在種子輪融資之前我希望我知道的 15 件事
已發表: 2016-04-04去年，我和我的團隊籌集了我們的第一輪種子融資。 第一次創業的人每週都會問我我們是怎麼做到的，我們學到了什麼。 這是我在一個地方整理的想法。
間距 > 甲板
谷歌搜索“Raising VC for the first time”會讓你相信套牌（powerpoint/keynote）是年輕創始人應該具備的最重要的特徵。 雖然套牌很有價值，但我發現它遠沒有人們想像的那麼重要。 一旦你完成了你的推銷，你的套牌應該只是營銷留下的。 這是潛在投資者用來將您出售給其他合作夥伴的 PDF。 你可能需要它來開會，但你的目標應該是進行對話——而且你不需要一個甲板。 當甲板退居二線時，我看到或聽到的每一個音調都會變得更好。 此外，在登陸會議時，一個句子的音調更有價值。 可以這樣想：如果通過發送 10 頁的演示文稿向您推銷產品，那效果如何？ 第一步是以一句話的方式登陸會議。 甲板是供以後使用的，只有在他們決定給你一天中的時間之後。
產品 > 間距
如果您可以將應用程序交給某人或向他們發送演示鏈接，那就太好了。 再次，考慮營銷。 “檢查這件事”幾乎就是你所接受的全部內容。一張圖片、一段視頻，或者更好的是你可以觸摸到的產品，總是比關於為什麼“這件事”是“最好的事情”的宣傳更成功。 每個人都相信自己的東西是最好的。 向人們展示一個偉大的產品，他們總是想了解更多。
人員 > 產品
這是我最難理解的想法。 了解這一點需要我們從 Momunt 轉向零傾斜。 我們的投資者完全同意這個支點，這讓我意識到他們顯然投資了我們的團隊，而不是我們正在構建的產品。 現實情況是，在早期階段，人們知之甚少。 投資者說他們正在尋找騎師，而不是馬，沒有什麼比這更真實的了。 你在賣你。 你的團隊。 你的韌性。
花更少的時間談論你的產品
我發現了投資者會議的一個模式：越是私人的，業務越少，我就越有可能完成交易。 投資者每年會看到 100,000 名創始人，就像#3 所說的那樣，人們每天都勝過產品。 我的信念是，你與投資者談論你的生活、他們的生活以及你們倆的信仰越多，你就越能說服投資者相信你是正確的賭注。 話雖如此，不要強迫它變得個人化。 當商務談判進展順利時，這些交流應該自然而然地發生。
是來得比不來得快——這幾乎永遠不會來
我只收到過一位投資者布拉德·費爾德的明確拒絕。 這是我以前的一家從未成功籌集種子的公司。 布拉德寫了一封友好的信，描述了他為什麼不感興趣。 很有可能，你永遠不會得到這個。 幾乎零投資者會說不。 相反，在您第一次約會 Tinder 之後，他們會像有希望的火焰一樣將您變成幽靈。 但是，如果投資者想要你，你會很快得到一個肯定的，就像一個不敢讓你逃跑的有前途的火焰。
不要相信炒作
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互聯網上到處都是廢話。 我們都知道這一點。 但是，不知何故，有很多關於籌集資金的廢話是沒有意義的。 如果它看起來像它，聞起來像它……嗯……你知道該怎麼做。
一位偉大的投資者 = 結束你的回合
我見過的每個完成一輪融資的人都會先關閉一個主要投資者。 這是你的目標。 許多投資者會說，“我會投資，但我不會領導。” 這是一個不，但需要注意的是，“除非有比我聰明的人……我不是白痴。” 找到別人會追隨的聰明人。 說服他們投資。 剩下的回合將會到來。
他們想投資你
我之前談到過這個——但每個人都希望你贏。 沒有投資者願意和白痴開會。 通過召開會議，您的目標已經完成了一半。 再一次，這就像約會：不要出現未洗過的樣子，但也不要因為壓力而出汗。 約會希望你不只是另一個人。 否則真是浪費！
他們聽過你的演講 1000 次
投資者聽到的比你還多。 數量級以上。 你可能認為你的音調是獨一無二的，但幾乎可以肯定不是。 這再次強調了人的價值高於產品的價值。
與較低級別的合作夥伴會面
互聯網和其他投資者/創始人一次又一次地告訴我，與風險投資公司的低級別成員會面是浪費時間。 與與實際合作夥伴會面相比，這可能是浪費時間，但這並不妨礙您獲得投資； 只是需要更多時間。 與簽署支票的男人/女人之間的每一次分離都只是另一個必須為你推銷你的產品的人。 它完全有可能成功，但把它想像成一條食物鏈。 我們從吃草食動物的肉中獲得的營養只比他們從植物中獲得的營養多 10%。 食草動物只能從光合作用產生的植物中獲得 10% 的營養。 每個程度的分離都是一個巨大的障礙，但我們仍然活著並在這塊肉上茁壯成長。
消費者銷售VS。 企業
我相信是丹妮爾·莫里爾（Danielle Morrill）在推特上說籌集種子輪融資就像消費者銷售，而籌集 A 是企業。 如果不是她，我向熟練的類推者道歉。 我在 A 輪融資的朋友有特定的數據、數字和預測，因為他們正在向一家大公司銷售產品。 種子輪感覺更像是賣一台非常昂貴的電視。 它實際上只是一台具有一項新功能的電視，但它看起來不錯，並且該品牌有一個很酷的標誌。 也許，只是也許，這很重要。 投資者知道你是在做秀，但他們不在乎。 他們愛你、你的團隊和你的願景。
其他創始人=投資者之路
當您不認識任何籌集資金的人時，知道如何與投資者聯繫可能會令人困惑。 訪問投資者網站，查看他們投資的公司，然後找到 Twitter 關注者最少的公司。 直接聯繫這些創始人。 不要立即要求介紹，但要告訴他們你正在籌集資金，你知道他/她已經成功籌集了資金，因此你需要對你的產品的反饋。 如果產品好，創始人會把你轉給投資人。
了解你的聽眾
你會見的投資者對什麼感興趣？ 想吃嗎？ 如果你的產品可以幫助人們在高檔餐廳找到座位，那麼這對那個人來說很容易。 他們可能不喜歡這個想法，但他們會立即理解它。 讓投資者了解你的產品的價值是這場戰鬥的重要組成部分。 了解投資者對什麼感興趣有助於您了解該過程的難度。 同樣，創始人比種子階段的產品更有價值。 但是，給打籃球的人投一雙能讓你跳得更高的鞋，比給高爾夫球手投同樣的球要容易得多。
每個投資者都有獨特的專業知識
在尋找融資時，我最大的失誤之一就是假設投資者比我聰明。 我還沒有遇到過愚蠢的投資者，但是成功地投資自己的錢甚至別人的錢的普通人是通過非常非常擅長某件事而達到這個位置的。 成功需要專業知識。 專業知識需要很多小時。 時間是有限的。 人們不可能在所有事情上都是專家。 確信您是您產品的專家，而不是投資者。
做研究——他們可能已經在你身上虧了錢
我曾經向三年前在幾乎相同產品上損失 2500 萬美元的人推銷一種產品。 他不認識我，但他知道我的產品。 跳過是一個巨大的障礙。 重申一下，在會議之前研究和了解投資者對於成功非常重要。
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