ブートスタート マニフェスト
公開: 2016-01-12あなたの「大きなアイデア」に基づいて行動するのに、これほど良い時期はありません。 そして、このマニフェストがその方法を示します。
起業家はどこにでもいる
見た目も言葉も違うかもしれませんが、世界はかつてないほどフラットになっています。 私たちは、過去 5 年間に開始された大学の起業家プログラム、スタートアップ アクセラレータ、および企業のイノベーション インキュベーターの世界的な爆発に見られるように、グローバルな起業家ルネッサンスを経験しています。
私たちは皆、同じものを望み、同じものを恐れています。
ガレージ起業家のペルソナが変わった
起業家はもはや、ガレージにいる 2 人の男だけではありません。 それらはあらゆる分野で見られます。 この突然のスパイクの理由は、次のことが考えられます。
学生の負債の増加:米国の学生の負債は、最近 1 兆ドルを超えました。 私たちは今も次世代の労働者を訓練しており、授業料はますます高くなっていますが、良い仕事を得るのはますます難しくなっています…代わりに、より多くの学生が大学 (さらには高校) で起業家教育と経験を求めています。次の Facebook を構築するためです。
終身雇用の廃止:終身雇用と年金の保証がなくなると、運転席に座って自分の運命をコントロールしようとする人が増えています。 副業のスタートアップが増えています。
大企業のイノベーションまたは破壊の必要性:破壊的イノベーションのペースは過去 10 年間で加速しており、ブロックバスターがニュースの最新の犠牲者となっています。 以前のディスラプターでさえ、新規参入者によってディスラプトされ始めています。 これにより、社内起業家のますます重要な役割が拡大しています。
始めるのにこれ以上の時間はありません
起業家精神の浸透を世界的に加速させたのは、インターネット、グローバリゼーション、およびオープン ソースとテクノロジーによって可能になったテクノロジーのおかげで、多かれ少なかれ、歴史上初めて、私たち全員が同じツール、知識、およびリソースにアクセスできるようになったことです。クラウドコンピューティング。 新しいビジネスを立ち上げるのは、これまでにないほど安価で迅速です。開始するのに今ほど適した時期はありません。
これは、私たち全員にとって素晴らしい機会です。
しかし、これらすべてに暗雲が立ち込めています。
ほとんどの製品はまだ失敗します
私たちはかつてないほど多くの製品を開発していますが、悲しいことに、これらの製品の成功率はあまり変わっていません。 新しいビジネスを開始する可能性は依然として高く、残念ながらこれらの製品のほとんどは依然として失敗しています。
そして、それは本当の問題です。
私たちはこれらの製品に多くの時間、お金、労力を注ぎ込んでいます。 特に初めての起業家にとって、これらの失敗は感情的にも経済的にも大きな打撃となる可能性があります。
製品が失敗する12の理由
失敗したアイデアに一般的に帰する 12 の理由を以下に示します。
- お金がない
- 貧弱なチーム
- 粗悪品
- 悪いタイミング
- 顧客なし
- コンペ
- 集中力の欠如
- 情熱の欠如
- 悪い場所
- 儲からない
- 燃え尽きる
- 法的な問題
製品が失敗する最大の理由
これらすべての理由の中心にあるのは、次の 1 つの核となる理由です。
私たちは誰も欲しがらないものを作るだけです。
他のすべては、この残忍な現実の二次的な現れまたは合理化です。
なぜこれが起こるのですか？ この失敗の最大の原因は、ソリューションに対する起業家の並外れた情熱にあると私は考えています。 これがイノベーターの偏見であり、私たちをソリューションに夢中にさせ、「赤ちゃんに命を吹き込む」ことを私たちの唯一の使命としています。
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しかし、ビルドファーストのアプローチは逆です。 既存の問題なしにソリューションをブルートフォースすることはできないため、これは逆です。
製品が失敗する 2 番目の理由
何かで失敗すると、開始する必要があります。 製品が失敗する 2 番目の理由は、製品がまったく始まらないことです。 私たちは、分析、計画、または開始しないための言い訳に多くの時間を費やしています。最初に事業計画を作成するか、投資家を見つけるか、シリコンバレーに移動するのを待ちます。
開始するのに許可は必要ありません
