15 cose che vorrei sapere prima di sollevare un seme
Pubblicato: 2016-04-04L'anno scorso, io e il mio team abbiamo lanciato il nostro primo round di finanziamento seed in assoluto. I fondatori per la prima volta mi chiedono ogni settimana come abbiamo fatto e quali lezioni abbiamo imparato. Ecco i miei pensieri organizzati in un unico luogo.
Piazzola > Mazzo
Cercare su Google "Raising VC for the first time" ti porta a credere che un mazzo (powerpoint/keynote) sia la caratteristica più importante che un giovane fondatore dovrebbe avere. Anche se il mazzo è prezioso, ho scoperto che non è neanche lontanamente importante come le persone lo ritengono. Il tuo mazzo dovrebbe essere semplicemente il marketing che lascia alle spalle una volta terminato il tuo discorso. È un PDF che il potenziale investitore utilizza per venderti al resto dei partner. Potresti averne bisogno per ottenere la riunione, ma il tuo obiettivo dovrebbe essere avere una conversazione e non hai bisogno di un mazzo per quello. Ogni tiro che ho visto o sentito va meglio quando il mazzo passa in secondo piano. Inoltre, un passo di una frase è infinitamente più prezioso quando si tratta di un atterraggio di un incontro. Pensala in questo modo: se i prodotti ti venissero commercializzati inviando una presentazione di 10 pagine, come funzionerebbe? Il primo passo è far atterrare l'incontro con un tono di una frase. Il mazzo è per dopo, e solo dopo che decidono di darti l'ora del giorno.
Prodotto > Piazzola
È fantastico se puoi consegnare a qualcuno un'app o inviargli un link demo. Ancora una volta, pensa al marketing. "SCOPRI QUESTA COSA" è praticamente tutto ciò che prendi. Un'immagine, un video, o meglio ancora un prodotto che puoi toccare, ha sempre più successo di un discorso sul perché "QUESTA COSA" è la "COSA MIGLIORE". Tutti credono che la loro cosa sia la cosa migliore. Mostra alle persone un ottimo prodotto e vorranno sempre saperne di più.
Persone > Prodotto
Questa è stata l'idea più difficile da capire per me. Imparare questo ha richiesto il nostro perno da Momont a Zero Slant. I nostri investitori erano totalmente d'accordo con il pivot, il che mi ha fatto capire che avevano chiaramente investito nel nostro team, non nel prodotto che stavamo costruendo. La realtà è che in una fase iniziale si sa molto poco. Gli investitori dicono che stanno cercando il fantino, non il cavallo, e niente è più vero. Ti stai vendendo. La tua squadra. La tua resilienza.
Dedica meno tempo a parlare del tuo prodotto
Ho trovato uno schema con le riunioni degli investitori: più personale e meno affari erano, più era probabile che chiudessi l'affare. Gli investitori vedono 100.000 fondatori all'anno e, come ha affermato il n. 3, le persone hanno la meglio sul prodotto ogni giorno. La mia convinzione è che più parli con l'investitore della tua vita, della sua vita e di ciò in cui entrambi credi, più sei vicino a convincere l'investitore che sei il fantino giusto su cui scommettere. Detto questo, non forzarlo a diventare personale. Questi scambi dovrebbero avvenire naturalmente quando il colloquio di lavoro procede bene.
Il sì arriva più velocemente del no, cosa che non arriva quasi mai
Ho sempre e solo ricevuto un chiaro no da un investitore, Brad Feld. È stato per una mia precedente azienda che non ha mai coltivato con successo i semi. Brad ha scritto una lettera gentile descrivendo il motivo per cui non era interessato. È probabile che non lo otterrai mai. Quasi zero investitori diranno di no. Invece, ti faranno fantasma come una fiamma promettente dopo il tuo primo appuntamento con Tinder. Ma se l'investitore ti vuole, otterrai un rapido sì, come una fiamma promettente che non osa lasciarti scappare.
Non credere all'hype
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Internet è pieno di stronzate. Lo sappiamo tutti. Ma, in qualche modo, ci sono un sacco di cazzate là fuori sulla raccolta di fondi che non hanno senso. Se sembra e ha un odore simile... beh... sai cosa fare.
Un grande investitore = Chiudi il tuo round
Tutti quelli che ho visto chiudere un round chiudono prima un investitore principale. Questo è il tuo obiettivo. Molti investitori diranno: "investirò ma non guiderò". Questo è un NO, con l'avvertenza di "A meno che non ci sia qualcuno più intelligente di me in... non sono un idiota". Trova la persona intelligente che gli altri seguiranno. Convincili a investire. Il resto del tuo giro verrà.
