15 Hal yang Saya Harap Saya Ketahui Sebelum Menanam Benih
Diterbitkan: 2016-04-04Tahun lalu, tim saya dan saya mengumpulkan pendanaan awal putaran pertama kami. Pendiri pertama kali bertanya kepada saya setiap minggu bagaimana kami melakukannya dan pelajaran apa yang kami pelajari. Berikut adalah pemikiran saya yang terorganisir di satu lokasi.
Pitch > Dek
Googling "Meningkatkan VC untuk pertama kalinya" membuat Anda percaya bahwa dek (powerpoint/keynote) adalah fitur terpenting yang harus dimiliki seorang pendiri muda. Meskipun geladak itu berharga, saya merasa itu tidak sepenting yang dibayangkan orang. Dek Anda seharusnya menjadi pemasaran yang ditinggalkan begitu Anda menyelesaikan promosi Anda. Ini adalah PDF yang digunakan calon investor untuk menjual Anda ke mitra lainnya. Anda mungkin memerlukannya untuk mendapatkan rapat, tetapi tujuan Anda adalah untuk melakukan percakapan — dan Anda tidak memerlukan setumpuk untuk itu. Setiap nada yang saya lihat atau dengar berjalan lebih baik saat dek mengambil kursi belakang. Selain itu, pitch satu kalimat jauh lebih berharga ketika datang ke pertemuan. Pikirkan seperti ini: jika produk dipasarkan kepada Anda dengan mengirimkan presentasi 10 halaman, seberapa baik hasilnya? Langkah pertama adalah mendaratkan pertemuan dengan nada satu kalimat. Dek adalah untuk nanti, dan hanya setelah mereka memutuskan untuk memberi Anda waktu.
Produk > Penawaran
Sangat bagus jika Anda dapat memberikan aplikasi kepada seseorang atau mengirimi mereka tautan demo. Sekali lagi, pikirkan tentang pemasaran. "CHECK OUT THIS THING" cukup banyak yang Anda ambil. Sebuah gambar, video, atau lebih baik lagi produk yang dapat Anda sentuh, selalu lebih berhasil daripada promosi tentang mengapa "THIS THING" adalah "THIS TERBAIK." Semua orang percaya bahwa hal mereka adalah yang terbaik. Tunjukkan kepada orang-orang produk hebat, dan mereka akan selalu ingin belajar lebih banyak.
Orang > Produk
Ini adalah ide yang paling sulit untuk saya pahami. Mempelajari ini membutuhkan poros kami dari Momunt ke Zero Slant. Investor kami benar-benar setuju dengan porosnya, yang membuat saya sadar bahwa mereka telah berinvestasi dengan jelas di tim kami, bukan produk yang sedang kami bangun. Kenyataannya adalah bahwa pada tahap awal, sangat sedikit yang diketahui. Investor mengatakan mereka sedang mencari joki, bukan kuda, dan tidak ada yang lebih benar. Anda menjual Anda. tim Anda. Ketahanan Anda.
Habiskan Lebih Sedikit Waktu Berbicara Tentang Produk Anda
Saya menemukan pola dengan pertemuan investor: semakin pribadi dan semakin sedikit bisnisnya, semakin besar kemungkinan saya untuk menutup kesepakatan. Investor melihat 100.000 pendiri per tahun dan seperti yang dinyatakan #3, orang mengalahkan produk setiap hari. Keyakinan saya adalah bahwa semakin Anda berbicara dengan investor tentang kehidupan Anda, kehidupan mereka, dan apa yang Anda berdua yakini, semakin dekat Anda untuk meyakinkan investor bahwa Anda adalah joki yang tepat untuk dipertaruhkan. Dengan itu, jangan memaksanya untuk menjadi pribadi. Pertukaran ini harus terjadi secara alami ketika pembicaraan bisnis berjalan dengan baik.
Ya Datang Lebih Cepat Daripada Tidak — Yang Hampir Tidak Pernah Datang
Saya hanya pernah menerima penolakan yang jelas dari satu investor, Brad Feld. Itu untuk perusahaan saya sebelumnya yang tidak pernah berhasil menanam benih. Brad menulis surat baik yang menjelaskan mengapa dia tidak tertarik. Kemungkinannya adalah, Anda tidak akan pernah mendapatkan ini. Hampir nol investor akan mengatakan tidak. Sebaliknya, mereka akan membuat Anda hantu seperti nyala api yang menjanjikan setelah kencan Tinder pertama Anda. Tetapi jika investor menginginkan Anda, Anda akan mendapatkan ya dengan cepat, seperti nyala api yang menjanjikan yang tidak berani membiarkan Anda lolos.
Jangan Percaya Hype
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Internet penuh dengan omong kosong. Kita semua tahu ini. Tapi, entah bagaimana, ada banyak omong kosong di luar sana tentang mengumpulkan uang yang tidak masuk akal. Jika terlihat seperti itu dan berbau seperti itu….yah…kau tahu apa yang harus dilakukan.
Satu Investor Hebat = Tutup Putaran Anda
Setiap orang yang saya lihat menutup putaran menutup investor utama terlebih dahulu. Ini adalah tujuan Anda. Banyak investor akan berkata, "Saya akan berinvestasi tetapi saya tidak akan memimpin." Ini adalah TIDAK, dengan peringatan, “Kecuali ada orang yang lebih pintar dari saya… saya bukan idiot.” Temukan orang pintar yang akan diikuti orang lain. Yakinkan mereka untuk berinvestasi. Sisa putaran Anda akan datang.
