Secondo le previsioni di Deloitte per il 2018, le vendite al dettaglio solo negli Stati Uniti avrebbero dovuto aumentare del 5-6% rispetto alle festività natalizie dell'anno precedente. Le vendite di e-commerce, nel frattempo, avrebbero dovuto aumentare del 17-22% per raggiungere $ 128-134 miliardi di dollari.

Si tratta di incrementi delle vendite che sono stati almeno di 1 miliardo di dollari ogni giorno tra il 1 ^° e il 22 novembre, o ^108,15 miliardi di dollari in tutto nel 2017. Mentre aspettiamo di sentire le proiezioni di quali saranno le vendite di quest'anno, non c'è tempo come il presente per iniziare a pianificare il marketing delle tue vacanze.

Campagna in anticipo, campagna spesso

Ci sono molte entrate in palio e molta pressione insieme ad esse, per i marketer. Ma a questo punto, a fine agosto, potrebbe sembrare che le richieste del marketing delle vacanze siano molto lontane.

Un po' come quando vedi il cielo oscurarsi prima di una tempesta. Tuoni e fulmini sembrano lontani. Pensi di poter arrivare alla tua macchina tutto intero. E così, inizi a correre, pensando di farcela. Cioè, fino a circa metà strada, le nuvole si diradano, la pioggia cade a dirotto e sei fradicio.

Vedi dove stiamo andando con questo? La tempesta è la stagione delle vacanze. Ed è più vicino di quanto pensi.

Pianifica in anticipo per un ROAS maggiore

Ottenere un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria è il risultato diretto della quantità di preparazione necessaria alle strategie della campagna per il marketing delle vacanze.

E come ogni procrastinatore sa, non pensare alle vacanze finché non sono arrivate è un modo infallibile per impedirti di sviluppare una strategia ponderata. Soprattutto perché il tuo tempo, le tue energie e le tue risorse saranno già sotto assedio.

Iniziare in anticipo significa avere maggiori possibilità di allineare tutti i pezzi mobili delle tue campagne. Puoi preparare in anticipo il testo pubblicitario della tua campagna e altri contenuti e modificarli semplicemente secondo necessità. Puoi avviare la tua campagna SEO per le vacanze (come la SEO in qualsiasi altro periodo dell'anno, stai guardando alcuni mesi per ottenere davvero i risultati che stai cercando qui). E puoi ritagliarti del tempo per valutare quanto sia efficace ogni tattica.

Crea acquirenti ad alto intento

Secondo AdRoll, "ottobre potrebbe essere il momento migliore per i professionisti del marketing per avviare e far funzionare le loro campagne per le vacanze sul Web, sui social e sui dispositivi mobili". La loro ricerca mostra che a ottobre ottieni più risultati economici con impressioni totali maggiori e costi per clic inferiori rispetto a novembre e dicembre.

Ma perché aspettare fino a ottobre quando puoi anticipare la concorrenza con alcune campagne a settembre?

È un ottimo momento per iniziare a piantare i semi affinché i consumatori possano acquistare da te quando arrivano i saldi delle vacanze. Quindi puoi continuare a sfruttare lo slancio che hai creato per i tuoi prodotti e sfruttare il fatto che le percentuali di clic aumentano tra ottobre, novembre e dicembre.

In altre parole, questo è il momento di prepararsi a riempire la parte superiore del tuo funnel attraverso attività di consapevolezza del marchio in modo da avere un pool di retargeting più ampio in ottobre, novembre e dicembre.

È anche il momento di capire quali di queste attività e canali sono i migliori per te. E-mail? I post del blog? Annunci Google? Decidi come mescolerai e abbinerai, quindi elaborerai le tue strategie per ciascuna e come alimenteranno tutte la tua strategia di marketing generale per le vacanze.

Batti alcuni record mobili

I percorsi degli acquirenti sono diventati così complessi e pieni di micro-interazioni e strategie di campagna devono tenerne conto per essere efficaci.

Una delle tendenze più importanti da considerare quando si tratta di percorsi di acquisto è l'ascesa dello shopping mobile. Nel 2017, entro il giorno del Ringraziamento, il traffico degli utenti su dispositivi desktop e tablet è diminuito. Allo stesso tempo, quasi la metà di tutto il traffico al dettaglio online proveniva da dispositivi mobili, con un aumento del 15% rispetto all'anno precedente, secondo Adobe Analytics.

Non si è fermato qui. I dispositivi mobili sono stati effettivamente responsabili della crescita del Cyber ​​Monday. Esatto, gli smartphone hanno effettivamente reso questo fenomeno dello shopping ancora più grande. Quanto più grande?

Ebbene, nel 2018 i dispositivi mobili costituivano oltre il 50% delle visite al sito durante il Cyber ​​Monday. Il mobile è stato anche la fonte del 34% per cento dei 7,9 miliardi di dollari di entrate generate negli Stati Uniti. Queste cifre lo hanno reso il primo Cyber ​​Monday in cui più della metà delle visite proveniva da dispositivi mobili.

