Según el pronóstico de Deloitte para 2018, se esperaba que las ventas minoristas solo en los EE. UU. aumentaran entre un 5 y un 6 % con respecto a la temporada navideña del año anterior. Mientras tanto, las ventas de comercio electrónico aumentaron entre un 17 % y un 22 % para alcanzar los $128 000 millones a $134 000 millones.

Estos fueron aumentos en las ventas que fueron de $ 1 mil millones, como mínimo, todos los días entre el 1 ^y el 22 de noviembre, o $ ^108.15 mil millones en total en 2017. Mientras esperamos escuchar las proyecciones de cuáles serán las ventas de este año, no hay mejor momento que el presente para comenzar a planificar su marketing de vacaciones.

Haga campaña temprano, haga campaña a menudo

Hay muchos ingresos en juego, y mucha presión junto con ellos, para los especialistas en marketing. Pero en este punto, a fines de agosto, puede parecer que las demandas del marketing navideño están muy lejos.

Algo así como cuando ves que el cielo se oscurece antes de una tormenta. El trueno y el relámpago parecen estar muy lejos. Crees que podrías llegar a tu auto de una sola pieza. Y así, empiezas a correr, pensando que lo vas a lograr. Es decir, hasta aproximadamente la mitad del camino, las nubes se abren, la lluvia cae a cántaros y estás empapado.

¿Ves a dónde vamos con esto? La tormenta es la temporada de vacaciones. Y está más cerca de lo que piensas.

Planifique con anticipación para un mayor ROAS

Obtener un mayor rendimiento de su inversión publicitaria es un resultado directo de la cantidad de preparación que se dedica a sus estrategias de campaña para su marketing navideño.

Y como todo procrastinador sabe, no pensar en las vacaciones hasta que hayan llegado es una forma segura de evitar desarrollar una estrategia bien pensada. Especialmente porque su tiempo, energía y recursos ya estarán bajo asedio.

Comenzar temprano significa tener una mayor oportunidad de alinear todas las piezas móviles de sus campañas. Puede obtener el texto de su anuncio de campaña y otro contenido preparado con anticipación y simplemente editarlo según sea necesario. Puede poner en marcha su campaña de SEO de vacaciones (como el SEO en cualquier otra época del año, está buscando algunos meses para obtener realmente los resultados que está buscando aquí). Y puede sacar tiempo para evaluar qué tan efectiva es cada táctica.

Cree compradores de alta intención

Según AdRoll, "octubre podría ser el mejor momento para que los especialistas en marketing pongan en marcha sus campañas navideñas en la web, las redes sociales y los dispositivos móviles". Su investigación muestra que en octubre obtiene más por su dinero con mayores impresiones totales y costos por clic más bajos en comparación con noviembre y diciembre.

Pero, ¿por qué esperar hasta octubre cuando puedes salir adelante de la competencia con algunas campañas en septiembre?

Es un buen momento para comenzar a plantar las semillas para que los consumidores te compren cuando lleguen las ventas navideñas. Luego, puede continuar aprovechando el impulso que ha creado para sus productos y capitalizar el hecho de que las tasas de clics aumentan entre octubre, noviembre y diciembre.

En otras palabras, este es el momento de prepararse para llenar la parte superior de su embudo a través de actividades de reconocimiento de marca para que tenga un grupo de retargeting más grande en octubre, noviembre y diciembre.

También es el momento de averiguar cuál de estas actividades y canales son mejores para ti. ¿Correo electrónico? ¿Publicaciones de blogs? ¿Anuncios de Google? Decida cómo va a mezclar y combinar, y luego proponga sus estrategias para cada uno, y cómo se incorporarán a su estrategia general de marketing de vacaciones.

Rompe algunos récords móviles

Los recorridos del comprador se han vuelto tan complejos y llenos de microinteracciones y las estrategias de campaña deben tener esto en cuenta para ser efectivos.

Una de las tendencias más importantes a tener en cuenta cuando se trata de viajes de compra es el auge de las compras móviles. En 2017, para el Día de Acción de Gracias, el tráfico de usuarios en dispositivos de escritorio y tabletas estaba disminuyendo. Al mismo tiempo, casi la mitad de todo el tráfico minorista en línea provenía de dispositivos móviles, un aumento del 15 % con respecto al año anterior, según Adobe Analytics.

No se detuvo allí. Los dispositivos móviles fueron los responsables del crecimiento del Cyber ​​Monday. Así es, los teléfonos inteligentes en realidad hicieron que este fenómeno de compras fuera aún más grande. ¿Cuánto más grande?

Bueno, en 2018, los dispositivos móviles representaron más del 50 % de las visitas al sitio en el lunes cibernético. Los dispositivos móviles también fueron la fuente del 34 % de los $7900 millones en ingresos generados en los EE. UU. Estas cifras lo convirtieron en el primer Lunes Cibernético en el que más de la mitad de las visitas provinieron de dispositivos móviles.

