среднего размера заказов.

Подумайте, что это будет значить для вас. Подтвердите, какими будут ваши предложения, а затем выясните, как вы хотите строить кампании вокруг них.

Как только вы установите свои системы, вы будете готовы ко всем радостям сезона, которые принесет вам увеличение продаж.

Ретаргетинг может творить рождественские чудеса

Ретаргетинг клиентов не только принесет вам повышенный доход в течение праздничного сезона, но и может создать возможности для дополнительных взаимодействий с клиентами.

Возьмем, к примеру, ограниченную во времени маму, которая делает покупки для семьи и забывает продукты в тележках для покупок. Или миллениалы, которые мечутся между вариантами. Независимо от личности клиента, ваши праздничные покупатели будут иметь общую черту — они ищут этот особенный подарок для особенного человека. Или, может быть, их девиз: «Побалуй себя».

В любом случае, ваша ретаргетинговая реклама может быть напоминанием о том, что им нужно сделать покупку, которая позволит максимально использовать праздники.

И мы здесь, чтобы максимально использовать ваши возможности. Получите все дизайны, которые вам нужны, с Kimp для кампании до, во время и после праздников ;). В конце концов, это сезон для повышения узнаваемости бренда, вовлеченности и доходов.