Vogliono voler investire in te
Ne ho parlato in precedenza, ma tutti vogliono che tu vinca. Nessun investitore vuole incontrare un idiota. Sei già a metà strada verso il tuo obiettivo ottenendo l'incontro. Ancora una volta, è come un appuntamento: non presentarti non lavato, ma non mostrarti sudato per lo stress. L'appuntamento spera che tu non sia solo un'altra avventura. Che spreco altrimenti!
Hanno sentito il tuo discorso 1.000 volte
Gli investitori hanno sentito più toni di te. Ordini di una grandezza in più. Potresti pensare che il tuo passo sia unico, ma quasi certamente non lo è. Questo sottolinea ancora una volta il valore delle persone rispetto al prodotto.
Incontra i partner di livello inferiore
Internet e altri investitori/fondatori mi hanno ripetuto più volte che l'incontro con i membri di livello inferiore delle società di VC era una perdita di tempo. Probabilmente è una perdita di tempo rispetto all'incontro con i partner reali, ma non ti impedisce di ottenere l'investimento; ci vuole solo più tempo. Ogni grado di separazione dall'uomo/donna che firma l'assegno è solo un'altra persona che deve presentare il tuo prodotto per te. È del tutto possibile che possa avere successo, ma pensala come una catena alimentare. Otteniamo solo il 10 percento dei nutrienti mangiando la carne degli erbivori rispetto a quando mangiano le piante. E gli erbivori ottengono solo il 10 percento dei nutrienti dalle piante generate dalla fotosintesi. Ogni grado di separazione è un'enorme barriera, ma siamo ancora vivi e prosperiamo su quella carne.
Vendite al consumatore vs. Impresa
Credo che sia stata Danielle Morrill a twittare su come raccogliere un seed round fosse come le vendite dei consumatori mentre aumentare un A era un'impresa. Se non era lei, mi scuso con l'esperto analista. I miei amici che stanno raccogliendo round A hanno mazzi con dati specifici, numeri e proiezioni, perché stanno vendendo un prodotto a una grande azienda. Il round di semi sembra più come vendere una TV davvero costosa. È davvero solo una TV con una nuova funzionalità, ma ha un bell'aspetto e il marchio ha un logo fantastico. E forse, solo forse, è importante. Gli investitori sanno che stai organizzando uno spettacolo, ma a loro non importa. Amano te, la tua squadra e la tua visione.
Altri fondatori = Percorso per gli investitori
Quando non conosci nessuno che ha raccolto fondi, può essere fonte di confusione sapere come contattare gli investitori. Vai ai siti Web degli investitori, guarda le società in cui hanno investito e trova quelle con il minor numero di follower su Twitter. Contatta direttamente questi fondatori. Non chiedere immediatamente un'introduzione, ma dì loro che stai raccogliendo fondi, sai che lui / lei ha raccolto con successo e per questo motivo desideri un feedback sul tuo prodotto. Se il prodotto è buono, il fondatore ti passerà a detto investitore.
Conosci il tuo pubblico
Qual è l'investitore che ti interessa? Cibo di fantasia? Se sei un prodotto che aiuta le persone a trovare posto in ristoranti alla moda, è un passo facile per quella persona. A loro potrebbe non piacere l'idea, ma la capiranno immediatamente. Far capire a un investitore il valore del tuo prodotto è una parte enorme della battaglia. Sapere a cosa è interessato l'investitore ti aiuta a capire quanto sarà difficile tale processo. Anche in questo caso, il fondatore è più prezioso del prodotto nella fase di semina. Ma lanciare a qualcuno che gioca a basket una scarpa che ti fa saltare più in alto è molto più facile che fare lo stesso campo a un giocatore di golf.
Ogni investitore ha una competenza singolare
Uno dei miei più grandi errori durante la ricerca di finanziamenti è stato presumere che gli investitori fossero più intelligenti di me. Devo ancora incontrare un investitore stupido, ma la persona media che ha abbastanza successo da investire il proprio denaro o anche il denaro di altre persone è arrivata a quella posizione essendo davvero molto brava in una cosa specifica. Il successo richiede esperienza. La competenza richiede molte ore. Le ore sono finite. Le persone non possono essere esperte in tutto. Sii sicuro di essere l'esperto del tuo prodotto, non l'investitore.
Fai ricerche: potrebbero aver già perso soldi con te
Una volta ho proposto un prodotto a qualcuno che aveva perso $ 25 milioni quasi per lo stesso prodotto tre anni prima. Non mi conosceva, ma conosceva il mio prodotto. Era un grosso ostacolo da superare. Solo una reiterazione che la ricerca e la conoscenza dell'investitore prima dell'incontro è incredibilmente importante per il successo.
Puoi contattarmi all'indirizzo [email protected] Se hai domande su come sollevare il tuo primo round, sono felice di aiutarti in ogni modo possibile.