15 สิ่งที่ฉันอยากรู้ก่อนสร้างรอบเมล็ดพันธุ์
เผยแพร่แล้ว: 2016-04-04ปีที่แล้ว ฉันและทีมได้ระดมทุนเมล็ดพันธุ์รอบแรกของเรา ผู้ก่อตั้งครั้งแรกถามฉันทุกสัปดาห์ว่าเราทำอย่างไรและเราได้เรียนรู้บทเรียนอะไรบ้าง นี่คือความคิดของฉันที่จัดอยู่ในที่เดียว
สนาม > เด็ค
Googling “การเพิ่ม VC เป็นครั้งแรก” ทำให้คุณเชื่อว่าสำรับ (powerpoint/keynote) เป็นคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่ผู้ก่อตั้งรุ่นเยาว์ควรมี แม้ว่าสำรับจะมีคุณค่า แต่ฉันก็พบว่ามันไม่มีความสำคัญเท่ากับที่ผู้คนทำออกมา สำรับของคุณควรเป็นเพียงการตลาดที่ทิ้งไว้เมื่อคุณเสร็จสิ้นการเสนอขาย เป็นไฟล์ PDF ที่นักลงทุนที่มีศักยภาพใช้เพื่อขายคุณให้กับหุ้นส่วนที่เหลือ คุณอาจต้องการมันเพื่อรับการประชุม แต่เป้าหมายของคุณควรจะเป็นการสนทนา - และคุณไม่จำเป็นต้องมีสำรับสำหรับสิ่งนั้น ทุกสนามที่ผมเห็นหรือได้ยินมาจะดีขึ้นเมื่อเด็คนั่งเบาะหลัง นอกจากนี้ การเสนอขายแบบประโยคเดียวยังมีคุณค่ามากกว่าเมื่อต้องลงจอดในการประชุม ลองคิดดูว่า: หากผลิตภัณฑ์ถูกวางตลาดให้กับคุณโดยส่งการนำเสนอ 10 หน้า สิ่งนั้นจะได้ผลดีเพียงใด ขั้นตอนแรกคือเชื่อมโยงไปถึงการประชุมด้วยระยะห่างเพียงประโยคเดียว สำรับนี้มีไว้สำหรับใช้ในภายหลัง และหลังจากที่พวกเขาตัดสินใจให้เวลาคุณในแต่ละวันเท่านั้น
สินค้า > Pitch
เป็นการดีหากคุณสามารถมอบแอปให้ผู้อื่นหรือส่งลิงก์สาธิตให้พวกเขาได้ อีกครั้งคิดเกี่ยวกับการตลาด “ลองดูสิ่งนี้” เป็นเพียงสิ่งที่คุณต้องทำ รูปภาพ วิดีโอ หรือผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าที่คุณสัมผัสได้ มักจะประสบความสำเร็จมากกว่าการเสนอขายว่าทำไม “สิ่งนี้” ถึงเป็น “สิ่งที่ดีที่สุด” ทุกคนเชื่อว่าสิ่งที่พวกเขาเป็นสิ่งที่ดีที่สุด แสดงผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมให้ผู้คนเห็น และพวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมอยู่เสมอ
คน > สินค้า
นี่เป็นความคิดที่ยากที่สุดสำหรับฉันที่จะเข้าใจ การเรียนรู้สิ่งนี้จำเป็นต้องมีจุดหมุนของเราจาก Momunt ถึง Zero Slant นักลงทุนของเราตกลงกับเดือยนี้โดยสิ้นเชิง ซึ่งทำให้ฉันรู้ว่าพวกเขาลงทุนในทีมของเราอย่างชัดเจน ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่เรากำลังสร้าง ความจริงก็คือในระยะแรก ๆ ไม่ค่อยมีใครรู้จัก นักลงทุนกล่าวว่าพวกเขากำลังมองหาจ๊อกกี้ ไม่ใช่ม้า และไม่มีอะไรที่เป็นจริงมากกว่านั้น คุณกำลังขายคุณ ทีมของคุณ. ความยืดหยุ่นของคุณ
ใช้เวลาน้อยลงในการพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ฉันพบรูปแบบการประชุมนักลงทุน ยิ่งเป็นส่วนตัวและทำธุรกิจน้อยลง ก็ยิ่งมีโอกาสปิดดีลมากขึ้น นักลงทุนเห็นผู้ก่อตั้ง 100,000 คนต่อปี และอย่างที่ #3 ระบุ คนสำคัญกว่าผลิตภัณฑ์ทุกวัน ความเชื่อของฉันคือยิ่งคุณกำลังพูดกับนักลงทุนเกี่ยวกับชีวิตของคุณ ชีวิตของพวกเขา และสิ่งที่คุณทั้งคู่เชื่อมากเท่าใด คุณก็จะยิ่งเข้าใกล้การโน้มน้าวนักลงทุนว่าคุณคือผู้แข่งขันที่ใช่ในการเดิมพันมากขึ้นเท่านั้น เมื่อพูดไปแล้วอย่าบังคับให้กลายเป็นเรื่องส่วนตัว การแลกเปลี่ยนเหล่านี้ควรเกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อการเจรจาธุรกิจดำเนินไปด้วยดี
