15 coisas que eu gostaria de saber antes de criar uma rodada de sementes
Publicados: 2016-04-04No ano passado, minha equipe e eu levantamos nossa primeira rodada de financiamento inicial. Fundadores de primeira viagem me perguntam toda semana como fizemos isso e quais lições aprendemos. Aqui estão meus pensamentos organizados em um único local.
Arremesso > Baralho
Pesquisar no Google “Raising VC pela primeira vez” leva você a acreditar que um deck (powerpoint/keynote) é a característica mais importante que um jovem fundador deve ter. Embora o baralho seja valioso, descobri que não é nem de longe tão importante quanto as pessoas fazem parecer. Seu deck deve ser simplesmente o marketing deixado para trás quando você terminar seu pitch. É um PDF que o potencial investidor usa para vendê-lo aos demais parceiros. Você pode precisar disso para conseguir a reunião, mas seu objetivo deve ser ter uma conversa – e você não precisa de um deck para isso. Cada arremesso que vi ou ouvi falar fica melhor quando o convés fica em segundo plano. Além disso, um pitch de uma frase é infinitamente mais valioso quando se trata de conseguir uma reunião. Pense assim: se os produtos fossem comercializados para você enviando uma apresentação de 10 páginas, como isso funcionaria? O primeiro passo é aterrissar na reunião com um pitch de uma frase. O baralho é para mais tarde, e somente depois que eles decidirem dar a você a hora do dia.
Produto > Discurso
É ótimo se você puder entregar um aplicativo a alguém ou enviar um link de demonstração. Mais uma vez, pense em marketing. “CHECK OUT THIS THING” é praticamente tudo o que você absorve. Uma imagem, um vídeo, ou melhor ainda, um produto que você pode tocar, é sempre mais bem-sucedido do que um argumento sobre por que “THIS THING” é a “BEST THING”. Todo mundo acredita que sua coisa é a melhor coisa. Mostre às pessoas um ótimo produto e elas sempre vão querer saber mais.
Pessoas > Produto
Essa foi a ideia mais difícil de entender. Aprender isso exigiu nosso pivô de Momont para Zero Slant. Nossos investidores estavam totalmente de acordo com o pivô, o que me fez perceber que eles claramente investiram em nossa equipe, não no produto que estávamos construindo. A realidade é que numa fase inicial, muito pouco se sabe. Os investidores dizem que estão procurando o jóquei, não o cavalo, e nada é mais verdadeiro. Você está vendendo você. Seu time. Sua resiliência.
Gaste menos tempo falando sobre seu produto
Encontrei um padrão nas reuniões com investidores: quanto mais pessoal e menos comercial fosse, maior a probabilidade de eu fechar o negócio. Os investidores veem 100.000 fundadores por ano e, como o número 3 afirmou, as pessoas superam o produto a qualquer dia. Minha crença é que quanto mais você fala com o investidor sobre sua vida, a vida dele e o que vocês dois acreditam, mais perto você está de convencer o investidor de que você é o jóquei certo para apostar. Com isso dito, não o force a se tornar pessoal. Essas trocas devem acontecer naturalmente quando a conversa de negócios estiver indo bem.
Sim vem mais rápido que não - o que quase nunca vem
Só recebi um claro não de um investidor, Brad Feld. Foi para uma empresa anterior minha que nunca produziu sementes com sucesso. Brad escreveu uma carta gentil descrevendo por que não estava interessado. As possibilidades são, você nunca vai conseguir isso. Quase zero investidores dirão não. Em vez disso, eles vão te assombrar como uma chama promissora após o seu primeiro encontro no Tinder. Mas se o investidor quiser você, você receberá um sim rápido, como uma chama promissora que não ousa deixá-lo escapar.
Não acredite no hype
Recomendado para você:
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Plataforma de marketing digital Logicserve Bags Financiamento de INR 80 Cr, renomeia como LS Dig...
Relatório adverte sobre o escrutínio regulatório renovado no espaço Lendingtech
A internet está cheia de merda. Todos nós sabemos disso. Mas, de alguma forma, há muita porcaria por aí sobre levantar dinheiro que não faz sentido. Se parece e cheira assim... bem... você sabe o que fazer.
Um grande investidor = feche sua rodada
Todo mundo que eu vi fechar uma rodada fecha um investidor líder primeiro. Este é o seu objetivo. Muitos investidores dirão: “Vou investir, mas não vou liderar”. Este é um NÃO, com a ressalva de: "A menos que alguém mais inteligente do que eu esteja em... eu não sou um idiota". Encontre a pessoa inteligente que os outros seguirão. Convencê-los a investir. O resto da sua rodada virá.
