シードラウンドを行う前に知っておきたい 15 のこと
公開: 2016-04-04昨年、私のチームと私は初めてのシード資金を調達しました。 初めての創業者は毎週、どのようにそれを行い、どのような教訓を学んだかを私に尋ねます。 ここに私の考えを一箇所にまとめました。
ピッチ > デッキ
「初めて VC を調達する」をググると、デッキ (パワーポイント/基調講演) が若い創業者が持つべき最も重要な機能であると信じるようになります。 このデッキは価値がありますが、人々が考えているほど重要ではないことがわかりました。 プレゼンが終わったら、デッキは単にマーケティング用の残骸にする必要があります。 これは、潜在的な投資家があなたを他のパートナーに売り込むために使用する PDF です。 会議に出席するために必要かもしれませんが、目標は会話をすることであるべきです。そのための資料は必要ありません。 私が見たり聞いたりしたすべてのピッチは、デッキが後回しになると良くなります。 さらに、会議のランディングに関して言えば、一文のピッチははるかに価値があります。 次のように考えてみてください: 10 ページのプレゼンテーションを送信して製品を販売した場合、それはどの程度うまく機能しますか? 最初のステップは、一文のピッチで会議を開始することです。 デッキは後で使用するものであり、彼らがあなたに時間を与えることにした後でのみ使用されます.
製品 > ピッチ
誰かにアプリを手渡したり、デモのリンクを送ったりできれば素晴らしいことです。 もう一度、マーケティングについて考えてみましょう。 「これをチェックしてください」という言葉だけで十分です。画像、ビデオ、または実際に触れることができる製品は、「これが最高のもの」である理由を売り込むよりも常に成功します。 誰もが自分のものが最高だと信じています。 人々に素晴らしい製品を見せれば、彼らは常にもっと知りたいと思うでしょう。
人 > 製品
これは、私が理解するのが最も難しい考えでした。 これを学ぶには、Momunt から Zero Slant にピボットする必要がありました。 私たちの投資家はピボットに完全に同意していたので、彼らが私たちが構築していた製品ではなく、私たちのチームに明らかに投資していることに気づきました. 現実には、初期段階ではほとんどわかっていません。 投資家は、馬ではなく騎手を探していると言いますが、これ以上の真実はありません。 あなたはあなたを売っています。 あなたのチーム。 あなたの回復力。
製品について話す時間を減らす
私は投資家とのミーティングでパターンを見つけました。より個人的で、ビジネスではないほど、取引を成立させる可能性が高くなりました。 投資家は年間 100,000 人の創業者に会い、3 番目に述べたように、人々はいつでも製品に勝ります。 私の考えでは、投資家とあなたの人生、彼らの人生、そしてあなたが信じていることについて話せば話すほど、あなたが賭けるのにふさわしい騎手であると投資家に納得させることに近づくでしょう. そうは言っても、個人的なことを強要しないでください。 こうしたやりとりは、商談がうまくいっているときに自然に起こるはずです。
はいはいいえよりも早く来る - ほとんど決して来ない
私が明確なノーを受け取ったのは、たった 1 人の投資家、Brad Feld だけです。 それは、種子の調達に成功したことのない私の以前の会社のためのものでした。 ブラッドは、なぜ興味を示さなかったのかを説明する親切な手紙を書きました。 おそらく、これを取得することはできません。 ほとんどゼロの投資家はノーと言います。 代わりに、最初のTinderデートの後、彼らはあなたを有望な炎のように幽霊にします. しかし、投資家があなたを欲しがっているなら、あなたを逃がさない有望な炎のように、あなたはすぐにイエスを得るでしょう.