ใช่มาเร็วกว่าไม่ - ซึ่งแทบไม่เคยมา
ฉันไม่เคยได้รับที่ชัดเจนจากนักลงทุนเพียงคนเดียว แบรด เฟลด์ สำหรับบริษัทเดิมของฉันที่ไม่เคยเพาะเมล็ดสำเร็จ แบรดเขียนจดหมายดีๆ อธิบายว่าเหตุใดเขาจึงไม่สนใจ เป็นไปได้ว่าคุณจะไม่ได้รับสิ่งนี้ นักลงทุนเกือบเป็นศูนย์จะบอกว่าไม่ แต่พวกเขาจะหลอกหลอนคุณเหมือนเปลวไฟที่มีแนวโน้มหลังจากวันที่ Tinder ครั้งแรกของคุณ แต่ถ้านักลงทุนต้องการคุณ คุณก็จะได้คำตอบว่า ใช่ เหมือนเปลวไฟที่มีแนวโน้มว่าจะไม่ยอมให้คุณหนีไป
อย่าเชื่อโฆษณา
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยเรื่องไร้สาระ เราทุกคนรู้เรื่องนี้ แต่อย่างใด มีเรื่องไร้สาระมากมายเกี่ยวกับการหาเงินที่ไม่สมเหตุสมผล ถ้ามันดูเหมือนและมีกลิ่นเหมือน….ก็…คุณรู้ว่าต้องทำอย่างไร
นักลงทุนรายใหญ่คนหนึ่ง = ปิดรอบของคุณ
ทุกคนที่ฉันเห็นปิดรอบปิดนักลงทุนหลักก่อน นี่คือเป้าหมายของคุณ นักลงทุนหลายคนจะพูดว่า “ฉันจะลงทุน แต่ฉันจะไม่เป็นผู้นำ” นี่คือการปฏิเสธ โดยมีข้อแม้ว่า “เว้นแต่จะมีคนที่ฉลาดกว่าฉันอยู่ใน…ฉันไม่ใช่คนงี่เง่า” ค้นหาคนฉลาดที่คนอื่นจะติดตาม ชักจูงให้พวกเขาลงทุน รอบที่เหลือของคุณจะมาถึง
พวกเขาต้องการต้องการลงทุนในคุณ
ฉันพูดถึงเรื่องนี้ก่อนหน้านี้ – แต่ทุกคนต้องการให้คุณชนะ ไม่มีนักลงทุนคนไหนอยากประชุมกับคนงี่เง่า คุณมาถึงเป้าหมายได้ครึ่งทางแล้วด้วยการประชุม เช่นเดียวกับการออกเดท อย่าปรากฏตัวโดยไม่ได้อาบน้ำ แต่อย่าแสดงอาการเหงื่อออกเนื่องจากความเครียด วันที่กำลังหวังว่าคุณจะไม่เพียงแค่หนีอีก ช่างเป็นอย่างอื่นเสีย!
พวกเขาได้ยินการเสนอขายของคุณ 1,000 ครั้ง
นักลงทุนเคยได้ยินการเสนอขายมากกว่าคุณ ลำดับของขนาดมากขึ้น คุณอาจคิดว่าการเสนอขายของคุณไม่เหมือนใคร แต่แทบจะไม่เป็นเช่นนั้นเลย สิ่งนี้เน้นย้ำคุณค่าของผู้คนมากกว่าผลิตภัณฑ์
พบกับพันธมิตรระดับล่าง
อินเทอร์เน็ตและนักลงทุน/ผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ บอกฉันครั้งแล้วครั้งเล่าว่าการพบปะกับสมาชิกระดับล่างของบริษัท VC นั้นเป็นการเสียเวลา อาจเป็นการเสียเวลาเมื่อเทียบกับการพบปะกับคู่ค้าจริง แต่ก็ไม่ได้ขัดขวางไม่ให้คุณลงทุน มันต้องใช้เวลามากขึ้น การแยกตัวจากชาย/หญิงที่ลงนามในเช็คแต่ละระดับเป็นเพียงบุคคลอื่นที่ต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นไปได้อย่างยิ่งที่มันจะประสบความสำเร็จ แต่คิดว่ามันเหมือนห่วงโซ่อาหาร เราได้รับสารอาหารเพียง 10 เปอร์เซ็นต์จากการรับประทานเนื้อสัตว์ของสัตว์กินพืชมากกว่าที่ได้รับจากการรับประทานพืช และสัตว์กินพืชจะได้รับสารอาหารเพียง 10 เปอร์เซ็นต์จากพืชที่สังเคราะห์ด้วยแสง การพลัดพรากแต่ละระดับเป็นอุปสรรคใหญ่ แต่เรายังคงมีชีวิตอยู่และเจริญรุ่งเรืองบนเนื้อนั้น
ยอดขายผู้บริโภคเทียบกับ องค์กร
