デロイトの2018年の予測によると、米国だけでの小売売上高は、前年のホリデーシーズンに比べて5〜6％増加すると予想されていました。 一方、Eコマースの売上高は17〜22％急増し、1,280〜1,340億ドルに達する見込みでした。

これらは、少なくとも11月1日から22日までの毎日10億ドル、または2017年の合計で^1081.5億ドルの売り上げの増加でした。今年の売り上げの予測を待つ間、^次のような時間はありません。あなたの休日のマーケティングの計画を開始するためのプレゼント。

キャンペーン早期、キャンペーン頻繁

マーケターにとっては、グラブのために多くの収益があり、それに伴って多くのプレッシャーがあります。 しかし、この時点で、8月下旬には、ホリデーマーケティングの需要は遠く離れているように見えるかもしれません。

嵐の前に空が暗くなるのを見るようなものです。 雷と稲妻は遠くにあるようです。 あなたはあなたがただあなたの車に一枚で着くかもしれないと思います。 そして、あなたはそれを成し遂げようとしていると思って走り始めます。 つまり、そこの半分くらいまで、雲が切れ、雨が降り、あなたはびしょ濡れになります。

これでどこに行くのか分かりますか？ 嵐はホリデーシーズンです。 そして、それはあなたが思っているよりも近いです。

より大きなROASを前もって計画する

広告費の見返りが大きくなるのは、ホリデーマーケティングのキャンペーン戦略に必要な準備の量の直接的な結果です。

そして、すべての先延ばし者が知っているように、彼らが到着するまで休日について考えないことは、あなた自身が思慮深い戦略を開発することを防ぐ確実な方法です。 特にあなたの時間、エネルギー、そして資源はすでに包囲されているからです。

早期に開始するということは、キャンペーンのすべての動く部分を調整する機会が増えることを意味します。 キャンペーンの広告コピーやその他のコンテンツを事前に準備し、必要に応じて編集することができます。 ホリデーSEOキャンペーンを開始することができます（他の時期のSEOと同様に、ここで探している結果を実際に得るには、数か月を見ています）。 そして、あなたはそれぞれの戦術がどれほど効果的であるかを評価するために時間を割くことができます。

意欲的な買い物客を作成する

AdRollによると、「10月は、マーケティング担当者がホリデーキャンペーンを開始し、ウェブ、ソーシャル、モバイルで実行するのに最適な時期かもしれません。」 彼らの調査によると、10月には、11月と12月に比べて、総インプレッション数が増え、クリック単価が低くなり、費用対効果が高くなります。

しかし、なぜ9月にいくつかのキャンペーンで競争に勝つことができる10月まで待つのですか？

あなたの休日の売り上げが来たときに消費者があなたから購入するための種を植え始めるのに最適な時期です。 その後、製品のために作成した勢いに基づいて構築を続け、クリック率が10月、11月、12月の間に増加するという事実を利用できます。

つまり、10月、11月、12月にリターゲティングプールを拡大できるように、ブランド認知活動を通じて目標到達プロセスの上部を埋める準備をする時期です。

また、これらの活動とチャネルのどれがあなたに最適であるかを理解する時でもあります。 Eメール？ ブログ投稿？ Google広告？ どのように組み合わせるかを決定し、次にそれぞれの戦略を考え出し、それらすべてがホリデーマーケティング戦略全体にどのように反映されるかを決定します。

いくつかのモバイル記録を破る

バイヤージャーニーは非常に複雑になり、マイクロインタラクションとキャンペーン戦略でいっぱいになり、効果を上げるにはこれを考慮に入れる必要があります。

バイヤージャーニーに関して考慮すべき最も重要なトレンドの1つは、モバイルショッピングの台頭です。 2017年、感謝祭により、デスクトップデバイスとタブレットのユーザーからのトラフィックは減少していました。 同時に、すべてのオンライン小売トラフィックのほぼ半分がモバイルデバイスからのものでした。これは、Adobe Analyticsによると前年比15％の増加です。

それはそこで止まりませんでした。 モバイルデバイスは、実際にはサイバーマンデーの成長に責任がありました。 そうです、スマートフォンは実際にこの買い物現象をさらに大きくしました。 どれくらい大きいですか？

さて、2018年には、モバイルはサイバーマンデーのサイト訪問の50％以上を占めました。 モバイルはまた、米国で生み出された79億ドルの収益の34％パーセントの源でもありました。これらの数字は、訪問の半分以上がモバイルから来た最初のサイバーマンデーになりました。