ドント・ビリーブ・ザ・ハイプ
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インターネットはでたらめでいっぱいです。 私たちは皆、これを知っています。 しかし、どういうわけか、お金を集めることについては、意味をなさないがらくたがたくさんあります. 見た目と匂いが似ていたら…まあ…どうすればいいのかわかります。
1 人の偉大な投資家 = ラウンドをクローズする
私がラウンドをクローズしたのを見た人は皆、最初にリード投資家をクローズします。 これがあなたの目標です。 多くの投資家は、「投資はしますが、リードはしません」と言うでしょう。 これは NO ですが、「私より頭のいい人がいなければ…私は馬鹿ではない」という警告があります。 他の人が従う賢い人を見つけてください。 彼らに投資するよう説得する。 あなたのラウンドの残りが来ます。
彼らはあなたに投資したい
これについては前に話しましたが、誰もがあなたの勝利を望んでいます。 ばか者との会合を望んでいる投資家はいない。 会議に参加することで、すでに目標の半分に達しています。 繰り返しますが、それはデートのようなものです。洗っていない状態で現れないでください。 日付は、あなたが単なる別の飛行ではないことを望んでいます. そうでなければなんてもったいない！
彼らはあなたのピッチを1,000回聞いた
投資家はあなたよりも多くの売り込みを聞いています。 桁違いです。 自分の売り込みはユニークだと思うかもしれませんが、そうではないことはほぼ間違いありません。 これも、製品よりも人の価値を強調しています。
下位レベルのパートナーと会う
インターネットや他の投資家/創業者は、VC企業の下級メンバーと会うのは時間の無駄だと何度も私に言いました. 実際のパートナーと会うのに比べれば時間の無駄かもしれませんが、投資を妨げるものではありません。 時間がかかるだけです。 小切手に署名する男性/女性からの分離の各段階は、あなたのためにあなたの製品を売り込まなければならないもう一人の人物です. 成功する可能性は十分にありますが、食物連鎖のようなものだと考えてください。 草食動物の肉から得られる栄養素は、植物から得られる栄養素の 10% にすぎません。 そして草食動物は、光合成によって植物から得られる栄養素の 10% しか得られません。 それぞれの程度の分離は大きな障壁ですが、私たちはまだ生きていて、その肉で繁栄しています.
消費者販売対。 企業
シード ラウンドを調達することは消費者向け販売のようなものであり、A を調達することは企業であるとツイートしたのは Danielle Morrill だったと思います。 もし彼女でなかったら、熟達した類推者に謝ります。 A ラウンドで調達した私の友人は、大企業に製品を販売しているため、特定のデータと数値と予測を含むデッキを持っています。 シードラウンドは、本当に高価なテレビを売るようなものです。 これは実際には 1 つの新機能を備えた単なるテレビですが、見栄えがよく、ブランドのロゴがクールです。 そして多分、たぶん、それは重要です。 投資家は、あなたが見せびらかしていることを知っていますが、気にしません。 彼らはあなた、あなたのチーム、そしてあなたのビジョンを愛しています。
その他の創業者 = 投資家への道
資金を調達した人を知らない場合、投資家に連絡する方法を知るのは混乱する可能性があります. 投資家のウェブサイトにアクセスし、彼らが投資した企業を調べて、Twitter のフォロワーが最も少ない企業を見つけてください。 これらの創設者に直接連絡してください。 すぐに紹介を求めるのではなく、あなたが資金を調達していること、相手が資金調達に成功したことを知っていること、そのために製品に関するフィードバックが必要であることを伝えてください。 製品が良ければ、創業者はその投資家にあなたを引き渡します。
聴衆を知る
あなたが会っている投資家は何に興味がありますか? ファンシーフード？ おしゃれなレストランに席を確保するのに役立つ製品であれば、その人にとっては簡単な売り込みです。 彼らはその考えを気に入らないかもしれませんが、すぐに理解するでしょう。 投資家に製品の価値を理解してもらうことは、戦いの大きな部分を占めます。 投資家が何に関心を持っているかを知ることは、そのプロセスがどれほど難しいかを理解するのに役立ちます。 繰り返しますが、創始者はシード段階の製品よりも価値があります。 しかし、バスケットボールをする人に、より高くジャンプできるシューズをピッチングすることは、ゴルファーに同じピッチングをするよりもはるかに簡単です。
各投資家は特異な専門知識を持っています
資金調達を探しているときの私の最大の失敗の 1 つは、投資家が私より賢いと思い込んでいたことです。 私はまだ愚かな投資家に会ったことがありませんが、自分のお金や他の人のお金を投資するのに十分な成功を収めている平均的な人は、1つの特定のことに本当に非常に優れているため、その地位に就きました. 成功には専門知識が必要です。 専門知識には何時間もかかります。 時間は有限です。 人はすべての専門家になることはできません。 投資家ではなく、製品の専門家であることに自信を持ってください。
調査を行います—彼らはすでにあなたにお金を失っているかもしれません
私はかつて、3 年前にほぼ同じ製品で 2,500 万ドルを失った人に製品を売り込みました。 彼は私を知りませんでしたが、私の製品は知っていました。 飛び越えるのは大きなハードルでした。 繰り返しになりますが、会議の前に投資家を調査して知ることが、成功のために非常に重要です。
[email protected] までご連絡ください。最初のラウンドでの資金調達に関してご不明な点がございましたら、喜んでお手伝いさせていただきます。