ฉันเชื่อว่าเป็นแดเนียล มอร์ริลล์ที่ทวีตว่าการเพิ่มรอบเมล็ดพันธุ์เป็นเหมือนยอดขายของผู้บริโภค ในขณะที่การเพิ่มระดับ A คือองค์กร ถ้าไม่ใช่เธอ ฉันขอโทษนักเทียบท่าที่เก่งกาจ เพื่อนของฉันที่เลี้ยง A รอบมีสำรับที่มีข้อมูลเฉพาะ ตัวเลข และการคาดการณ์ เพราะพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ให้กับบริษัทขนาดใหญ่ รอบเมล็ดพันธุ์รู้สึกเหมือนขายทีวีราคาแพงจริงๆ จริงๆ แล้วเป็นแค่ทีวีที่มีคุณสมบัติใหม่เพียงอย่างเดียว แต่ดูดีและแบรนด์ก็มีโลโก้เจ๋งๆ และบางที มันอาจจะสำคัญก็ได้ นักลงทุนรู้ว่าคุณกำลังแสดง แต่พวกเขาไม่สนใจ พวกเขารักคุณ ทีมของคุณ และวิสัยทัศน์ของคุณ
ผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ = เส้นทางสู่นักลงทุน
เมื่อคุณไม่รู้จักใครที่ระดมทุน อาจสร้างความสับสนในการรู้วิธีเข้าถึงนักลงทุน ไปที่เว็บไซต์นักลงทุน ดูบริษัทที่พวกเขาลงทุน และค้นหาบริษัทที่มีผู้ติดตาม Twitter น้อยที่สุด ติดต่อผู้ก่อตั้งเหล่านี้โดยตรง อย่าขอข้อมูลเบื้องต้นในทันที แต่จงบอกพวกเขาว่าคุณกำลังหาเงินอยู่ คุณรู้ว่าเขา/เธอระดมทุนได้สำเร็จ และด้วยเหตุนี้ คุณต้องการความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากสินค้าดี ผู้ก่อตั้งจะส่งต่อให้นักลงทุนรายดังกล่าว
รู้จักผู้ชมของคุณ
คุณสนใจนักลงทุนรายใด อาหารแฟนซี? หากคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้คนได้ที่นั่งในร้านอาหารหรูๆ นั่นเป็นเรื่องง่ายสำหรับบุคคลนั้น พวกเขาอาจไม่ชอบความคิดนี้ แต่พวกเขาจะเข้าใจมันทันที การให้นักลงทุนเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของการต่อสู้ การรู้ว่านักลงทุนสนใจอะไรจะช่วยให้คุณเข้าใจว่ากระบวนการนั้นจะยากเพียงใด อีกครั้งที่ผู้ก่อตั้งมีค่ามากกว่าผลิตภัณฑ์ในระยะเมล็ดพันธุ์ แต่การขว้างคนที่เล่นบาสเก็ตบอลด้วยรองเท้าที่ทำให้คุณกระโดดได้สูงขึ้นนั้นง่ายกว่าการทำสนามเดียวกันกับนักกอล์ฟ
นักลงทุนแต่ละรายมีความเชี่ยวชาญเฉพาะตัว
หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของฉันในขณะที่ค้นหาแหล่งเงินทุนคือการสมมติว่านักลงทุนฉลาดกว่าฉัน ฉันยังไม่พบนักลงทุนที่โง่เขลา แต่คนทั่วไปที่ประสบความสำเร็จพอที่จะลงทุนด้วยเงินของตัวเองหรือแม้แต่เงินของคนอื่น ๆ ก็มาถึงตำแหน่งนั้นได้ด้วยการเก่งในเรื่องใดเรื่องหนึ่งโดยเฉพาะ ความสำเร็จต้องใช้ความเชี่ยวชาญ ความเชี่ยวชาญต้องใช้เวลาหลายชั่วโมง ชั่วโมงมีจำกัด คนไม่สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกสิ่งได้ มั่นใจว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่นักลงทุน
ทำวิจัย — พวกเขาอาจเสียเงินกับคุณไปแล้ว
ครั้งหนึ่งฉันเคยเสนอขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ที่สูญเสียเงินไป 25 ล้านดอลลาร์จากผลิตภัณฑ์เดียวกันเมื่อสามปีก่อน เขาไม่รู้จักฉัน แต่เขารู้จักผลิตภัณฑ์ของฉัน มันเป็นอุปสรรค์ใหญ่ที่จะกระโดดข้าม การกล่าวย้ำว่าการค้นคว้าและทำความรู้จักนักลงทุนก่อนการประชุมมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จ
คุณสามารถติดต่อฉันได้ที่ [email protected] หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับการเพิ่มรอบแรกของคุณ เรายินดีที่จะช่วยเหลือในทุกวิถีทางที่ทำได้