つまり、ホリデーマーケティングキャンペーンを最適化してデバイス間で実行し、モバイルを優先することは必須です。

過去の成功と現在の傾向を考慮する

休暇中に最も売れる商品やサービスを知っていますか？ アップセルできるアドオンや、宣伝できる特別なパッケージはありますか？ チェックアウトコンバージョン率を改善する方法を特定しましたか？ そうでない場合は、開始する時間です。

最高のホリデーシーズンを過ごすのに役立つさまざまな戦術とデータセットがあります。

過去に何がうまくいったかを知ることは、2019年のホリデーマーケティングキャンペーンの戦略を作成するための素晴らしい出発点です。 つまり、競合他社にとって何が機能しているか、機能していないかを確認することです。

必ず過去の成功を評価してください。ただし、現在の傾向を活用する戦略でそれを補完してください。 これは、休日をテーマにしたデザイン変更でWebサイトや広告クリエイティブを更新するのと同じくらい簡単です。 または、トップセラーやギフトの提案を含む休日をテーマにしたランディングページを作成します。

消費者は休日の歓声の兆候が大好きです。 そして、彼らは休日のランディングページを通じてより多くの変換を行います。 さあ、その感情的な魅力を活用してください！

お祝いの歓声がデザインされ、コード化され、品質が保証され、テストされるのに十分な時間をとってください。

このすべての努力を注ぐときは、メッセージ、クリエイティブ、および電子メール戦略をテストし、パフォーマンスに関する洞察を生成し、最適化する機会が必要になります。 広告枠がより簡単に利用可能で手頃な価格であるかどうかをテストすることは、他の追随を許しません。

渋滞に備えましょう

休日が近づいていることを物語る兆候は、モールの駐車場が混雑する様子です。 もう1つは、eコマースサイトへのトラフィックの増加です。 ホリデーマーケティングの準備と立ち上げのさまざまな方法を検討しているため、広告キャンペーンの最終目標も考慮することが重要です。

あなたが消費者を駆り立てているウェブサイトは、増加したボリュームに対処する準備ができていますか？ 言い換えれば、あなたはあなたの休日の買い物客のために準備ができていますか？

答えが確かにイエスであることを願っています。 あなたが実行するために装備されていないウェブサイトを持っているならば、あなたはあなたの手に大きな問題を抱えているからです。

必ずチェックアウトプロセスを監査し、Webサイトがどれほどユーザーフレンドリーであるかを検討し、サイトの速度を確認し、プロモーションやクーポンをどのように提供するかを検討してください。 次に、必要に応じて調整します。

より大きな割引はより長い売上に対応します

キャンペーン戦略に影響を与える他のロジスティクスについても考えてください。 最後の発送日はいつになりますか？ これをどのように消費者に伝えますか？ ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマス、ボクシングデー、正月のオファーはどうなりますか？ 2016年の時点で、ブラックフライデーとサイバーマンデーは2日間の販売から週末全体のプロモーションに移行し始めました。

これは、より大きな割引、より長い販売期間、および顧客とその平均注文サイズの増加を意味し続けています。

これがあなたにとって何を意味するかを考えてください。 オファーがどうなるかを確認してから、それらを中心にキャンペーンを構築する方法を考えます。

システムを設置したら、売り上げの増加がもたらすシーズンのすべての喜びに備えることができます。

リターゲティングはクリスマスの奇跡を生み出すことができます

顧客をリターゲットすると、ホリデーシーズンを通じて収益が増えるだけでなく、顧客との付加価値のあるやり取りの機会が生まれます。

たとえば、家族のために買い物をしていて、ショッピングカートの商品を忘れている時間のないお母さんを考えてみてください。 または、オプション間を行ったり来たりしているミレニアル世代。 顧客のペルソナに関係なく、ホリデーシーズンの買い物客は共通の特徴を共有します。彼らは特別な人への特別な贈り物を探しています。 あるいは、彼らのモットーは「TreatYoSelf」かもしれません。

いずれにせよ、リターゲティング広告は、休日を最大限に活用する購入を行う必要があることを思い出させるものになる可能性があります。

そして、私たちはあなたを最大限に活用するためにここにいます。 休暇前、休暇中、休暇後にキャンペーンを行うために、Kimpで必要なすべてのデザインを入手してください;）。 結局のところ、ブランドの認知度、エンゲージメント、収益を増やすためのシーズンです。