Deloitte의 2018년 예측에 따르면 미국에서만 소매 판매가 전년도 휴가 시즌에 비해 5~6% 증가할 것으로 예상됩니다. 한편 전자상거래 매출은 17~22% 급증해 1280억~1340억 달러에 이를 것으로 예상됐다.

이는 2017년 11월 1 ^일 부터 22 ^일 사이에 매일 최소 10억 달러 또는 총 1,081억 5,000만 달러의 매출 증가였습니다. 올해 매출에 대한 예상을 듣고 있기 때문에 다음과 같은 시간은 없습니다. 홀리데이 마케팅 계획을 시작하기 위한 선물입니다.

조기 캠페인, 자주 캠페인

마케터에게는 많은 수익이 발생하고 그에 따른 압박도 많습니다. 하지만 8월 말인 현 시점에서 홀리데이 마케팅의 요구는 멀게만 느껴질 수도 있다.

폭풍우가 몰아치기 전에 어두워지는 하늘을 보는 것과 같습니다. 천둥과 번개가 멀리 있는 것 같습니다. 당신은 당신이 한 조각으로 당신의 차에 도착할 수 있다고 생각합니다. 그래서, 당신은 그것을 해낼 것이라고 생각하면서 달리기 시작합니다. 즉, 중간쯤에 구름이 걷히고 비가 쏟아지고 흠뻑 젖을 때까지입니다.

우리가 어디로 가는지 볼까요? 폭풍은 휴가철입니다. 그리고 생각보다 가깝습니다.

ROAS 향상을 위한 사전 계획

광고 지출에 대한 더 큰 수익을 얻는 것은 홀리데이 마케팅을 위한 캠페인 전략에 들어가는 준비의 직접적인 결과입니다.

그리고 모든 미루는 사람이 알고 있듯이, 휴가가 올 때까지 휴가에 대해 생각하지 않는 것은 사려 깊은 전략을 개발하는 데 방해가 되는 확실한 방법입니다. 특히 귀하의 시간, 에너지 및 자원이 이미 포위되어 있기 때문입니다.

일찍 시작한다는 것은 캠페인의 모든 움직이는 부분을 정렬할 수 있는 더 큰 기회를 갖는다는 것을 의미합니다. 캠페인 광고 카피 및 기타 콘텐츠를 미리 준비하고 필요에 따라 간단히 편집할 수 있습니다. Holiday SEO 캠페인을 진행할 수 있습니다. 그리고 각 전술이 얼마나 효과적인지 평가하기 위해 시간을 할애할 수 있습니다.

의도가 높은 쇼핑객 만들기

AdRoll에 따르면 "10월은 마케팅 담당자가 웹, 소셜 및 모바일에서 휴가 캠페인을 시작하고 실행하기에 가장 좋은 시기일 수 있습니다." 그들의 연구에 따르면 10월에는 11월과 12월에 비해 더 많은 총 노출수와 더 낮은 클릭당 비용으로 비용 대비 더 큰 효과를 얻을 수 있습니다.

하지만 9월의 일부 캠페인으로 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 10월까지 기다려야 하는 이유는 무엇입니까?

연말연시 세일이 다가왔을 때 소비자가 구매할 수 있도록 씨앗을 심기 시작하기에 좋은 시기입니다. 그런 다음 제품에 대해 생성한 모멘텀을 계속 구축하고 10월, 11월 및 12월 사이에 클릭률이 증가한다는 사실을 활용할 수 있습니다.

즉, 10월, 11월, 12월에 더 큰 리타게팅 풀을 가질 수 있도록 브랜드 인지도 활동을 통해 유입경로의 상단을 채울 준비를 해야 할 때입니다.

또한 이러한 활동과 채널 중 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 파악해야 할 때입니다. 이메일? 블로그 게시물? 구글 광고? 어떻게 믹스 앤 매치할 것인지 결정한 다음 각각에 대한 전략을 세우고 이 모든 것이 전체 홀리데이 마케팅 전략에 어떻게 반영될지 결정하십시오.

모바일 기록을 깨다

구매자 여정은 매우 복잡해졌으며 마이크로 인터랙션으로 가득 차 있고 캠페인 전략이 효과적이기 위해서는 이를 고려해야 합니다.

구매자 여정과 관련하여 고려해야 할 가장 중요한 트렌드 중 하나는 모바일 쇼핑의 증가입니다. 2017년에는 추수감사절까지 데스크톱 기기와 태블릿 사용자의 트래픽이 감소했습니다. 동시에 전체 온라인 소매 트래픽의 거의 절반이 모바일 장치에서 발생했으며, 이는 Adobe Analytics에 따르면 전년 대비 15% 증가한 수치입니다.

여기서 그치지 않았습니다. 모바일 장치는 실제로 사이버 먼데이의 성장을 담당했습니다. 맞습니다. 실제로 스마트폰은 이러한 쇼핑 현상을 더욱 크게 만들었습니다. 얼마나 더 큰가?

2018년에 모바일은 사이버 먼데이 사이트 방문의 50% 이상을 차지했습니다. 모바일은 또한 미국에서 창출된 79억 달러의 수익 중 34%의 원천이었습니다. 이러한 수치로 인해 방문의 절반 이상이 모바일에서 발생한 최초의 사이버 먼데이가 되었습니다.

