씨앗을 키우기 전에 알았더라면 좋았을 15가지
게시 됨: 2016-04-04작년에 저희 팀과 저는 사상 처음으로 종자 자금 조달을 모금했습니다. 처음 창업자들은 매주 저에게 어떻게 일을 했고 어떤 교훈을 얻었는지 묻습니다. 여기 내 생각이 한 곳에 정리되어 있습니다.
피치 > 데크
"처음으로 VC를 키우기"라고 인터넷 검색을 해보면 데크(파워포인트/키노트)가 젊은 창업자가 갖추어야 할 가장 중요한 기능이라고 믿게 됩니다. 덱은 가치가 있지만 사람들이 생각하는 만큼 중요하지 않다는 것을 알게 되었습니다. 당신의 덱은 당신이 당신의 피치를 마치면 단순히 마케팅 뒤에 남겨야 합니다. 잠재 투자자가 나머지 파트너에게 귀하를 판매하는 데 사용하는 PDF입니다. 회의를 진행하는 데 필요할 수 있지만 목표는 대화를 나누는 것이어야 하며 이를 위한 데크는 필요하지 않습니다. 내가 보거나 들은 모든 피치는 데크가 뒷자리를 차지할 때 더 좋아집니다. 또한 회의를 방문할 때 한 문장으로 된 피치는 무한히 더 가치가 있습니다. 다음과 같이 생각해 보십시오. 10페이지 분량의 프레젠테이션을 보내 제품을 마케팅한다면 얼마나 효과가 있을까요? 첫 번째 단계는 한 문장 피치로 회의를 시작하는 것입니다. 데크는 나중에, 그리고 그들이 당신에게 하루 중 시간을 주기로 결정한 후에만 사용할 수 있습니다.
제품 > 피치
누군가에게 앱을 건네거나 데모 링크를 보낼 수 있다면 정말 좋습니다. 다시 한 번 마케팅에 대해 생각해 보십시오. "CHECK OUT THIS THING"은 당신이 받아들이는 모든 것입니다. 이미지, 비디오 또는 만질 수 있는 더 나은 제품은 "THIS THING"이 "BEST THING"인 이유에 대한 설명보다 항상 더 성공적입니다. 모든 사람은 자신의 것이 가장 좋은 것이라고 믿습니다. 사람들에게 훌륭한 제품을 보여주면 그들은 항상 더 많은 것을 배우고 싶어할 것입니다.
사람 > 제품
이것은 내가 이해하기 가장 어려운 생각이었습니다. 이것을 배우려면 Momunt에서 Zero Slant로의 전환이 필요했습니다. 우리 투자자들은 피벗에 대해 완전히 괜찮았고, 이는 그들이 우리가 구축하고 있는 제품이 아니라 우리 팀에 분명히 투자했다는 것을 깨닫게 해주었습니다. 현실은 초기 단계에서 알려진 것이 거의 없다는 것입니다. 투자자들은 그들이 말이 아니라 기수를 찾고 있다고 말하며 이보다 더 정확한 것은 없습니다. 당신은 당신을 판매하고 있습니다. 당신의 팀. 당신의 회복력.
제품에 대해 이야기하는 시간을 줄이세요
나는 투자자 회의에서 패턴을 찾았습니다. 개인적인 것이 많을수록 비즈니스가 적을수록 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다. 투자자들은 1년에 100,000명의 설립자를 보고 #3에서 언급한 것처럼 사람이 제품보다 중요합니다. 내 믿음은 당신이 당신의 삶, 그들의 삶, 그리고 당신이 믿는 것에 대해 투자자와 더 많이 이야기할수록 투자자에게 당신이 내기를 걸기에 적합한 기수라는 확신에 더 가까워진다는 것입니다. 그렇게 말하면서 그것을 개인화하도록 강요하지 마십시오. 이러한 교류는 비즈니스 토크가 잘 될 때 자연스럽게 이루어져야 합니다.