Eles querem querer investir em você
Eu falei sobre isso anteriormente – mas todo mundo quer que você vença. Nenhum investidor quer ter uma reunião com um idiota. Você já está a meio caminho do seu objetivo ao conseguir a reunião. Novamente, é como namorar: não apareça sujo, mas não apareça suando de estresse. A data está esperando que você não seja apenas mais uma aventura. Que desperdício de outra forma!
Eles ouviram seu discurso 1.000 vezes
Os investidores ouviram mais arremessos do que você. Ordens de uma magnitude mais. Você pode pensar que seu pitch é único, mas quase certamente não é. Isso novamente enfatiza o valor das pessoas sobre o produto.
Reúna-se com os parceiros de nível inferior
A internet e outros investidores/fundadores me disseram repetidas vezes que reunir-se com membros de nível inferior de empresas de capital de risco era uma perda de tempo. Provavelmente é uma perda de tempo quando comparado a uma reunião com parceiros reais, mas isso não impede que você obtenha o investimento; só leva mais tempo. Cada grau de separação do homem/mulher que assina o cheque é apenas mais uma pessoa que tem que apresentar seu produto para você. É totalmente possível que tenha sucesso, mas pense nisso como uma cadeia alimentar. Só obtemos 10% dos nutrientes comendo a carne dos herbívoros do que eles comem as plantas. E os herbívoros obtêm apenas 10% dos nutrientes das plantas que a fotossíntese gera. Cada grau de separação é uma barreira enorme, mas ainda estamos vivos e prosperando com essa carne.
Vendas ao consumidor vs. Empreendimento
Acredito que foi Danielle Morrill quem twittou sobre como levantar uma rodada de sementes era como vendas ao consumidor, enquanto aumentar um A era um empreendimento. Se não foi ela, peço desculpas ao analista adepto. Meus amigos que aumentam as rodadas A têm decks com dados, números e projeções específicos, porque estão vendendo um produto para uma grande empresa. A rodada de sementes parece mais vender uma TV muito cara. É realmente apenas uma TV com um novo recurso, mas parece bom e a marca tem um logotipo legal. E talvez, apenas talvez, seja importante. Os investidores sabem que você está dando um show, mas não se importam. Eles amam você, sua equipe e sua visão.
Outros Fundadores = Caminho para Investidores
Quando você não conhece ninguém que levantou fundos, pode ser confuso saber como chegar aos investidores. Acesse sites de investidores, veja as empresas nas quais eles investiram e encontre aquelas com menos seguidores no Twitter. Entre em contato diretamente com esses fundadores. Não peça imediatamente uma introdução, mas diga a eles que você está arrecadando dinheiro, sabe que ele arrecadou com sucesso e, por isso, deseja feedback sobre seu produto. Se o produto for bom, o fundador o repassará ao referido investidor.
Conheça seu público
Qual é o investidor que você está conhecendo interessado? Comida chique? Se você é um produto que ajuda as pessoas a se sentarem em restaurantes chiques, essa é uma proposta fácil para essa pessoa. Eles podem não gostar da ideia, mas vão entender instantaneamente. Fazer com que um investidor entenda o valor do seu produto é uma grande parte da batalha. Saber no que o investidor está interessado ajuda a entender o quão difícil será esse processo. Novamente, o fundador é mais valioso do que o produto no estágio de semente. Mas lançar para alguém que joga basquete um tênis que faz você pular mais alto é muito mais fácil do que fazer o mesmo arremesso para um jogador de golfe.
Cada investidor tem uma experiência singular
Um dos meus maiores erros ao procurar financiamento foi presumir que os investidores eram mais espertos do que eu. Ainda estou para conhecer um investidor estúpido, mas a pessoa média que é bem sucedida o suficiente para investir seu próprio dinheiro ou mesmo o dinheiro de outras pessoas chegou a essa posição sendo muito, muito boa em uma coisa específica. O sucesso requer perícia. A perícia requer muitas horas. As horas são finitas. As pessoas não podem ser especialistas em tudo. Tenha certeza de que você é o especialista em seu produto, não o investidor.
Faça uma pesquisa - eles podem já ter perdido dinheiro com você
Certa vez, lancei um produto para alguém que havia perdido US$ 25 milhões em quase o mesmo produto três anos antes. Ele não me conhecia, mas conhecia meu produto. Foi um grande obstáculo para pular. Apenas uma reiteração de que pesquisar e conhecer o investidor antes da reunião é extremamente importante para o sucesso.
Você pode entrar em contato comigo em [email protected] Se você tiver alguma dúvida sobre como aumentar sua primeira rodada, ficarei feliz em ajudar no que puder.