15 rzeczy, które chciałbym wiedzieć przed hodowaniem rundy nasion
Opublikowany: 2016-04-04W zeszłym roku mój zespół i ja podnieśliśmy pierwszą w historii rundę finansowania nasion. Założyciele po raz pierwszy pytają mnie co tydzień, jak to zrobiliśmy i czego się nauczyliśmy. Oto moje myśli zebrane w jednym miejscu.
Smoła > Pokład
Googling „Raising VC po raz pierwszy” prowadzi do przekonania, że talia (Powerpoint/keynote) jest najważniejszą cechą, jaką powinien posiadać młody założyciel. Chociaż talia jest cenna, odkryłem, że nie jest tak ważna, jak uważają ją ludzie. Twoja talia powinna być po prostu resztą marketingu po zakończeniu prezentacji. Jest to plik PDF, którego potencjalny inwestor używa, aby sprzedać Cię pozostałym partnerom. Możesz go potrzebować, aby uzyskać spotkanie, ale Twoim celem powinna być rozmowa — a do tego nie potrzebujesz talii. Każdy wyciąg, który widziałem lub o którym słyszałem, idzie lepiej, gdy deck zajmuje tylne siedzenie. Dodatkowo, jednozdaniowy pitch jest nieskończenie bardziej wartościowy, jeśli chodzi o lądowanie na spotkaniu. Pomyśl o tym w ten sposób: gdyby produkty były reklamowane przez wysłanie 10-stronicowej prezentacji, jak dobrze by to działało? Pierwszym krokiem jest wyprowadzenie spotkania z jednozdaniowym tonem. Talia jest na później i dopiero po tym, jak zdecydują się podać ci porę dnia.
Produkt > Smoła
Wspaniale jest, jeśli możesz wręczyć komuś aplikację lub wysłać mu link demonstracyjny. Ponownie pomyśl o marketingu. „SPRAWDŹ TĘ RZECZ” to w zasadzie wszystko, co przyjmujesz. Obraz, film, a jeszcze lepiej produkt, którego możesz dotknąć, zawsze odnosi większy sukces niż reklama o tym, dlaczego „TA RZECZ” jest „NAJLEPSZĄ RZECZĄ”. Wszyscy uważają, że ich rzecz jest najlepsza. Pokaż ludziom świetny produkt, a oni zawsze będą chcieli dowiedzieć się więcej.
Ludzie > Produkt
To był dla mnie najtrudniejszy do zrozumienia pomysł. Nauczenie się tego wymagało naszego przejścia od Momunt do Zero Slant. Nasi inwestorzy byli całkowicie w porządku z osią obrotu, co uświadomiło mi, że wyraźnie zainwestowali w nasz zespół, a nie w produkt, który tworzyliśmy. Rzeczywistość jest taka, że na wczesnym etapie niewiele wiadomo. Inwestorzy mówią, że szukają dżokeja, a nie konia i nic nie jest bardziej prawdziwe. Sprzedajesz siebie. Twój zespół. Twoja odporność.
Poświęć mniej czasu na rozmowę o swoim produkcie
Znalazłem wzór w spotkaniach z inwestorami: im bardziej osobiste i mniej biznesowe, tym większe prawdopodobieństwo, że sfinalizuję transakcję. Inwestorzy widzą 100 000 założycieli rocznie i jak stwierdził #3, ludzie przebijają produkt każdego dnia. Uważam, że im więcej rozmawiasz z inwestorem o swoim życiu, jego życiu i w co oboje wierzycie, tym bliżej jesteś przekonania inwestora, że jesteś właściwym dżokejem do obstawiania. Mając to na uwadze, nie zmuszaj tego, aby stało się osobiste. Te wymiany powinny odbywać się naturalnie, gdy rozmowa biznesowa idzie dobrze.
Tak przychodzi szybciej niż nie — co prawie nigdy nie nadchodzi
Jednoznaczne „nie” otrzymałem tylko od jednego inwestora, Brada Felda. To było dla mojej poprzedniej firmy, której nigdy nie udało się wyhodować nasion. Brad napisał miły list opisujący, dlaczego nie był zainteresowany. Są szanse, że nigdy tego nie dostaniesz. Prawie zero inwestorów powie nie. Zamiast tego, po pierwszej randce na Tinderze będą cię rzucać jak obiecujący płomień. Ale jeśli inwestor cię zechce, otrzymasz szybkie „tak”, jak obiecujący płomień, który nie ośmieli się pozwolić ci uciec.
Nie wierz w szum
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Internet jest pełen bzdur. Wszyscy to wiemy. Ale jakoś jest dużo bzdur na temat zbierania pieniędzy, które nie mają sensu. Jeśli tak wygląda i tak pachnie… cóż… wiesz co robić.
Jeden wielki inwestor = zamknij swoją rundę
Każdy, kogo widziałem, zamyka rundę jako pierwszy, zamyka inwestora wiodącego. To jest twój cel. Wielu inwestorów powie: „Zainwestuję, ale nie będę przewodził”. To jest NIE, z zastrzeżeniem: „Chyba że ktoś mądrzejszy ode mnie jest w… nie jestem idiotą”. Znajdź mądrą osobę, za którą pójdą inni. Przekonaj ich do inwestowania. Nadejdzie reszta twojej rundy.