예는 아니오보다 빨리 옵니다 — 거의 오지 않습니다
나는 단 한 명의 투자자인 Brad Feld로부터 명백한 반대 의견을 받은 적이 없습니다. 그것은 성공적으로 종자를 키운 적이 없는 이전 회사를 위한 것이었습니다. Brad는 자신이 관심을 갖지 않는 이유를 설명하는 친절한 편지를 썼습니다. 당신은 이것을 얻지 못할 가능성이 있습니다. 거의 제로 투자자는 아니오라고 말할 것입니다. 대신, 그들은 당신의 첫 번째 틴더 데이트 후 유망한 불꽃처럼 당신을 유령으로 만들 것입니다. 그러나 투자자가 당신을 원한다면, 당신은 감히 당신을 떠나지 못하게 하는 유망한 불꽃처럼 재빨리 예를 얻을 것입니다.
과대 광고를 믿지 마십시오
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인터넷은 헛소리로 가득 차 있습니다. 우리 모두는 이것을 알고 있습니다. 그러나 어떻게 든 돈을 모으는 것에 대해 말이되지 않는 쓰레기가 많이 있습니다. 그것이 그렇게 보이고 냄새가 나는 경우 ....음 ... 당신은 무엇을해야할지 알고 있습니다.
한 명의 위대한 투자자 = 라운드 마감
내가 라운드를 마감한 모든 사람들은 리드 투자자를 먼저 마감합니다. 이것이 당신의 목표입니다. 많은 투자자들은 "나는 투자할 것이지만 리드하지는 않을 것입니다."라고 말할 것입니다. 이것은 "나보다 똑똑한 사람이 있지 않는 한 ... 나는 바보가 아닙니다."라는 경고와 함께 NO입니다. 다른 사람들이 따라할 똑똑한 사람을 찾으십시오. 투자하도록 설득하십시오. 나머지 라운드가 올 것입니다.
그들은 당신에게 투자하고 싶어합니다
이전에 이것에 대해 이야기했지만 모두가 당신이 이기기를 원합니다. 어떤 투자자도 바보와 만나고 싶어하지 않습니다. 회의를 통해 이미 목표의 절반을 달성했습니다. 다시 말하지만, 그것은 데이트와 같습니다. 씻지 않고 나타나지 말고 스트레스로 땀을 흘리는 것처럼 보이지 마십시오. 데이트는 당신이 또 다른 장난이 아니기를 바라고 있습니다. 그렇지 않으면 얼마나 낭비입니까!
그들은 당신의 의견을 1,000번 들었습니다
투자자들은 당신보다 더 많은 의견을 들었습니다. 더 많은 주문. 당신의 피치가 독특하다고 생각할 수도 있지만, 거의 확실히 그렇지 않습니다. 이것은 제품보다 사람의 가치를 다시 강조합니다.
하위 파트너와 만나기
인터넷과 다른 투자자/창업자들은 저에게 VC 회사의 낮은 수준의 구성원과 만나는 것은 시간 낭비라고 반복해서 말했습니다. 실제 파트너를 만나는 것과 비교할 때 시간 낭비일 가능성이 높지만 투자를 받는 데 방해가 되지는 않습니다. 시간이 더 걸릴 뿐입니다. 수표에 서명하는 남성/여성과의 분리 정도는 당신을 위해 제품을 홍보해야 하는 또 다른 사람일 뿐입니다. 그것이 성공할 수 있다는 것은 전적으로 가능하지만 먹이 사슬처럼 생각하십시오. 우리는 초식 동물이 식물을 섭취하는 것보다 10%의 영양소만을 초식 동물의 고기를 섭취합니다. 그리고 초식 동물은 광합성이 생성하는 식물에서 영양분의 10%만 얻습니다. 분리의 각 정도는 거대한 장벽이지만 우리는 여전히 살아 있고 그 고기에서 번성하고 있습니다.
소비자 판매 대. 기업
나는 Danielle Morrill이 시드 라운드를 키우는 것이 소비자 판매와 같은 반면 A를 키우는 것은 기업이라고 트윗했다고 믿습니다. 그녀가 아니었다면 나는 능숙한 유추자에게 사과한다. A 라운드를 진행하는 제 친구는 특정 데이터와 숫자, 예측이 포함된 덱을 가지고 있습니다. 왜냐하면 그들은 대기업에 제품을 판매하기 때문입니다. 시드 라운드는 정말 비싼 TV를 파는 것과 같습니다. 정말 하나의 새로운 기능이 있는 TV일 뿐이지만 모양도 좋고 브랜드 로고도 멋집니다. 그리고 어쩌면, 어쩌면, 그것이 중요할 수도 있습니다. 투자자들은 당신이 쇼를 하고 있다는 것을 알고 있지만 그들은 신경 쓰지 않습니다. 그들은 당신과 당신의 팀, 그리고 당신의 비전을 사랑합니다.
기타 설립자 = 투자자의 길
자금을 조달한 사람을 모르는 경우 투자자에게 연락하는 방법을 아는 것이 혼란스러울 수 있습니다. 투자자 웹사이트로 이동하여 그들이 투자한 회사를 살펴보고 트위터 팔로어가 가장 적은 회사를 찾으십시오. 이 설립자들에게 직접 연락하십시오. 즉시 소개를 요청하지 말고, 당신이 돈을 모으고 있다고 말하십시오. 그/그녀가 성공적으로 모금을 했다는 것을 알고 있기 때문에 당신의 제품에 대한 피드백을 원합니다. 제품이 좋으면 설립자가 해당 투자자에게 귀하를 양도할 것입니다.
당신의 청중을 알고
당신이 만나고 있는 투자자는 무엇에 관심이 있습니까? 멋진 음식? 당신이 사람들이 멋진 레스토랑에 앉을 수 있도록 도와주는 제품이라면 그 사람에게는 쉬운 피치입니다. 그들은 아이디어를 좋아하지 않을 수도 있지만 즉시 이해할 것입니다. 투자자가 제품의 가치를 이해하도록 하는 것은 전투의 큰 부분입니다. 투자자가 무엇에 관심이 있는지 알면 그 과정이 얼마나 어려운지 이해하는 데 도움이 됩니다. 다시 말하지만 창업자는 시드 단계의 제품보다 더 가치가 있습니다. 그러나 농구를 하는 사람에게 더 높이 뛰게 하는 신발을 던지는 것이 골퍼에게 같은 공을 던지는 것보다 훨씬 쉽습니다.
각 투자자는 독특한 전문성을 가지고 있습니다.
자금 조달을 찾는 동안 가장 큰 문제 중 하나는 투자자가 나보다 똑똑하다고 가정하는 것이었습니다. 나는 아직 어리석은 투자자를 만나지 못했지만 자신의 돈이나 다른 사람의 돈까지 투자할 만큼 성공한 보통 사람은 한 가지를 정말 잘해서 그 자리에 올랐습니다. 성공에는 전문성이 필요합니다. 전문성에는 많은 시간이 필요합니다. 시간은 한정되어 있습니다. 사람이 모든 일에 전문가가 될 수는 없습니다. 당신이 투자자가 아니라 당신의 제품에 대한 전문가라는 확신을 가지세요.
조사를 하십시오 — 그들은 이미 당신에게 돈을 잃었을 수 있습니다
한 번은 3년 전에 거의 동일한 제품으로 2,500만 달러를 잃은 사람에게 제품을 홍보한 적이 있습니다. 그는 나를 몰랐지만 내 제품은 알고 있었다. 넘어야 할 큰 장애물이었다. 회의 전에 투자자를 조사하고 알아가는 것이 성공을 위해 매우 중요하다는 것을 반복합니다.
[email protected]에서 저에게 연락할 수 있습니다. 첫 번째 라운드를 모으는 데 질문이 있으면 최선을 다해 도와드리겠습니다.