Tutto questo per dire, ottimizzare le tue campagne di marketing per le vacanze per essere eseguite su tutti i dispositivi e dare la priorità ai dispositivi mobili è un must.

Considera i successi passati e le tendenze attuali

Sai quale dei tuoi prodotti e servizi vende di più durante le vacanze? Ci sono componenti aggiuntivi che puoi vendere o pacchetti speciali che puoi promuovere? Hai identificato dei modi in cui puoi migliorare i tassi di conversione alla cassa? In caso contrario, allora è il momento di iniziare.

Ci sono così tante tattiche e set di dati diversi che possono aiutarti a vivere le tue migliori festività natalizie.

Sapere cosa ha funzionato per te in passato è un ottimo punto di partenza per creare una strategia per le tue campagne di marketing per le vacanze 2019. Così è vedere cosa funziona, e non, per i tuoi concorrenti.

Assicurati di valutare i tuoi successi passati, ma completali con una strategia per sfruttare le tendenze attuali. Questo potrebbe essere semplice come aggiornare il tuo sito web e le creatività degli annunci con modifiche al design a tema festivo. Oppure creando una landing page a tema festivo con i tuoi migliori venditori e suggerimenti per i regali.

I consumatori amano i segni di allegria natalizia. E convertono di più attraverso le pagine di destinazione delle vacanze. Vai avanti e attingi a quel fascino emotivo!

Assicurati solo di darti abbastanza tempo per far sì che tutto quell'allegria festivo sia progettato, codificato, assicurato e testato.

Quando fai tutto questo sforzo, vorrai essere in grado di testare messaggi, creatività e strategie e-mail, generare approfondimenti sulle prestazioni e avere la possibilità di ottimizzare. Testare quando lo spazio pubblicitario è più prontamente disponibile e conveniente è imbattibile.

Sii pronto per gli ingorghi

Un segno rivelatore delle vacanze che si avvicinano è quanto diventano affollati i parcheggi nei centri commerciali. Un altro è l'aumento del traffico verso i siti di e-commerce. Mentre esaminiamo diversi modi in cui puoi prepararti e lanciare il tuo marketing per le vacanze, è importante considerare anche l'obiettivo finale delle tue campagne pubblicitarie.

Il sito web che stai guidando i consumatori sarà preparato a gestire l'aumento del volume? In altre parole, sarai pronto per gli acquirenti delle vacanze?

Speriamo che la risposta sia un sonoro SI. Perché se hai un sito web che non è attrezzato per funzionare, hai un grosso problema tra le mani.

Assicurati di controllare la tua procedura di pagamento, considera quanto è facile da usare il tuo sito web, controlla la velocità del tuo sito e pensa a come consegnerai promozioni e coupon. Quindi apportare le modifiche necessarie.

Sconti maggiori soddisfano vendite più lunghe

Pensa anche ad altra logistica, che avrà un impatto sulle strategie della tua campagna. Quando saranno i tuoi ultimi giorni di spedizione? Come lo comunicherete ai consumatori? Quali saranno le tue offerte per Black Friday, Cyber ​​Monday, Natale, Santo Stefano e Capodanno? A partire dal 2016 il Black Friday e il Cyber ​​Monday hanno iniziato a passare da 2 giorni di saldi a un intero fine settimana di promozioni.

Ciò ha continuato a significare sconti maggiori, periodi di vendita più lunghi e un aumento dei clienti e delle dimensioni medie degli ordini.

Pensa a cosa questo significherà per te. Conferma quali saranno le tue offerte e poi scopri come vuoi costruire campagne attorno ad esse.

Una volta installati i sistemi, sarai pronto per tutta la gioia della stagione che l'aumento delle vendite ti porterà.

Il retargeting può produrre miracoli di Natale

Il retargeting dei clienti non solo ti porterà maggiori entrate durante le festività natalizie, ma può creare opportunità per interazioni a valore aggiunto con i clienti.

Si consideri ad esempio la mamma a corto di tempo che fa la spesa per la famiglia e dimentica gli articoli nei carrelli della spesa. O il millennial che svolazza avanti e indietro tra le opzioni. Indipendentemente dalla persona del cliente, i tuoi acquirenti durante le vacanze condivideranno un tratto comune: stanno cercando quel regalo speciale per una persona speciale. O forse il loro motto è "Treat Yo Self".

In ogni caso, i tuoi annunci di retargeting potrebbero essere il promemoria di cui hanno bisogno per effettuare un acquisto che sfrutti al meglio le vacanze.

E siamo qui per sfruttare al meglio la tua. Ottieni tutti i design di cui hai bisogno con Kimp per la campagna prima, durante e dopo le vacanze ;). Dopotutto, è la stagione per aumentare la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento e le entrate.