世界は変わりました。 ほんの 10 年前までさかのぼると、スタートアップには多額の費用がかかりました。 製品を構築するためのソフトウェア ライセンスや、チームと会うためのオフィス スペースを取得するには、設備投資が必要でした。 今日、これらはすべて無料です。
今日の質問は次のとおりではありません。
これを構築できますか？
しかし、
これを構築する必要がありますか？
この質問に答えるのに、多くのお金、人、時間は必要ありません。 方法は次のとおりです…
解決策ではなく、問題を愛する
それは根本的なマインドシフトから始まります。 顧客はソリューションではなく、自分の目標を気にかけます。 彼らの目標の邪魔になる問題や障害を特定すると、構築する適切なソリューションが特定されます。
顧客の問題よりも自分のソリューションに情熱を傾けることが問題です。
事業計画書を書かない
事業計画は書くのに時間がかかりすぎて、とにかく誰も全部を読んでいません。 代わりに、1 ページのビジネス モデルを作成します。 20 日かかるのに対し、20 分かかります。 人々はそれを読んで、自分の考えを共有せずにはいられません。 それは勝利です。
ビジネスの計画よりも構築に多くの時間を費やすことができます。
あなたのビジネスモデルは製品です
あなたのビジネスモデルには、収益のないビジネスはありません。 収益は酸素のようなものです。 酸素のために生きているわけではありませんが、生きていくためには酸素が必要です。 あなたの世界を変えるアイデアは同じです。
急いで構築する前に、前のステップで特定した根本的な問題が、解決する価値のある収益化可能な問題であることを確認してください。
収益化可能な痛みの最良の証拠は、小切手が書かれていることです。
時間とタイミングに注目
アイデアのタイミングはコントロールできませんが、アイデアに費やす時間はコントロールできます。 上下に変動するお金や人間とは異なり、時間は一方向にしか進みません。
時間はあなたの最も希少な資源です。 賢く使ってください。
すべてをタイムボックス化します。 締め切りの力は期限が来るということです — もちろん、世界が先に終わらないという条件で。 チームとの約束を設定して、結果を共有し、締め切りまでにどこからでも前進する方法について話し合ってください。 別の締め切りを設定して行ってください。 これは、自分自身に責任を持たせるための最良の方法です。
加速じゃなくて減速
時間を最適化するということは、すべてを速く進めるという意味ではなく、むしろ減速して正しいことに集中するということです。 ここでは、パレートの 80/20 ルールが適用されます。 あなたの最大の結果は、いくつかの重要な行動から得られます。
あなたの仕事は、最もリスクの高いものに優先順位を付け、残りを無視することです — それが最もリスクの高いものになるまで.
偽の検証ではなく牽引力
機能の数、チームの規模、または銀行にある金額は、進歩の正しい尺度ではありません。
重要な指標は 1 つだけです —トラクション.
牽引力とは、顧客から収益化可能な価値を獲得する率です。
あなたのアイデアについてどう思うかを人に尋ねないでください。
重要なのは顧客だけです。
顧客にあなたのアイデアについてどう思うか尋ねないでください。
彼らが何をするかを測定します。
ボキャブラリーから失敗を取り除く
フェイルファストのミームは、コースの標準として失敗を受け入れることがすべてです。 しかし、失敗のタブーは非常に壊滅的なものであるため、ほとんどの人は失敗を回避したり、シュガーコートを施したり、失敗から逃れたりするために一生懸命働いています。 これは逆効果です。 代わりに、語彙から「失敗」を完全に削除する必要があります。
- 大きなアイデアや戦略を、小さくて高速な付加的な実験に分割します。
- 段階的なロールアウトを使用して、小規模から大規模までアイデアを実装します。
- 良いアイデアは倍増し、悪いアイデアは黙って捨ててください。
これら 3 つのことを実行すると、失敗するのではなく、より大きな目標に向かってコースを修正できます。
自分のアイデアに対しては残忍でありながら、自分自身を信じてください。
あなたの大きなアイデアに基づいて行動する時が来ました
世の中に問題は山ほどあります。 起業家として、あなたは別の方法で結ばれています。 あなたは解決策を探すように配線されています。 あなたがしなければならないのは、正しい問題に注意を向けることだけです。 そして、世界に入ったときよりも良い状態で世界を去ることができます。 本当に大事なのはそれだけじゃない？
この瞬間を無駄にしないでください。 心の奥深くにある考えを払いのけ、行動を起こす時が来ました。
再起動し、レベルアップして、開始する時が来ました。