Menurut perkiraan Deloitte 2018, penjualan ritel di AS saja diperkirakan akan naik 5 hingga 6% dibandingkan musim liburan tahun sebelumnya. Penjualan e-commerce, sementara itu, akan melonjak 17 hingga 22% untuk mencapai $ 128 hingga $ 134 miliar.

Ini adalah peningkatan penjualan yang mencapai $1 miliar, minimal, setiap hari antara tanggal 1 ^-22 November, atau $ ^108,15 miliar secara keseluruhan pada tahun 2017. Saat kita menunggu untuk mendengar proyeksi penjualan tahun ini, tidak ada waktu seperti saat ini untuk mulai merencanakan pemasaran liburan Anda.

Kampanye Dini, Kampanye Sering

Ada banyak pendapatan untuk diperebutkan, dan banyak tekanan di sampingnya, bagi pemasar. Tetapi pada titik ini, pada akhir Agustus, sepertinya tuntutan pemasaran liburan masih jauh.

Seperti ketika Anda melihat langit menjadi gelap sebelum badai. Guntur dan kilat tampaknya jauh. Anda pikir Anda mungkin bisa mendapatkan mobil Anda dalam keadaan utuh. Jadi, Anda mulai berlari, berpikir Anda akan berhasil. Artinya, sampai sekitar setengah jalan, awan terbelah, hujan turun, dan Anda basah kuyup.

Lihat kemana kita akan pergi dengan ini? Badai adalah musim liburan. Dan itu lebih dekat dari yang Anda pikirkan.

Rencanakan ke Depan Untuk ROAS yang Lebih Besar

Mendapatkan laba yang lebih besar atas pembelanjaan iklan Anda adalah akibat langsung dari jumlah persiapan yang dimasukkan ke dalam strategi kampanye untuk pemasaran liburan Anda.

Dan seperti yang diketahui setiap penunda, tidak memikirkan liburan sampai tiba adalah cara yang pasti untuk mencegah diri Anda mengembangkan strategi yang bijaksana. Terutama karena waktu, energi, dan sumber daya Anda akan dikepung.

Memulai lebih awal berarti memiliki peluang lebih besar untuk menyelaraskan semua bagian penting dari kampanye Anda. Anda bisa mendapatkan salinan iklan kampanye dan konten lainnya yang disiapkan terlebih dahulu dan cukup mengedit sesuai kebutuhan. Anda dapat menjalankan kampanye SEO Liburan Anda (seperti SEO setiap saat sepanjang tahun, Anda membutuhkan waktu beberapa bulan untuk benar-benar mendapatkan hasil yang Anda cari di sini). Dan Anda dapat mengukir waktu untuk menilai seberapa efektif setiap taktik.

Buat Pembeli Berniat Tinggi

Menurut AdRoll, “Oktober mungkin merupakan waktu terbaik bagi pemasar untuk mengaktifkan dan menjalankan kampanye liburan mereka di web, sosial, dan seluler.” Penelitian mereka menunjukkan bahwa pada bulan Oktober Anda mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan total tayangan yang lebih besar dan biaya per klik yang lebih rendah dibandingkan dengan bulan November dan Desember.

Tapi mengapa menunggu sampai Oktober ketika Anda bisa keluar dari persaingan dengan beberapa kampanye di bulan September?

Ini saat yang tepat untuk mulai menanam benih agar konsumen dapat membeli dari Anda saat obral liburan Anda datang. Kemudian Anda dapat terus membangun momentum yang telah Anda buat untuk produk Anda dan memanfaatkan fakta bahwa rasio klik-tayang meningkat antara Oktober, November, dan Desember.

Dengan kata lain, inilah saatnya untuk bersiap mengisi bagian atas corong Anda melalui aktivitas kesadaran merek sehingga Anda memiliki kumpulan penargetan ulang yang lebih besar pada bulan Oktober, November, dan Desember.

Ini juga saatnya untuk mencari tahu aktivitas dan saluran mana yang terbaik untuk Anda. Surel? Postingan blog? Iklan Google? Putuskan bagaimana Anda akan memadupadankan, lalu buat strategi Anda untuk masing-masing, dan bagaimana semuanya akan dimasukkan ke dalam keseluruhan strategi pemasaran liburan Anda.

Pecahkan Beberapa Rekor Seluler

Perjalanan pembeli menjadi begitu kompleks, dan dipenuhi dengan interaksi mikro dan strategi kampanye harus mempertimbangkan hal ini agar efektif.

Salah satu tren yang paling penting untuk dipertimbangkan dalam hal perjalanan pembeli adalah munculnya belanja seluler. Pada tahun 2017, pada hari Thanksgiving lalu lintas dari pengguna di perangkat desktop dan tablet menurun. Pada saat yang sama hampir setengah dari semua lalu lintas ritel online berasal dari perangkat seluler – meningkat 15% dibandingkan tahun sebelumnya, menurut Adobe Analytics.

Itu tidak berhenti di situ. Perangkat seluler sebenarnya bertanggung jawab atas pertumbuhan Cyber ​​Monday. Benar, smartphone justru membuat fenomena belanja ini semakin besar. Seberapa besar?

Nah, pada tahun 2018 seluler membuat lebih dari 50% kunjungan situs di Cyber ​​Monday. Seluler juga merupakan sumber 34% persen dari $7,9 miliar pendapatan yang dihasilkan di AS. Angka-angka ini menjadikannya Cyber ​​Monday pertama di mana lebih dari separuh kunjungan berasal dari seluler.

