15 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем поднимать посевной раунд
Опубликовано: 2016-04-04В прошлом году мы с моей командой собрали первый в истории раунд начального финансирования. Каждую неделю начинающие основатели спрашивают меня, как мы это сделали и какие уроки мы извлекли. Вот мои мысли, собранные в одном месте.
Шаг > Палуба
Поиск в Google «Подъем венчурного капитала в первый раз» наводит вас на мысль, что презентация (презентация в PowerPoint/основной доклад) — это самое важное, что должно быть у молодого основателя. Хотя колода ценна, я обнаружил, что она далеко не так важна, как ее представляют. Ваша колода должна быть просто маркетинговым оставлением после того, как вы закончите свою презентацию. Это PDF-файл, который потенциальный инвестор использует, чтобы продать вас остальным партнерам. Она может понадобиться вам для встречи, но вашей целью должен быть разговор — и для этого вам не нужна колода. Каждая подача, которую я видел или о которой слышал, проходит лучше, когда колода отходит на второй план. Кроме того, презентация из одного предложения гораздо более ценна, когда дело доходит до встречи. Подумайте об этом так: если бы вам продавали продукты, отправляя 10-страничную презентацию, насколько хорошо это сработало бы? Первый шаг — организовать встречу с помощью одного предложения. Колода на потом, и только после того, как они решат дать вам время суток.
Продукт > Презентация
Здорово, если вы можете передать кому-то приложение или отправить ссылку на демоверсию. Опять же, подумайте о маркетинге. «ПОПРОБУЙТЕ ЭТО ВЕЩЬ» — вот почти все, что вы принимаете. Изображение, видео или, что еще лучше, продукт, который вы можете потрогать, всегда более успешны, чем заявление о том, почему «ЭТА ВЕЩЬ» — «ЛУЧШАЯ ВЕЩЬ». Каждый считает, что его дело самое лучшее. Покажите людям отличный продукт, и они всегда захотят узнать больше.
Люди > Продукт
Это была самая трудная для меня идея. Изучение этого потребовало нашего поворота от Momunt к Zero Slant. Наши инвесторы были полностью согласны с разворотом, что заставило меня понять, что они явно инвестировали в нашу команду, а не в продукт, который мы создавали. Реальность такова, что на ранней стадии известно очень мало. Инвесторы говорят, что ищут жокея, а не лошадь, и это неправда. Вы продаете себя. Твоя команда. Ваша устойчивость.
Тратьте меньше времени на разговоры о своем продукте
Я обнаружил закономерность во время встреч с инвесторами: чем более личным и чем менее деловым они были, тем больше у меня было шансов закрыть сделку. Инвесторы видят 100 000 основателей в год, и, как заявил № 3, люди побеждают продукт в любой день. Я считаю, что чем больше вы говорите с инвестором о своей жизни, их жизни и о том, во что вы оба верите, тем ближе вы к тому, чтобы убедить инвестора в том, что вы тот жокей, на которого стоит делать ставки. С учетом сказанного, не заставляйте это становиться личным. Эти обмены должны происходить естественно, когда деловой разговор идет хорошо.
Да приходит быстрее, чем нет, чего почти никогда не бывает
Я только когда-либо получил четкое «нет» от одного инвестора, Брэда Фельда. Это было для предыдущей моей компании, которая никогда не выращивала семена. Брэд написал любезное письмо, в котором описал, почему его это не заинтересовало. Скорее всего, вы никогда этого не получите. Почти ни один инвестор не скажет «нет». Вместо этого они будут преследовать вас, как многообещающее пламя, после вашего первого свидания в Tinder. Но если вы нужны инвестору, вы получите быстрое «да», как многообещающее пламя, которое не осмеливается отпустить вас.
Не верьте рекламе
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Интернет полон дерьма. Мы все это знаем. Но, так или иначе, есть много дерьма о привлечении денег, которое не имеет смысла. Если это выглядит так и пахнет так… ну… вы знаете, что делать.
Один великий инвестор = закройте свой раунд
Все, кого я видел, закрывают раунд, первым закрывают ведущего инвестора. Это ваша цель. Многие инвесторы скажут: «Я буду инвестировать, но не буду лидировать». Это НЕТ с оговоркой: «Если только кто-то умнее меня не… Я не идиот». Найдите умного человека, за которым последуют другие. Убедите их инвестировать. Остальная часть вашего раунда придет.