Todo esto para decir que optimizar sus campañas de marketing navideñas para que se ejecuten en todos los dispositivos y priorizar los dispositivos móviles es imprescindible.

Considere los éxitos pasados ​​y las tendencias actuales

¿Sabes cuáles de tus productos y servicios se venden mejor durante las fiestas? ¿Hay complementos que puede vender o paquetes especiales que puede promocionar? ¿Ha identificado formas en que puede mejorar las tasas de conversión de pago? Si no, entonces es hora de empezar.

Hay tantas tácticas y conjuntos de datos diferentes que pueden ayudarlo a tener su mejor temporada de vacaciones hasta el momento.

Saber lo que funcionó para usted en el pasado es un excelente punto de partida para crear una estrategia para sus campañas de marketing navideñas de 2019. También lo es ver lo que funciona y lo que no funciona para sus competidores.

Asegúrese de evaluar sus éxitos anteriores, pero complételos con una estrategia para aprovechar las tendencias actuales. Esto podría ser tan simple como actualizar su sitio web y las creatividades de los anuncios con cambios de diseño relacionados con las festividades. O crear una página de inicio con el tema de las fiestas con sus productos más vendidos y sugerencias de regalos.

A los consumidores les encantan las señales de alegría navideña. Y convierten más a través de las páginas de destino de vacaciones. ¡Adelante, aprovecha ese atractivo emocional!

Solo asegúrese de darse el tiempo suficiente para diseñar, codificar, garantizar la calidad y probar toda esa alegría festiva.

Cuando esté poniendo todo este esfuerzo, querrá poder probar mensajes, creatividades y estrategias de correo electrónico, generar información sobre el rendimiento y tener la oportunidad de optimizar. No se puede superar la prueba de cuándo el inventario de anuncios está más disponible y asequible.

Esté preparado para los atascos de tráfico

Una señal reveladora de que se acercan las vacaciones es cómo se llenan los estacionamientos de los centros comerciales. Otro es el aumento del tráfico a los sitios de comercio electrónico. A medida que analizamos las diferentes formas en que puede prepararse y lanzar su marketing navideño, también es importante considerar el objetivo final de sus campañas publicitarias.

¿El sitio web al que está dirigiendo a los consumidores estará preparado para manejar el aumento de volumen? En otras palabras, ¿estará listo para sus compradores navideños?

Esperamos que la respuesta sea un SÍ rotundo. Porque si tiene un sitio web que no está equipado para funcionar, tiene un gran problema entre manos.

Asegúrese de auditar su proceso de pago, considere qué tan fácil de usar es su sitio web, verifique la velocidad de su sitio y piense en cómo entregará promociones y cupones. Luego haga los ajustes necesarios.

Mayores descuentos cumplen con ventas más largas

Piense también en otra logística, que afectará sus estrategias de campaña. ¿Cuándo serán sus últimos días de envío? ¿Cómo comunicará esto a los consumidores? ¿Cuáles serán sus ofertas de Black Friday, Cyber ​​Monday, Navidad, Boxing Day y Año Nuevo? A partir de 2016, Black Friday y Cyber ​​Monday comenzaron a cambiar de 2 días de ventas a un fin de semana completo de promociones.

Esto ha continuado significando mayores descuentos, períodos de venta más prolongados y un aumento en los clientes y el tamaño promedio de sus pedidos.

Piensa en lo que esto significará para ti. Confirme cuáles serán sus ofertas y luego descubra cómo desea crear campañas en torno a ellas.

Una vez que tenga sus sistemas en su lugar, estará listo para toda la alegría de la temporada que le traerá el aumento de las ventas.

El retargeting puede producir milagros navideños

La reorientación de los clientes no solo le brindará mayores ingresos durante la temporada navideña, sino que también puede crear oportunidades para interacciones de valor agregado con los clientes.

Considere, por ejemplo, a la madre con poco tiempo que está comprando para la familia y olvidando artículos en los carritos de compras. O el millennial que va y viene entre opciones. No importa la personalidad del cliente, sus compradores navideños compartirán un rasgo común: están buscando ese regalo especial para alguien especial. O tal vez su lema es "Treat Yo Self".

Cualquiera que sea el caso, sus anuncios de reorientación pueden ser el recordatorio que necesitan para hacer una compra que aprovechará al máximo las vacaciones.

Y estamos aquí para aprovechar al máximo el tuyo. Consigue todos los diseños que necesitas con Kimp para hacer campaña antes, durante y después de las fiestas ;). Después de todo, es la temporada para aumentar el conocimiento de la marca, el compromiso y los ingresos.