Semua ini untuk mengatakan, mengoptimalkan kampanye pemasaran liburan Anda untuk berjalan di seluruh perangkat, dan memprioritaskan seluler adalah suatu keharusan.

Pertimbangkan Kesuksesan Masa Lalu dan Tren Saat Ini

Apakah Anda tahu produk dan layanan mana yang paling laku selama liburan? Apakah ada add-on yang dapat Anda jual, atau paket khusus yang dapat Anda promosikan? Sudahkah Anda mengidentifikasi cara untuk meningkatkan rasio konversi checkout? Jika tidak, maka inilah saatnya untuk memulai.

Ada begitu banyak taktik dan kumpulan data berbeda yang dapat membantu Anda mendapatkan musim liburan terbaik.

Mengetahui apa yang berhasil untuk Anda di masa lalu adalah tempat awal yang bagus untuk membuat strategi untuk kampanye pemasaran liburan 2019 Anda. Begitu juga dengan melihat apa yang berhasil, dan tidak, untuk pesaing Anda.

Pastikan untuk menilai kesuksesan Anda di masa lalu, tetapi lengkapi dengan strategi untuk memanfaatkan tren saat ini. Ini bisa sesederhana memperbarui situs web dan materi iklan Anda dengan perubahan desain bertema liburan. Atau buat halaman arahan bertema liburan dengan penjual teratas dan saran hadiah Anda.

Konsumen menyukai tanda-tanda keceriaan liburan. Dan mereka mengonversi lebih banyak melalui halaman arahan liburan. Silakan dan manfaatkan daya tarik emosional itu!

Pastikan untuk memberi diri Anda cukup waktu untuk mendapatkan semua keceriaan yang dirancang, diberi kode, kualitas terjamin, dan diuji.

Saat Anda mengerahkan semua upaya ini, Anda pasti ingin dapat menguji pesan, materi iklan, dan strategi email, menghasilkan wawasan tentang kinerja, dan memiliki kesempatan untuk mengoptimalkan. Pengujian ketika inventaris iklan lebih tersedia dan terjangkau tidak dapat dikalahkan.

Bersiaplah Untuk Kemacetan Lalu Lintas

Tanda-tanda liburan semakin dekat adalah betapa ramainya tempat parkir di mal. Lain adalah peningkatan lalu lintas ke situs e-commerce. Saat kami melihat berbagai cara yang dapat Anda persiapkan untuk dan meluncurkan pemasaran liburan, penting juga untuk mempertimbangkan tujuan akhir kampanye iklan Anda.

Akankah situs web yang Anda dorong konsumen siap untuk menangani peningkatan volume? Dengan kata lain, apakah Anda siap untuk pembeli liburan Anda?

Kami berharap jawabannya adalah YA. Karena jika Anda memiliki situs web yang tidak siap untuk bekerja, Anda memiliki masalah besar di tangan Anda.

Pastikan untuk mengaudit proses checkout Anda, pertimbangkan seberapa ramah pengguna situs web Anda, periksa kecepatan situs Anda dan pikirkan tentang bagaimana Anda akan memberikan promosi dan kupon. Kemudian lakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.

Diskon Lebih Besar Bertemu Penjualan Lebih Lama

Pikirkan juga logistik lain, yang akan memengaruhi strategi kampanye Anda. Kapan hari pengiriman terakhir Anda? Bagaimana Anda akan mengkomunikasikan hal ini kepada konsumen? Apa yang akan ditawarkan Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal, Boxing Day, dan Tahun Baru Anda? Pada 2016 Black Friday dan Cyber ​​Monday mulai bergeser dari 2 hari penjualan menjadi promosi sepanjang akhir pekan.

Ini terus berarti diskon yang lebih besar, periode penjualan yang lebih lama, dan peningkatan pelanggan dan ukuran pesanan rata-rata mereka.

Pikirkan tentang apa artinya ini bagi Anda. Konfirmasikan apa yang akan menjadi penawaran Anda dan kemudian cari tahu bagaimana Anda ingin membuat kampanye di sekitarnya.

Setelah Anda memiliki sistem Anda di tempat, Anda akan siap untuk semua kegembiraan musim yang akan membawa peningkatan penjualan Anda.

Penargetan Ulang Dapat Menghasilkan Keajaiban Natal

Penargetan ulang pelanggan tidak hanya akan memberi Anda peningkatan pendapatan sepanjang musim liburan, tetapi juga dapat menciptakan peluang untuk interaksi bernilai tambah dengan pelanggan.

Pertimbangkan misalnya ibu yang kekurangan waktu yang berbelanja untuk keluarga dan melupakan barang-barang di kereta belanja. Atau milenial yang bolak-balik di antara pilihan. Tidak peduli persona pelanggan, pembeli liburan Anda akan memiliki sifat yang sama – mereka mencari hadiah spesial untuk seseorang yang spesial. Atau mungkin motto mereka adalah “Treat Yo Self”.

Apa pun masalahnya, iklan penargetan ulang Anda mungkin merupakan pengingat yang mereka perlukan untuk melakukan pembelian yang akan memaksimalkan liburan.

Dan kami di sini untuk memaksimalkan milik Anda. Dapatkan semua desain yang Anda butuhkan dengan Kimp untuk kampanye sebelum, selama dan setelah liburan ;). Bagaimanapun, ini adalah musim untuk meningkatkan kesadaran merek, keterlibatan, dan pendapatan.