Chcą w Ciebie zainwestować
Mówiłem o tym wcześniej — ale wszyscy chcą, abyś wygrał. Żaden inwestor nie chce umówić się na spotkanie z idiotą. Jesteś już w połowie drogi do celu po otrzymaniu spotkania. To jak randka: nie przychodź nieumyty, ale nie przychodź spocony ze stresu. Randka ma nadzieję, że nie jesteś tylko kolejnym romansem. Co za strata inaczej!
Tysiąc razy usłyszeli Twój głos
Inwestorzy słyszeli więcej propozycji niż Ty. O rzędy wielkości więcej. Możesz myśleć, że twoja prezentacja jest wyjątkowa, ale prawie na pewno tak nie jest. To ponownie podkreśla wartość ludzi nad produktem.
Spotkaj się z partnerami niższego poziomu
Internet i inni inwestorzy/założyciele wielokrotnie mi mówili, że spotkania z członkami niższego szczebla firm VC to strata czasu. Prawdopodobnie jest to strata czasu w porównaniu do spotkań z rzeczywistymi partnerami, ale nie wyklucza to uzyskania inwestycji; po prostu zajmuje to więcej czasu. Każdy stopień oddzielenia od mężczyzny/kobiety, który podpisuje czek, to po prostu kolejna osoba, która musi przedstawić Ci Twój produkt. Całkowicie możliwe, że odniesie sukces, ale myśl o tym jak o łańcuchu pokarmowym. Tylko 10 procent składników odżywczych uzyskujemy z jedzenia mięsa roślinożerców niż z jedzenia roślin. A roślinożercy otrzymują tylko 10 procent składników odżywczych z roślin wytwarzanych przez fotosyntezę. Każdy stopień oddzielenia stanowi ogromną barierę, ale wciąż żyjemy i rozwijamy się na tym mięsie.
Sprzedaż konsumencka vs. Przedsiębiorstwo
Uważam, że to Danielle Morrill napisała na Twitterze, że zebranie rundy z nasionami było jak sprzedaż konsumencka, podczas gdy podniesienie A było przedsięwzięciem. Jeśli to nie była ona, przepraszam wprawnego analogizatora. Moi znajomi, którzy prowadzą rundy A, mają talie z określonymi danymi, liczbami i prognozami, ponieważ sprzedają produkt dużej firmie. Runda nasienna bardziej przypomina sprzedaż naprawdę drogiego telewizora. To naprawdę tylko telewizor z jedną nową funkcją, ale wygląda dobrze, a marka ma fajne logo. A może, tylko może, to ważne. Inwestorzy wiedzą, że robisz show, ale ich to nie obchodzi. Kochają Ciebie, Twój zespół i Twoją wizję.
Inni założyciele = ścieżka do inwestorów
Jeśli nie znasz nikogo, kto pozyskał fundusze, wiedza, jak dotrzeć do inwestorów, może być myląca. Wejdź na strony inwestorów, spójrz na firmy, w które zainwestowali, i znajdź te, które mają najmniej obserwujących na Twitterze. Skontaktuj się bezpośrednio z tymi założycielami. Nie proś od razu o wprowadzenie, ale powiedz im, że zbierasz pieniądze, wiesz, że udało mu się zebrać i dlatego potrzebujesz opinii na temat swojego produktu. Jeśli produkt jest dobry, założyciel przekaże Cię wspomnianemu inwestorowi.
Poznaj swoich odbiorców
Czym interesuje się inwestor, z którym się spotykasz? Wymyślne jedzenie? Jeśli jesteś produktem, który pomaga ludziom zająć miejsce w eleganckich restauracjach, jest to łatwa propozycja dla tej osoby. Może im się nie podobać ten pomysł, ale natychmiast go zrozumieją. Pozyskanie inwestora do zrozumienia wartości Twojego produktu to ogromna część bitwy. Wiedza, czym interesuje się inwestor, pomaga zrozumieć, jak trudny będzie ten proces. Ponownie, założyciel jest bardziej wartościowy niż produkt na etapie nasion. Ale narzucenie komuś, kto gra w koszykówkę, buta, który sprawi, że skoczysz wyżej, jest znacznie łatwiejsze niż zrobienie tego samego rzutu golfiście.
Każdy inwestor ma wyjątkową wiedzę specjalistyczną
Jednym z moich największych wpadek podczas szukania finansowania było założenie, że inwestorzy są mądrzejsi ode mnie. Nie spotkałem jeszcze głupiego inwestora, ale przeciętny człowiek, który odnosi sukcesy na tyle, by zainwestować własne pieniądze, a nawet pieniądze innych ludzi, osiągnął tę pozycję dzięki temu, że jest naprawdę dobry w jednej konkretnej rzeczy. Sukces wymaga wiedzy. Ekspertyza wymaga wielu godzin. Godziny są skończone. Ludzie nie mogą być ekspertami we wszystkim. Bądź pewny, że jesteś ekspertem od swojego produktu, a nie inwestorem.
Przeprowadź badania — mogli już stracić na tobie pieniądze
Kiedyś zaproponowałem produkt komuś, kto trzy lata wcześniej stracił 25 milionów dolarów na prawie tym samym produkcie. Nie znał mnie, ale znał mój produkt. Przeskoczenie było ogromną przeszkodą. Tylko powtórzę, że zbadanie i poznanie inwestora przed spotkaniem jest niezwykle ważne dla sukcesu.
Możesz się ze mną skontaktować pod adresem [email protected] Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące zgłaszania swojej pierwszej rundy, z chęcią pomogę w każdy możliwy sposób.