Они хотят инвестировать в вас
Я говорил об этом ранее — но все хотят, чтобы вы выиграли. Ни один инвестор не хочет идти на встречу с идиотом. Вы уже на полпути к своей цели, организовав встречу. Опять же, это как свидание: не приходи немытым, но и не приходи потным от стресса. Свидание надеется, что ты не просто очередная интрижка. Иначе какая трата!
Они слышали вашу презентацию 1000 раз
Инвесторы слышали больше предложений, чем вы. На порядок больше. Вы можете подумать, что ваша презентация уникальна, но почти наверняка это не так. Это еще раз подчеркивает ценность людей над продуктом.
Встреча с партнерами нижнего уровня
Интернет и другие инвесторы/учредители снова и снова твердили мне, что встречи с членами венчурных фирм более низкого уровня были пустой тратой времени. Скорее всего, это пустая трата времени по сравнению со встречами с реальными партнерами, но это не мешает вам получать инвестиции; просто требуется больше времени. Каждая степень отделения от мужчины/женщины, подписывающих чек, — это всего лишь еще один человек, который должен продвигать ваш продукт для вас. Вполне возможно, что это может быть успешным, но думайте об этом как о пищевой цепи. Мы получаем только 10% питательных веществ из мяса травоядных, чем они из растений. А травоядные получают только 10 процентов питательных веществ от растений, которые генерирует фотосинтез. Каждая степень разделения — огромный барьер, но мы все еще живы и процветаем благодаря этому мясу.
Потребительские продажи против. Предприятие
Я полагаю, что это Даниэль Моррилл написала в Твиттере о том, что создание посевного раунда было похоже на потребительские продажи, тогда как получение пятерки было предприятием. Если это была не она, прошу прощения у адепта-аналогизатора. У моих друзей, поднимающих раунды А, есть колоды с конкретными данными, числами и прогнозами, потому что они продают продукт крупной компании. Посевной раунд больше похож на продажу действительно дорогого телевизора. На самом деле это просто телевизор с одной новой функцией, но он хорошо выглядит, и у бренда классный логотип. А может быть, просто может быть, это важно. Инвесторы знают, что вы устраиваете шоу, но им все равно. Они любят вас, вашу команду и ваше видение.
Другие учредители = Путь к инвесторам
Когда вы не знаете никого, кто привлекал средства, может быть сложно узнать, как связаться с инвесторами. Зайдите на веб-сайты инвесторов, посмотрите на компании, в которые они инвестировали, и найдите те, у которых наименьшее количество подписчиков в Твиттере. Свяжитесь с этими учредителями напрямую. Не просите сразу представиться, но скажите им, что вы собираете деньги, вы знаете, что он/она успешно собрал, и поэтому вам нужны отзывы о вашем продукте. Если продукт хорош, основатель передаст вас указанному инвестору.
Знай свою аудиторию
В чем заинтересован инвестор, с которым вы встречаетесь? Необычная еда? Если вы представляете продукт, который помогает людям получить место в модных ресторанах, это будет легким шагом для этого человека. Им может не понравиться эта идея, но они сразу ее поймут. Заставить инвестора понять ценность вашего продукта — огромная часть битвы. Знание того, что интересует инвестора, поможет вам понять, насколько сложным будет этот процесс. Опять же, основатель более ценен, чем продукт на посевной стадии. Но предложить кому-то, кто играет в баскетбол, обувь, которая заставит вас прыгать выше, гораздо проще, чем сделать такую же подачу игроку в гольф.
Каждый инвестор обладает уникальным опытом
Одна из моих самых больших ошибок при поиске финансирования заключалась в том, что я предположил, что инвесторы умнее меня. Я еще не встречал глупого инвестора, но средний человек, который достаточно успешен, чтобы вкладывать свои собственные деньги или даже деньги других людей, достиг такого положения благодаря тому, что был очень, очень хорош в одном конкретном деле. Успех требует опыта. Экспертиза требует многих часов. Часы конечны. Люди не могут быть экспертами во всем. Будьте уверены, что вы являетесь экспертом по своему продукту, а не инвестором.
Проведите исследование — возможно, они уже потеряли на вас деньги
Однажды я представил продукт человеку, который три года назад потерял 25 миллионов долларов почти на том же продукте. Он не знал меня, но знал мой продукт. Это было огромное препятствие, которое нужно было перепрыгнуть. Просто повторю, что исследование и знакомство с инвестором до встречи невероятно важны для успеха.
Вы можете связаться со мной по адресу [email protected]. Если у вас есть какие-либо вопросы по поднятию вашего первого раунда, я буду рад помочь всем, чем смогу.