이 모든 것은 휴가 마케팅 캠페인이 여러 기기에서 실행되도록 최적화하고 모바일에 우선순위를 두는 것이 필수라는 것입니다.

과거 성공 및 현재 추세 고려

휴일 동안 가장 잘 팔리는 제품과 서비스가 무엇인지 아십니까? 상향 판매할 수 있는 추가 기능이나 홍보할 수 있는 특별 패키지가 있습니까? 결제 전환율을 개선할 수 있는 방법을 찾으셨습니까? 그렇지 않은 경우 시작할 때입니다.

최고의 휴가 시즌을 보내는 데 도움이 될 수 있는 다양한 전술과 데이터 세트가 있습니다.

과거에 효과가 있었던 것이 무엇인지 아는 것은 2019년 홀리데이 마케팅 캠페인을 위한 전략을 수립하기 위한 좋은 출발점입니다. 경쟁자에게는 효과가 있고 효과가 없는지 확인하는 것도 마찬가지입니다.

과거의 성공을 평가하되 현재 추세를 활용하는 전략으로 이를 보완하십시오. 이것은 휴일 테마 디자인 변경으로 웹사이트와 광고 크리에이티브를 업데이트하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 또는 인기 상품과 선물 제안으로 휴일 테마의 방문 페이지를 만들 수도 있습니다.

소비자들은 명절 환호의 표시를 좋아합니다. 그리고 그들은 휴가 방문 페이지를 통해 더 많이 전환합니다. 계속해서 그 감정적 호소력을 활용하십시오!

축제 분위기를 디자인하고 코딩하고 품질을 보증하고 테스트할 수 있도록 충분한 시간을 주어야 합니다.

이 모든 노력을 기울일 때 메시지, 광고 소재 및 이메일 전략을 테스트하고, 실적에 대한 통찰력을 생성하고, 최적화할 수 있는 기회를 갖기를 원할 것입니다. 광고 인벤토리를 더 쉽게 사용할 수 있고 저렴할 때 테스트하는 것은 불가능합니다.

교통 체증에 대비하세요

명절이 다가옴을 알리는 신호는 쇼핑몰의 주차장이 얼마나 붐비는지입니다. 다른 하나는 전자 상거래 사이트로의 트래픽 증가입니다. 홀리데이 마케팅을 준비하고 시작할 수 있는 다양한 방법을 살펴보고 있으므로 광고 캠페인의 최종 목표도 고려하는 것이 중요합니다.

귀하가 운영하는 웹사이트가 소비자들이 증가된 볼륨을 처리할 준비를 하도록 유도할 것입니까? 다시 말해서, 당신은 당신의 휴가 쇼핑객을 위해 준비가 되셨습니까?

우리는 대답이 확고한 YES가 되기를 바랍니다. 수행할 준비가 되어 있지 않은 웹 사이트가 있는 경우 큰 문제가 발생하기 때문입니다.

체크아웃 프로세스를 감사하고 웹사이트가 얼마나 사용자 친화적인지 고려하고 사이트 속도를 확인하고 프로모션 및 쿠폰을 제공하는 방법에 대해 생각하십시오. 그런 다음 필요에 따라 조정합니다.

더 큰 할인은 더 긴 판매를 만나

캠페인 전략에 영향을 미칠 다른 물류도 고려하십시오. 마지막 배송일은 언제인가요? 이것을 소비자에게 어떻게 전달할 것인가? 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스, 박싱 데이 및 새해 제안은 무엇입니까? 2016년부터 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 2일의 판매에서 전체 주말 프로모션으로 전환되기 시작했습니다.

이는 계속해서 더 큰 할인, 더 긴 판매 기간, 고객 및 평균 주문 규모의 증가를 의미했습니다.

이것이 당신에게 무엇을 의미하는지 생각해보십시오. 귀하의 제안이 무엇인지 확인한 다음 이를 기반으로 캠페인을 구축하는 방법을 파악하십시오.

시스템이 제자리에 있으면 판매 증가가 가져다 줄 모든 기쁨을 누릴 준비가 된 것입니다.

리타겟팅은 크리스마스 기적을 일으킬 수 있습니다

고객을 리타게팅하면 연말연시 내내 수익이 증가할 뿐만 아니라 고객과의 부가가치 상호작용 기회를 창출할 수 있습니다.

예를 들어 가족을 위해 쇼핑하다가 장바구니에 담긴 물건을 잊어버린 시간에 쫓기는 엄마를 생각해 보십시오. 또는 옵션 사이를 왔다갔다하는 밀레니얼 세대. 고객 페르소나에 관계없이 홀리데이 쇼핑객은 공통된 특성을 공유할 것입니다. 그들은 특별한 사람을 위한 특별한 선물을 찾고 있습니다. 또는 그들의 모토가 "Treat Yo Self"일 수도 있습니다.

어떤 경우이든 리타겟팅 광고는 연말연시를 최대한 활용할 수 있는 구매를 해야 한다는 알림이 될 수 있습니다.

그리고 우리는 당신을 최대한 활용하기 위해 여기에 있습니다. 연휴 전후에 캠페인에 필요한 모든 디자인을 Kimp와 함께 받으세요 ;). 결국, '브랜드 인지도, 참여 및 수익을 높이는 시즌입니다.