根据德勤 2018 年的预测，仅美国的零售额预计将比去年的假日季节增长 5% 至 6%。 与此同时，电子商务销售额将飙升 17% 至 22%，达到 128 至 1340 亿美元。

这些是 11 月 1^日至 22 日之间每天至少 10 亿美元的销售额增长，或 2017 年的总计^1081.5亿美元。当我们等待听到对今年销售额的预测时，没有时间像现在开始计划您的假期营销。

尽早竞选，经常竞选

对于营销人员来说，有很多收入可供争夺，同时也面临着很大的压力。 但在这一点上，在 8 月下旬，假期营销的需求似乎还有很长的路要走。

就像你看到暴风雨前的天空变暗一样。 雷声和闪电似乎遥不可及。 你认为你可能只是一块一块地去你的车。 所以，你开始跑步，以为你会成功。 也就是说，直到大约一半，云层散开，大雨倾盆而下，你浑身湿透。

看看我们要去哪里？ 暴风雨是假期。 它比你想象的要近。

为更高的 ROAS 提前计划

获得更大的广告支出回报是您为假日营销的活动策略所做的大量准备工作的直接结果。

就像每个拖延者都知道的那样，在假期到来之前不要考虑假期是防止自己制定深思熟虑的策略的可靠方法。 尤其是因为你的时间、精力和资源已经被包围了。

尽早开始意味着有更大的机会调整广告系列的所有活动部分。 您可以提前准备好您的活动广告文案和其他内容，并根据需要进行简单编辑。 您可以开始您的假日 SEO 活动（就像一年中的任何其他时间 SEO 一样，您需要几个月的时间才能真正获得您想要的结果）。 您可以抽出时间来评估每种策略的有效性。

培养高意向购物者

根据 AdRoll 的说法，“10 月可能正是营销人员启动并在网络、社交和移动设备上投放假日活动的最佳时机。” 他们的研究表明，与 11 月和 12 月相比，在 10 月，您可以获得更高的总展示次数和更低的每次点击费用，从而物有所值。

但是，为什么要等到 10 月才能在 9 月的一些活动中领先于竞争对手呢？

当您的假期销售到来时，现在是开始播种供消费者购买的好时机。 然后，您可以继续利用您为产品创造的势头，并利用点击率在 10 月、11 月和 12 月之间增加的事实。

换句话说，这是准备通过品牌知名度活动填补漏斗顶部的时间，以便您在 10 月、11 月和 12 月拥有更大的重新定位池。

现在也是时候确定哪些活动和渠道最适合您。 电子邮件？ 博客文章？ 谷歌广告？ 决定你将如何混合和匹配，然后为每个人提出你的策略，以及它们将如何融入你的整体假日营销策略。

打破一些手机记录

买家旅程变得如此复杂，并且充满了微互动，而活动策略必须考虑到这一点才能有效。

就买家旅程而言，要考虑的最重要趋势之一是移动购物的兴起。 2017 年，到感恩节时，来自桌面设备和平板电脑的用户流量正在下降。 同时，根据 Adob​​e Analytics 的数据，几乎一半的在线零售流量来自移动设备——比上一年增长了 15%。

它并没有就此停止。 移动设备实际上是网络星期一增长的原因。 没错，智能手机实际上让这种购物现象变得更大。 大多少？

嗯，在 2018 年，移动设备占网络星期一网站访问量的 50% 以上。 在美国产生的 79 亿美元收入中，移动也是 34% 的来源。这些数字使其成为第一个超过一半的访问来自移动的网络星期一。

综上所述，优化您的假日营销活动以跨设备运行，并优先考虑移动设备是必须的。

考虑过去的成功和当前趋势

您知道您的哪些产品和服务在假期期间卖得最好吗？ 是否有可以追加销售的附加组件，或者可以推广的特殊套餐？ 您是否确定了可以提高结帐转化率的方法？ 如果没有，那么是时候开始了。

有很多不同的策略和数据集可以帮助您度过最好的假期。

了解过去对您有用的方法是为您的 2019 年假日营销活动制定策略的绝佳起点。 看看什么是有效的，而不是对你的竞争对手有用。

一定要评估你过去的成功，但要通过利用当前趋势的策略来补充它。 这可以像使用假日主题设计更改更新您的网站和广告创意一样简单。 或者使用您的畅销商品和礼物建议创建一个以假日为主题的登录页面。

消费者喜欢节日欢呼的迹象。 他们通过假期登陆页面进行更多转换。 来吧，利用这种情感诉求！

请务必给自己足够的时间来设计、编码、质量保证和测试的所有节日欢呼。

当您投入所有这些努力时，您将希望能够测试消息、创意和电子邮件策略，生成对性能的洞察并有机会进行优化。 测试何时广告库存更容易获得和负担得起是无法被击败的。

为交通堵塞做好准备

假期临近的一个明显迹象是购物中心的停车场变得多么拥挤。 另一个是电子商务网站的流量增加。 当我们研究您准备和启动假日营销的不同方式时，考虑广告活动的最终目标也很重要。

您正在推动消费者的网站是否准备好应对增加的数量？ 换句话说，您准备好迎接假日购物者了吗？

我们希望答案是肯定的。 因为如果您的网站不具备执行能力，那么您手上就有一个大问题。

请务必审核您的结帐流程，考虑您的网站的用户友好程度，检查您网站的速度，并考虑您将如何提供促销和优惠券。 然后根据需要进行调整。

更大的折扣满足更长的销售

还要考虑其他物流，这将影响您的活动策略。 您的最后发货日是什么时候？ 您将如何与消费者沟通？ 您的黑色星期五、网络星期一、圣诞节、节礼日和新年的优惠是什么？ 自 2016 年起，黑色星期五和网络星期一开始从为期 2 天的促销活动转变为整个周末的促销活动。

这继续意味着更大的折扣、更长的销售期以及客户及其平均订单规模的增加。

想想这对你意味着什么。 确认您的报价将是什么，然后弄清楚您希望如何围绕它们构建广告系列。

一旦您的系统安装到位，您就可以准备好迎接销售增长给您带来的所有欢乐季节。

重新定位可以产生圣诞奇迹

重新定位客户不仅会在整个假期期间为您带来更多收入，还可以创造与客户进行增值互动的机会。

例如，考虑为家人购物而忘记购物车中物品的时间紧迫的妈妈。 或者千禧一代在选项之间来回穿梭。 无论客户角色如何，您的假日购物者都会有一个共同特征——他们正在为特别的人寻找特别的礼物。 或者他们的座右铭是“善待自己”。

无论如何，您的重定向广告可能会提醒他们进行购买以充分利用假期。

我们在这里充分利用您的。 在假期之前、期间和之后使用 Kimp 获取您需要的所有设计；）。 毕竟，现在是提高品牌知名度、参与度和收入的季节。