Bir Tohum Turu Yetiştirmeden Önce Keşke Bilseydim 15 Şey
Yayınlanan: 2016-04-04Geçen yıl, ekibim ve ben şimdiye kadarki ilk tohum finansmanı turumuzu artırdık. İlk kez kurucular her hafta bana bunu nasıl yaptığımızı ve hangi dersleri öğrendiğimizi soruyorlar. İşte düşüncelerim tek bir yerde organize edildi.
Adım > Güverte
Google'da "VC'yi ilk kez yetiştirmek", genç bir kurucunun sahip olması gereken en önemli özelliğin bir deste (powerpoint/keynote) olduğuna inanmanızı sağlar. Güverte değerli olsa da, insanların sandığı kadar önemli olmadığını gördüm. Desteniz, konuşmanızı bitirdikten sonra geride bıraktığınız pazarlama izni olmalıdır. Potansiyel yatırımcının sizi diğer ortaklara satmak için kullandığı bir PDF'dir. Toplantıyı almak için buna ihtiyacınız olabilir, ancak amacınız bir konuşma yapmak olmalıdır - ve bunun için bir desteye ihtiyacınız yok. Güverte arka koltuğa geçtiğinde gördüğüm veya duyduğum her adım daha iyi gidiyor. Ek olarak, bir toplantıya iniş söz konusu olduğunda, tek cümlelik bir adım sonsuz derecede daha değerlidir. Şöyle düşünün: Ürünler size 10 sayfalık bir sunum gönderilerek pazarlansaydı, bu ne kadar işe yarardı? İlk adım, toplantıyı tek cümlelik bir adımla başlatmaktır. Güverte daha sonra ve yalnızca size günün saatini vermeye karar verdikten sonra.
Ürün > Saha
Birine bir uygulama verebilmeniz veya bir demo bağlantısı göndermeniz harika. Yine, pazarlamayı düşünün. "BU ŞEYİ KONTROL EDİN" hemen hemen tüm alacağınız şey. Bir resim, bir video veya daha iyisi dokunabileceğiniz bir ürün, "BU ŞEY"in neden "EN İYİ ŞEY" olduğuna dair bir sunumdan her zaman daha başarılıdır. Herkes kendi işinin en iyi şey olduğuna inanır. İnsanlara harika bir ürün gösterin, her zaman daha fazlasını öğrenmek isteyeceklerdir.
Kişiler > Ürün
Bu benim için anlaşılması en zor fikirdi. Bunu öğrenmek, Momunt'tan Zero Slant'a dönmemizi gerektiriyordu. Yatırımcılarımız pivot konusunda tamamen iyiydi, bu da inşa ettiğimiz ürüne değil, ekibimize açıkça yatırım yaptıklarını anlamamı sağladı. Gerçek şu ki, erken bir aşamada çok az şey biliniyor. Yatırımcılar atı değil jokeyi aradıklarını söylüyorlar ve bundan daha doğru bir şey yok. seni satıyorsun. Takımın. Dayanıklılığınız.
Ürününüz Hakkında Konuşmak İçin Daha Az Zaman Harcayın
Yatırımcı toplantılarıyla ilgili bir model buldum: ne kadar kişisel ve ne kadar az iş olursa, anlaşmayı kapatma olasılığım o kadar yüksekti. Yatırımcılar yılda 100.000 kurucu görüyor ve #3'te belirtildiği gibi, insanlar her gün ürüne koz veriyor. Benim inancım, yatırımcıyla hayatınız, onların hayatı ve her ikinizin de neye inandığı hakkında ne kadar çok konuşursanız, yatırımcıyı bahis yapmak için doğru jokey olduğunuza ikna etmeye o kadar yakın olursunuz. Bununla birlikte, onu kişisel olmaya zorlamayın. Bu alışverişler, iş görüşmeleri iyi gittiğinde doğal olarak gerçekleşmelidir.
Evet, Hayırdan Daha Hızlı Gelir - Neredeyse Hiç Gelmez
Sadece bir yatırımcıdan net bir hayır aldım, Brad Feld. Asla başarılı bir şekilde tohum yetiştirmeyen önceki bir şirketim içindi. Brad neden ilgilenmediğini açıklayan nazik bir mektup yazdı. Muhtemelen, bunu asla alamayacaksın. Neredeyse sıfır yatırımcı hayır diyecek. Bunun yerine, ilk Tinder randevunuzdan sonra sizi gelecek vaat eden bir alev gibi hayal edecekler. Ancak yatırımcı sizi isterse, kaçmanıza izin vermeyen umut verici bir alev gibi hızlı bir evet alırsınız.
Hype'a inanmayın
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
İnternet saçmalıklarla dolu. Bunu hepimiz biliyoruz. Ama bir şekilde, mantıklı olmayan para toplamakla ilgili bir sürü saçmalık var. Öyle görünüyorsa ve öyle kokuyorsa….peki…ne yapacağınızı biliyorsunuz.
Büyük Bir Yatırımcı = Turunuzu Kapatın
Yakın bir turda gördüğüm herkes önce bir lider yatırımcıyı kapatır. Bu senin hedefin. Birçok yatırımcı, “Yatırım yapacağım ama liderlik etmeyeceğim” diyecektir. Bu bir HAYIR'dır, "Benden daha zeki biri olmadığı sürece... Ben aptal değilim." uyarısıyla. Başkalarının takip edeceği akıllı kişiyi bulun. Onları yatırım yapmaya ikna edin. Turunuzun geri kalanı gelecek.