Mereka Ingin Berinvestasi pada Anda
Saya sudah membicarakan ini sebelumnya — tetapi semua orang ingin Anda menang. Tidak ada investor yang mau bertemu dengan orang idiot. Anda sudah setengah jalan menuju tujuan Anda dengan mengadakan rapat. Sekali lagi, ini seperti berkencan: jangan muncul tanpa dicuci, tetapi jangan terlihat berkeringat karena stres. Tanggalnya berharap Anda bukan sekadar teman kencan. Apa yang sia-sia jika tidak!
Mereka Telah Mendengar Pitch Anda 1.000 Kali
Investor telah mendengar lebih banyak penawaran daripada Anda. Perintah besarnya lebih. Anda mungkin berpikir bahwa nada Anda unik, tetapi hampir pasti tidak. Ini sekali lagi menekankan nilai orang atas produk.
Bertemu Dengan Mitra Tingkat Bawah
Internet dan investor/pendiri lain memberi tahu saya berkali-kali bahwa pertemuan dengan anggota perusahaan VC tingkat rendah adalah buang-buang waktu. Ini mungkin membuang-buang waktu jika dibandingkan dengan bertemu dengan mitra yang sebenarnya, tetapi itu tidak menghalangi Anda untuk mendapatkan investasi; itu hanya membutuhkan lebih banyak waktu. Setiap tingkat pemisahan dari pria/wanita yang menandatangani cek hanyalah orang lain yang harus menawarkan produk Anda untuk Anda. Sangat mungkin itu bisa berhasil, tetapi anggap saja seperti rantai makanan. Kami hanya mendapatkan 10 persen nutrisi dari makan daging herbivora daripada yang mereka dapatkan dari makan tanaman. Dan herbivora hanya mendapatkan 10 persen nutrisi dari tanaman yang dihasilkan fotosintesis. Setiap tingkat pemisahan adalah penghalang besar, tetapi kami masih hidup dan berkembang dengan daging itu.
Penjualan Konsumen Vs. Perusahaan
Saya percaya Danielle Morrill-lah yang men-tweet tentang bagaimana meningkatkan putaran benih seperti penjualan konsumen sedangkan meningkatkan A adalah perusahaan. Jika bukan dia, saya minta maaf kepada analogizer mahir. Teman-teman saya yang menaikkan putaran A memiliki tumpukan dengan data, angka, dan proyeksi tertentu, karena mereka menjual produk ke perusahaan besar. Putaran benih lebih terasa seperti menjual TV yang sangat mahal. Ini sebenarnya hanya TV dengan satu fitur baru, tetapi tampilannya bagus dan mereknya memiliki logo yang keren. Dan mungkin, mungkin saja, itu penting. Para investor tahu Anda sedang mengadakan pertunjukan, tetapi mereka tidak peduli. Mereka mencintai Anda, tim Anda, dan visi Anda.
Pendiri Lain = Jalan Menuju Investor
Ketika Anda tidak mengenal siapa pun yang telah mengumpulkan dana, mungkin membingungkan untuk mengetahui cara menjangkau investor. Kunjungi situs web investor, lihat perusahaan tempat mereka berinvestasi, dan temukan perusahaan dengan pengikut Twitter paling sedikit. Hubungi pendiri ini secara langsung. Jangan langsung meminta intro, tetapi beri tahu mereka bahwa Anda mengumpulkan uang, Anda tahu dia telah berhasil mengumpulkan, dan karena itu Anda menginginkan umpan balik tentang produk Anda. Jika produknya bagus, pendiri akan meneruskan Anda ke investor tersebut.
Kenali Pemirsa Anda
Apa investor yang Anda temui tertarik? Makanan mewah? Jika Anda adalah produk yang membantu orang mendapatkan tempat duduk di restoran mewah, itu adalah penawaran yang mudah untuk orang itu. Mereka mungkin tidak menyukai gagasan itu, tetapi mereka akan langsung memahaminya. Mendapatkan investor untuk memahami nilai produk Anda adalah bagian besar dari pertempuran. Mengetahui apa yang diminati investor membantu Anda memahami betapa sulitnya proses itu. Sekali lagi, pendiri lebih berharga daripada produk pada tahap awal. Tetapi melempar sepatu ke seseorang yang bermain bola basket yang membuat Anda melompat lebih tinggi jauh lebih mudah daripada melakukan lemparan yang sama kepada pegolf.
Setiap Investor Memiliki Keahlian Khusus
Salah satu kesalahan terbesar saya saat mencari pembiayaan adalah dengan asumsi investor lebih pintar dari saya. Saya belum pernah bertemu investor bodoh, tetapi rata-rata orang yang cukup sukses untuk menginvestasikan uang mereka sendiri atau bahkan uang orang lain mencapai posisi itu dengan menjadi sangat, sangat ahli dalam satu hal tertentu. Sukses membutuhkan keahlian. Keahlian membutuhkan waktu berjam-jam. Jam terbatas. Orang tidak bisa menjadi ahli dalam segala hal. Yakinlah bahwa Anda ahli dalam produk Anda, bukan investor.
Lakukan Riset — Mereka Mungkin Sudah Kehilangan Uang Anda
Saya pernah menawarkan produk kepada seseorang yang telah kehilangan $25 juta untuk produk yang hampir sama tiga tahun sebelumnya. Dia tidak mengenal saya, tetapi dia tahu produk saya. Itu adalah rintangan besar untuk dilompati. Hanya pengulangan bahwa meneliti dan mengenal investor sebelum pertemuan sangat penting untuk kesuksesan.
Anda dapat menghubungi saya di [email protected] Jika Anda memiliki pertanyaan tentang meningkatkan putaran pertama Anda, saya senang membantu dengan cara apa pun yang saya bisa.