Size Yatırım Yapmak İstiyorlar
Bundan daha önce bahsetmiştim ama herkes senin kazanmanı istiyor. Hiçbir yatırımcı bir aptalla toplantı yapmak istemez. Toplantıyı alarak zaten hedefinizin yarısına geldiniz. Yine, flört etmek gibi: Yıkanmadan ortaya çıkmayın, ancak stresten terlemeyin. Randevu, başka bir kaçamak olmadığınızı umuyor. Aksi ne israf!
Konuşmanızı 1000 Kez Duydular
Yatırımcılar sizden daha fazla satış konuşması duydu. Daha büyük siparişler. Konuşmanızın benzersiz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak neredeyse kesinlikle değil. Bu, insanların ürün üzerindeki değerini bir kez daha vurgular.
Alt Düzey Ortaklarla Tanışın
İnternet ve diğer yatırımcılar/kurucular bana defalarca VC firmalarının alt düzey üyeleriyle görüşmenin zaman kaybı olduğunu söylediler. Gerçek ortaklarla görüşmeye kıyasla büyük olasılıkla zaman kaybıdır, ancak yatırımı almanızı engellemez; sadece daha fazla zaman alır. Çeki imzalayan erkek/kadından her bir ayrılık derecesi, ürününüzü sizin için sunması gereken başka bir kişidir. Başarılı olması tamamen mümkün, ancak bunu bir besin zinciri gibi düşünün. Otçulların etlerini yemekten, bitkileri yemekten elde ettikleri besinlerin sadece yüzde 10'unu alıyoruz. Ve otoburlar, fotosentezin ürettiği bitkilerden besinlerin sadece yüzde 10'unu alırlar. Her bir ayrılık derecesi büyük bir engeldir, ama biz hala hayattayız ve o et üzerinde gelişiyoruz.
Tüketici Satışları Vs. Girişim
Bir tohum turunu artırmanın tüketici satışları gibi olduğunu, oysa A'yı artırmanın bir girişim olduğunu tweetleyen Danielle Morrill olduğuna inanıyorum. O değilse, usta analoji uzmanından özür dilerim. A turunu yükselten arkadaşlarımın belirli veriler, sayılar ve projeksiyonlar içeren desteleri var, çünkü büyük bir şirkete bir ürün satıyorlar. Tohum turu, gerçekten pahalı bir TV satmak gibi geliyor. Bu gerçekten sadece bir yeni özelliği olan bir TV, ancak iyi görünüyor ve markanın harika bir logosu var. Ve belki, sadece belki, önemli. Yatırımcılar şov yaptığınızı biliyorlar ama umursamıyorlar. Sizi, ekibinizi ve vizyonunuzu seviyorlar.
Diğer Kurucular = Yatırımcılara Giden Yol
Fon toplayan birini tanımıyorsanız, yatırımcılara nasıl ulaşacağınızı bilmek kafa karıştırıcı olabilir. Yatırımcı web sitelerine gidin, yatırım yaptıkları şirketlere bakın ve en az Twitter takipçisi olanları bulun. Bu kuruculara doğrudan ulaşın. Hemen bir tanıtım istemeyin, ancak onlara para topladığınızı, başarılı bir şekilde artırdığını bildiğinizi ve bu nedenle ürününüz hakkında geri bildirim istediğinizi söyleyin. Ürün iyiyse, kurucu sizi söz konusu yatırımcıya devredecektir.
Kitlenizi Tanıyın
Buluştuğunuz yatırımcı ne ile ilgileniyor? Fantezi gıda? İnsanların lüks restoranlarda oturmasına yardımcı olan bir ürünseniz, bu o kişi için kolay bir adımdır. Fikirden hoşlanmayabilirler, ancak anında anlayacaklar. Bir yatırımcının ürününüzün değerini anlamasını sağlamak, savaşın büyük bir parçasıdır. Yatırımcının neyle ilgilendiğini bilmek, bu sürecin ne kadar zor olacağını anlamanıza yardımcı olur. Yine tohum aşamasında kurucu üründen daha değerlidir. Ancak basketbol oynayan birine sizi daha yükseğe zıplatacak bir ayakkabı atmak, aynı adımı bir golfçüye yapmaktan çok daha kolaydır.
Her Yatırımcının Tek Bir Uzmanlığı Vardır
Finansman ararken yaptığım en büyük hatalardan biri, yatırımcıların benden daha akıllı olduğunu varsaymaktı. Henüz aptal bir yatırımcıyla tanışmadım, ancak kendi parasını veya hatta diğer insanların parasını yatıracak kadar başarılı olan ortalama bir kişi, belirli bir şeyde gerçekten çok iyi olarak bu konuma geldi. Başarı uzmanlık gerektirir. Uzmanlık uzun saatler gerektirir. Saatler sınırlı. İnsanlar her konuda uzman olamaz. Yatırımcı değil, ürününüz konusunda uzman olduğunuzdan emin olun.
Araştırma Yapın - Sizin Üzerinde Zaten Para Kaybetmiş Olabilir
Bir keresinde, üç yıl önce neredeyse aynı ürün için 25 milyon dolar kaybeden birine bir ürün sunmuştum. Beni tanımıyordu ama ürünümü biliyordu. Atlamak için büyük bir engeldi. Toplantıdan önce yatırımcıyı araştırmak ve tanımak, başarı için inanılmaz derecede önemlidir.
Bana [email protected] adresinden ulaşabilirsiniz. İlk turunuzu yükseltmekle ilgili herhangi bir sorunuz varsa, elimden geldiğince yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım.